“那个刘畊宏女孩去哪儿了？”
今年4月，借助《本草纲目》版毽子，在直播如火如荼的刘畊宏，一个半月内成为收视率最高的健身主播。
但仅仅过了两个月，6月19日，“刘畊宏退烧”出现在热搜上，他本人也回应道，“没关系！你不用去我的直播间，就像在学校学东西一样。学好了，还要去外面享受生活。”
走出工作室，线下健身房的教练们这段时间过得怎么样？没有名人效应和流量加持，普通健身房的教练都是些什么样的人？这个行业有哪些不为人知的“潜规则”？
第一，速成教练，了解一下。
“能不能想办法帮我招一个靠谱的健身教练？”
得知我是BOSS直营员工后，这是李想对我说的第一句话。
今年五一，他刚在深圳开了第二家健身工作室，担心找不到专业教练。
本来我以为是因为他对招聘要求太高或者开出的工资太低。但听了他的“吐槽”，我只想默默问一句:这些能说吗？
李想开了更好。深圳市中心的健身咖啡馆。
李想，一个央企的土木工程师，7年前把自己从一个“油光面肥”的“胖子”练成了83kg举重比赛的冠军。他以健身教练为副业做了五年，现在开了两家健身工作室。他靠自媒体“假”健身收获了近百万粉丝。
李湘个人健身前后对比
李湘个人健身前后对比
成为健身房老板后，李想遇到的最大问题是招人。
然而，据《中国健身行业数据报告》显示，到2020年，中国将有90万左右的健身教练，繁华商圈的几乎每个路口也会遇到“了解游泳健身”的亲切问候。
“同行”不少，但李想觉得靠谱的没几个。
在他看来，主要问题是这个职业门槛太低。
如果你的教练是体院毕业，或者从小就是体育生，这就是一个极好的“底子”，因为在更常见的情况下，他们可能是没有训练痕迹，背不出所有肌肉名称，甚至花钱买证都有机会站在你面前的“新手”。
这是教练，你能相信吗？
李想给我举了个例子。有一次，他在一家商业健身房遇到了一个以前认识的房地产业务员，但是这个业务员穿着教练的制服。他试探性地问对方是不是以前做过健身教练，现在房子销售不景气，所以又转回老本行了？但没想到的是，“教练”直接告诉他，自己从来没有做过健身教练，只是看到健身房在招人。他进来聊天，因为有销售经验，直接被录取了。
一位网友发给李想的私信
有些行业就像翻山越岭，但是健身教练可以很快。
虽然这份工作几乎不要求学历，但还是要求一证。
证书分为水和金两类。
两个证书最大的区别是，前者只需要报一个短期培训班，上一个星期或者一个月的课，基本覆盖100%的证书；后者如美国四大证书，确实需要在专业知识和理论方面有一定的储备才能通过考试。
健身圈公认的含金量很高的美国“四证”:ACSM、NSCA、NASM、ACE。
但不管你有“水证”还是“金证”，只要你有证，就可以先进入健身教练的队伍，开始卖课，带学生。含金量稍微高一点的证书可以在好一点的健身房就业，底薪和接触的客户质量都会高一些。
至于拿“水证”的套路，这几乎是业内公开的“秘密”。
先花几千块钱报名一家国内健身培训机构，一个班几十个人，从理论到动作两方面提供教学，最快七天，最长几个月。下课后，你可以等待100%的通过率。
第二，花钱直接买证，或者直接造假。
李想朋友圈有人公然卖假证，不贵。
“很少有健身房老板会真的去追求证号。我也见过有人参加特别小规模或者业余性质的比赛，然后把这种没有说服力的比赛吹成业内公认的比赛。”
第三个更直接。如果一家健身房急着扩张，需要大量教练，只要突出销售能力，你还是可以无证上岗的。
近年来，李想也发现了另一种教练。这种教练真的把自己的长相练的很好。很多同学会觉得，能练好，就要懂得健身，要专业。但其实这种教练很可能只是因为天赋。有天赋本身没有错，但重要的是要知道如何把天赋教给那些没有天赋的人。
“这也和遗传有关。说白了，有些人就算瞎练也能练出好身材，但问题是他不一定能教出来。他能做的就是别人做不到的，因为别人没有他的才华。”
对于这些“销售型、加速型或者天赋型”的教练来说，上课不叫上课，叫“淘汰课”。在1小时的私教课中，并不是根据不同的学员设计不同的针对性训练，而是15分钟的热身和30分钟的随便摸器械。他们不会纠正学生的行为或示范。最大的用处在于从1数到10，然后拉伸放松15分钟，那么一节几百块钱的课就“消灭”了。
“我们去吃饭吧。如果我们知道厨师根本不会做饭，那我们就不会去这家餐厅吃饭；乘公共汽车。如果司机根本不会开车，恐怕我们根本上不了车...但有些健身教练明知自己什么都不会，还敢去上课。”李湘月越来越生气，但很快又开始叹气，因为这些还不是最糟糕的。
二。你的钱包空是怎么来的？
李想的朋友PP，在一家高端商业健身房工作多年的私人教练，辞职前的一天，是会员眼中阳光、幽默、乐观的金牌教练。但是到了晚上，PP总是陷入杀人和被杀的噩梦。
在健身房，有些教练因为和会员投机，愿意给一两个免费指导。PP的经理干脆以此为出发点，设计了一套堪比谍战的招数，让成员们不得不付费上课。
首先，PP要刻意选择一个很踏实但没有买过课的成员相处好，最好是一个三十多岁刚入门铁姐的男人。每次都会给这个学生做十分钟的免费指导，甚至像朋友一样，约好晚上吃饭喝酒。
之后，提前打印一份公司的规章制度，并加盖印章，必须包含一项内容，即任何人在健身区指导非私人会员超过15分钟，将被定义为“上黑课”。一经发现，扣除当月奖金，立即辞退。
然后像往常一样，PP会热情地免费指导这个目标学员，大约15分钟后另一个教练出来:
“蔻驰·PP，经理想见你”
“哦，怎么了？”
耳语几句后，用严肃低沉的声音喊出一句脏话，让对方觉得你经历了什么委屈，无言以对。
然后去经理室5分钟左右，出来就找到培训生了。
”经理说我“上了一堂黑课”。你能给我解释一下吗？否则，我将被开除。”
对方同意后，在去经理办公室的路上，一定要强调这件事的严重性。
“上黑课是行业大忌。如果你摆脱不了健身圈，你就混不下去了。如果名声不好，很难找到下家……”
让经理来处理。
之后剧情会变成管理者拿出证明PP免费引导会员15分钟左右的监控视频，坚称PP只是给这个会员提供了额外的帮助。
这时候无论成员怎么解释PP，经理都会把话题引到“他只这样对你，多好的兄弟啊……”最后，经理还会强调不能自私，因为股东大会是会看监控的，所以为了堵住股东的嘴，会员可以买一些课，这是对会员的私人教育，所以得到教练的指导也就顺理成章了。
PP当然会主动站出来说自己刷卡。这样一来，有的学生会觉得自己害了教练，愿意帮他“破财免灾”。
要不是朋友亲身经历，李想大概也不会相信。因为在他的观察中，私教的惯用伎俩是先“吓”你，然后再用“专业”打你。
比如对初次体验的会员进行身体检查和体态分析后，教练会指出你有腿长腿短、骨盆前倾、肋骨外翻、肩膀高低等问题。，让会员觉得自己体态的问题只能买私教才能解决，去医院也没用。
然后，他们会开始分析自己的饮食，然后输出自己的“特长”。如:帮你计算基础代谢，解释代谢速度的决定因素，如何科学制定生酮饮食和碳水循环…
如果你真的因为这个买了他们的私教，你很快就会发现，这些教练根本不会带你去做自由重量硬拉、卧推或者深蹲。原因也很简单，怕初学者没掌握好动作要领伤到自己。但事实大概是:这些教练自己根本不行。
在“更好”的情况下，学生最多被骗点钱，身体不会受到大的损害；但在另一种情况下，一些教练因为没有掌握动作要领，急于让学员用重物展示自己的能力，从而造成身体伤害。
小心横纹肌溶解。
第三，人身攻击和高压管理是常态。
“鼓励教练自我训练。”李想特意把这个写进了招聘公告。
在大多数商业健身房，教练很难有时间自己锻炼。
首先，教练通常会安排单休，单休是有条件的。完成这个月的业绩，下个月第一周就可以休息了；第一周30%，第二周休息；第二周70%表现，第三周休息；第三周完成100%的表现，第四周休息；如果月度绩效在第四周开始前完成，经理可能会添加新的绩效任务。即使第四周完成临时增加，经理也可能随时再加一个1-3万的业绩目标。如果没有实现临时增加，经理在下个月的第一周不能休息。
PP也遇到过，如果第四周前六天没有表演，最后一天完成了表演，经理会在怀疑你动机的情况下临时增加表演，从而迫使教练要么打电话给会员续费，要么提前支付未来会员的私教费，否则可能会扣除休息日或者直接体罚。
PP微信对话记录
李想记得，当时PP的作息时间规定每天工作9小时，但“PP”的实际工作时间一般在12小时左右。而且有的健身房经理会把教练的用餐时间限制在10分钟以内。对于热腾腾的扒鸡套餐，PP的最快记录是2分40秒左右吃完。因为没有快捷的吃法，所以“PP人”很少点面条外卖。
“你不妨注意一下。很多教练的办公桌下都会放一盒八宝粥。没时间吃，饿了，就开个罐头，用一勺蛋白粉搅拌一下。”
李想不赞成无意义的加班。“这些被挤压的时间，不是让教练去学习自己的专业，而是尽可能发展会员去卖课。”
在PP的印象中，他最长的一次是连续三个月没有休息，平均每天工作13个小时左右。
曾经，有个大姐开着路虎，搞煤矿。为了卖课，PP每天早上五点半和大姐一起干活。
这么拼命，教练们的收入如何？
李想介绍，教练的工资主要由三部分组成:底薪+提成+班费。
在一二线城市，教练的基本工资一般在2500-3000元左右，一节课的价格在300-400元。教练的课时费一般是课程实际价格的30%-40%，销售提成一般在2%左右。
所以，如果一个教练一个月卖出100节课，那么他的最高收入可能是:
3000++=19800
当然，这是理想状态。现实中有些健身房不提供底薪，提供的提成比例是20%甚至更低。入行一年以上的健身教练，月薪大多能保持在万元以上。
这也是为什么很多健身教练专注于卖课而不是上课的原因。
此外，一些商业健身房的教练还面临着“人身攻击”的高压管理。
用PP的话说，骂人在健身圈很常见。他的同事，店里常年top2的业绩，五一想回家探望生病的母亲，经理只问了一句:你妈重要还是钱重要？同事满面笑容，几乎是请答“哦，哥哥，我肯定妈妈重要。”
“那你可以休息一下，跟财务部门说一下，算算你的工资，下午拿钱休息一下。”
当时PP站在一旁，目睹了整个过程。她不敢出声，只能在心里叹息。
4.“青春饭”吃完了怎么办？
刘畊宏，1972年出生，今年50岁。李想今年37岁，但这个年龄在教练圈里通常被默认为“快退役了”。
“一方面，除非脸和身材保持得特别好，否则人们可能更倾向于选择年轻教练。另一方面，年纪大了，每天和学生一起站着训练，还要坚持锻炼，精力真的跟不上。”
在这个行业里，李想很少看到40岁以上还在一线执教的教练。大多数情况下，“老教练”会选择在健身培训机构做培训师。
还有的像李想，会开自己的健身房/健身工作室，同时做教练和老板。“我现在还在做这个，只不过我自己不教课了，改负责公司运营。”
在李想看来，年纪大、经验丰富的人应该做一些对整个行业有意义的事情。
无论是以前健身，还是现在开健身房，李想都没有追求“快”。
而且力量和肌肉增长都是以年来衡量的，所以不存在快速健身这种说法。但为什么还有人相信“7天出马甲，3天减肥，一个月胖10斤”的口号？
“表面上是伪健身知识骗钱，实际上是骗人性的弱点。”看电影《七宗罪》时，他总能想到健身行业。
李想的第二家健身房原计划今年2月开业，但因为疫情推迟到五一。三个月，房租每个月近10万，不焦虑是不可能的。
“没办法，我也不是唯一一个会面临这种情况的人。至少我还没开业，没有人工成本。”
现在，李想的想法也很简单。毕竟，能成为“刘畊宏”的教练屈指可数。虽然线上直播是必然的发展趋势，但是线下健身房依然发挥着不可替代的作用。
“比如练力量，还是要线下摸器械。开健身房肯定是希望赚钱的，但是赚钱不一定要靠套路和骗术。提供认真专业的服务才是长久之计。”
有个朋友曾经问他，这样做真的有意义吗？
“这就像一个小男孩看到一些搁浅的鱼在沙滩上溺水。他不停地捡起小鱼，把它们扔回海里。有人告诉他，你这样做没有意义，但小男孩说，至少对被救的鱼有意义，它活了下来。”
