“酒精中毒的发展刻不容缓，一刻也不能耽误。”
文|云九队
白酒排名变成“毛乌粉”？这是最新的白酒上市公司市值排名。
6月7日，山西汾酒股票以484.02元/股开盘，盘中最高价达到503元/股，成为第二只股价超过500元的白酒股，在白酒板块市值排名第三，在整个a股市场股价排名第九。
就在半年前的2020年12月16日，山西汾酒股价创下303.8元/股的历史新高，成为国内第二只300元股价的白酒股，在整个a股市场排名第16位。
如果继续往前追溯，2020年初，汾酒的股价只有88.8元/股。当年3月5日，股价突破100元/股，成为山西第五只百元白酒股和第一只百元股。1994年，汾酒股票发行价为3.5元/股——汾酒股价从发行价到100元用了26年，从100元到300元用了9个月，从300元到500元只用了6个月。
与此同时，股价从行业第五到行业第二，“汾酒速度”不仅刷了股市，也让业界再次关注:股价屡创新高的背后，汾酒有什么不一样？
▲汾酒党委书记、董事长李秋喜
汾酒的几组数字
回顾2017年国企改革试点前后汾酒的发展历程，1357、11936、62210、11233、13363、4421、13313、31+10、2+2、12345等一组数字。，科学地标定了它新的历史方位和时间坐标，也见证了”。
2016年12月26日，汾酒2016年经销商大会提出了汾酒营销“1357”计划。“1”方针，即从2017年开始，计划用两年左右的时间，使汾酒标杆产品的市场性能价格回归品牌价值，实现全系列产品的价格与价值匹配；“3”大举措，即酒类资源整合、激励制度改革、品牌传播引领；“5”力共进，即品牌力、产品力、服务力、聚合力、内在活力共进；“7”共赢，即营销资源统筹、品牌传播互动、文化建设聚焦、主销产品系列化、考核激励市场化、服务保障一体化、市场拓展加速。
就在2016年经销商大会提出“考核激励市场化”之后，次年，汾酒迎来了国企改革试点的历史机遇。2017年10月11日，汾酒集团第一次党代会上，提出了“62210”五年目标和“11936”汾酒中长期振兴战略。站在新的历史起点上，绘制了汾酒复兴的蓝图，确定了汾酒复兴战略的明确方向。
其中，汾酒复兴“11936”中长期战略的实施，意味着一种理论的系统构建，即中国汾酒精神信仰的理论体系；大力弘扬一种精神，即“报国、诚信、创新、开放、执着、优雅”的精神；实行“九度管理”，即“理论高度、思想敏锐度、文化厚度、改革力度、营销深度、发展速度、执行力、质量口碑、客户忠诚度”；完成“深化体制机制改革创新、质量规模效益复合发展、全面提升质量文化历史核心竞争力”三大新的历史性任务，力争综合经济效益进入行业前三；打造“诚信酒都、人文酒都、创新酒都、开放酒都、绿色酒都、快乐酒都”六大酒都，真正实现汾酒的全面复兴。
“62210”五年目标的实现，是指到建党100周年、我国全面建成小康社会之时，公司白酒生产经营、原粮基地建设、白酒包装印刷、国际贸易、金融投资、文化旅游六大业务板块发展良好，主要经济指标实现“两超200亿、两个翻番”，员工年均收入超过10万元。
国企改革启动后，汾酒发展进入加速阶段，需要新的发展定位。
2017年12月26日，在2017年汾酒经销商大会上，汾酒发布了2018年“11233”计划:
第一个“1”是完成一个目标，实现“三步并作两步走，三年完成两年任务”的目标；第二个“1”是重组新时期白酒营销“13363”工作原则，包括一个总体指导思想、三大任务、三个指标、三条红线、六个四位一体、打赢三场战役等。“2”即着力解决“钉子户”、“发展困难户”等长期存在的老大难问题，重点抓好“稳中求进”和“稳中求进”两大任务；“3”是指重点领域、重要产品和重大事件的战略建设，重要机构、重要人才和重点工作的区域建设，重要项目、重要计划和重大资金的规范建设等三重建设；最后的“3”是指创新的营销机制，创新的发展模式，创新的管理方法。
随着“汾酒速度”和“汾酒加速度”的实现，汾酒的战略布局进一步完善和升级。
2018年6月26日，在汾酒2017年股东大会上，正式发布了2020年“4421”发展目标——第一个“4”是指经济指标“四个翻番”；第二个“4”是指建立“四个一流基地”；“2”是指市场布局的“两个优化”；“1”是指到2020年，汾酒集团企业综合竞争力进入白酒行业第一方阵。
酒类营销作为酒类国企改革试点的“牛鼻子”，正按照新的目标不断推动其发展。
2019年，汾酒确定了“1357”市场布局策略，即“1+3板块”市场，略有增长；适度加大“5小板”市场的拓展力度；加速拓展七大机会市场。
在市场运营上，汾酒营销还提出了“13313”市场策略，将市场分为一个大本营市场、三个重点市场、三个小市场和13个省外机会市场。通过市场分级筛选，根据市场特点建设市场，精耕细作，实施以省外市场为重点的突破战略。
到2020年，随着全国市场布局的深入，汾酒将逐步搭建起“31个省区+10个直辖市”的营销组织架构。在31个省区的基础上，设立了邯郸、唐山、青岛、菏泽、深圳等10个地级市的直辖市，全国布局换挡提速。同时，41个区域管理机构保证了白酒营销的全国布局和优势市场的深耕。
2021年，进入发展新阶段的汾酒进一步明确新思路、新格局，规划汾酒新征程，其中最具代表性的是4月6日经销商大会上提出的“2+2”品牌整体结构调整，加强汾酒、竹叶青、杏花村、系列酒四大系列产品的协同发展。
在此基础上，汾酒营销进一步明确了“12345”战略:
“1”是一个目标。到“十四五”期间，汾酒将处于第一阵营，实现“三分天下一”的目标。
“2”是两大板块，实现国内外白酒市场板块的协调发展，使清香型白酒逐渐成为消费趋势；
“3”为三大品牌，促进汾酒、杏花村酒、系列酒一体化经营局面，优势互补，共同发展；
“4”即四大突破，即推动营销组织管理实现重要突破、推动企业资源配置实现重要突破、推动风险防控实现重要突破、推动市场秩序管理实现重要突破；
“5”即五大任务，一是全面推进香型品类价值传播，二是持续提升白酒品牌价值，三是全面推进市场规模化发展，四是全面推进青花白酒品类快速发展，五是全面推进营销前端数字化赋能精准落地。
至此，汾酒“天下三分之一”的目标跃然而出。回顾过去几年的发展，正是上述“数字”划定了汾酒的发展目标、路径和模式。通过实现上述目标，汾酒终于在资本市场上受到了越来越多的关注，股价也迈过了“500元/股”大关，势必走向未来。数字的背后，是汾酒的成长密码。
一组关键的战略数据都体现了汾酒成长的核心优势。
这个优势体现在逻辑上。
从以上战略不难发现，党建引领下的汾酒复兴战略是汾酒的中长期发展方向，文化在企业发展战略中始终起着主导作用。“考核与激励市场化”、“体制改革与机制创新”等市场化改革措施被频繁提及。
可以说，汾酒的发展呈现出更强的逻辑性，它可以站在更高的竞争格局上。基于“中国酒魂”的品牌定位和复兴发展的战略眼光，通过产品、服务、营销等战术创新，推动企业发展，实现价值倍增。
这个优势体现在规划上。
一组数据的背后，是汾酒“一步一个脚印”的发展态度，既有“11233”等年度发展目标，也有“4421”三年攻坚目标、“62210”五年奋斗目标等中短期发展目标，甚至还有“11936”等中长期复兴战略目标，也涵盖了“31+10”
正是这种发展的规划，使得汾酒的每一步发展都部署紧密。既能“低头奋斗”确保短期目标的实现，又能“仰望天空”，朝着汾酒复兴、“天下三分之一”等中长期目标取得有效进展。
这种优势也体现在成长性上。
业绩是汾酒投资价值最直接的体现，而目标则体现了汾酒的持续投资价值。在一组组数据中，汾酒将主要经济指标中的“两超200亿、两个翻番”、“四个翻番”的市场和产品发展目标写入企业发展战略，并在股东大会和经销商大会上公开，让员工、经销商和投资者看到企业每一步的发展目标和未来的成长，从而保证他们对汾酒发展的持续信心。
可以说，一组组看似复杂的数字，就是酒鬼酒标定的目标，明确的发展途径和手段，有逻辑、有计划、有成长的酒鬼酒，也就不难理解他们能够实现投资价值的持续突破。
“设计师”李秋喜
回顾汾酒十年的发展历程，正是以李秋喜为代表的汾酒领导集体，站在汾酒复兴的高度，为公司确立了一揽子改革发展措施，做出了一系列重要决策。
其中，李秋喜无疑是这一“汾酒复兴”战略的总设计师。
2010年，作为曾经的“劳芬大”，汾酒已经被其他一线名酒甩在身后。与落后的发展成绩相比，汾酒缺乏品牌自信，进一步制约了汾酒的发展。
履新李秋喜汾酒以来，不仅明确了汾酒的行业地位——“汾酒是国酒之源、香之都、文化之根，汾酒是中国酒的灵魂”，而且全面回答了“汾酒是什么”和“如何酿造汾酒”两个根本问题，确定了汾酒发展的核心引擎:“文化”。
随后，通过纠正1915年巴拿马万国博览会大金奖历史、杏花村酿造历史、发布最严格内控标准等一系列关键事件，李秋喜进一步重拾了行业和大众对汾酒的品牌信心。
同时，针对汾酒人发展思维中存在的问题，通过体制机制的创新，打破旧观念，让全体汾酒人解放思想，主动加入企业发展的大潮。
2012年，白酒行业“黄金十年”结束，迎来“春寒”。
在2013年李秋喜汾酒经销商大会上，用“春天的故事”这个词为参会的员工和经销商阐述了汾酒未来的发展。“汾酒面临的环境不是冬天，而是春天。”“汾酒的春季策略不是防守，而是进攻。”同时，他提出要采取积极、长远、积极、健康、可持续的策略重新开始布局，“力争在这个春天有大作为，在秋天播下收获的种子”。
最终，在李秋喜的带领下，汾酒顺利度过行业深度调整期，在行业强势分化格局中率先实现复苏。2017年，在实现企业快速发展的另一个节点，李秋喜敏锐地抓住了推进山西省国企改革的历史机遇，以敢为人先的勇气和必胜的魄力，开启了汾酒国企改革试点的时代。然后通过轰轰烈烈的国企改革，带领汾酒人唱响国际歌、团结就是力量、好汉歌，实现了汾酒发展的“汾酒速度”和“汾酒加速度”。
当很多人都沉浸在汾酒的发展成就中时，李秋喜再次强调了“汾酒复兴”的根本目标，明确了“三个世界一个”、“打造世界一流企业”的战略目标，以及“国酒为魂，以生为魂”的核心路径。应梳理“2+2”产品的品牌布局，为上述目标的实现奠定基础，真正让汾酒在行业的强势分化格局中越走越快，越走越稳。
“企业能走多远，靠的是质量；企业能跑多快，靠的是营销；一个企业能飞多高取决于文化，”李秋喜曾经说过。当拥有完整品质、营销、文化的汾酒遇上“设计师”李秋喜，generate正在为发展势能而奋斗。
“酒精中毒的发展刻不容缓，一刻也不能耽误。”这是李秋喜关于汾酒发展的最普遍的说法。带着这位企业家的担当，李秋喜带领汾酒开启了汾酒复兴的发展体系，不仅带领汾酒取得了历史最好成绩，也为汾酒白酒乃至整个酒业创造了汾酒样本。
山西汾酒股价和市值双双跃升至酒类行业前三。你怎么想呢?留言给你分享！
