图/鬼影刃游郭
2010年左右，国内视频平台开始购买国外视频内容版权，作为自己平台内容的补充。很快，日本故事片动画也在国内视频平台上线。2012年，在尝到新番引流的甜头后，新番的转播权一度成为视频平台在海外版权内容争夺中“互斗”的焦点之一。
相对于中国市场转播权相对固定的《民工侠》改编的动画作品，每一季新粉丝的版权争夺都具有极大的不确定性。早期新番在中国市场的所有权是“谁有钱谁付费”，新番的版权购买成本一度上涨。2012-2016年，乐视、爱奇艺、优酷土豆、腾讯、PPTV、哔哩哔哩、a站都是日本版权动漫交易的常客。这个时候引入新粉丝到国内视频平台的作用，一是扩大平台的视频内容，二是把那些不得不去论坛看正版的动漫迷带过来。
乐视的魔剑、哔哩哔哩的命运/零、优酷播出的《一拳超人》和《冰上尤里》、腾讯视频买下的《FRANXX》中的宠儿、爱奇艺播出的《高分少女哥布林杀手》都是国内动漫爱好者的最新热门话题。前几年新番一直在平台上自我审查，没有现在这么严格。此外，上线时间与日本电视台同步，吸引正在追粉丝的粉丝在各平台流连忘返。几个平台轮流坐庄，“买粉丝”。对于日本动漫产业而言，包括海外网络播放服务和动漫衍生品销售在内的“海外市场份额”也成为日本动漫的主要收入项目，其中中国视频平台功不可没。
现在乐视、土豆、PPTV、a站因为各种原因已经年久失修，而且因为各自运营策略的调整，优爱腾三家也不再争做新粉丝的大入口。作为国内二次元文化积淀深厚的互联网社区，新番是哔哩哔哩与其他视频网站差异化运营过程中的大功臣。就新采购的数量和新讨论的热度而言，哔哩哔哩拥有绝对优势。但随着平台受众的变化，这种以量取胜的运营策略也在逐年变化。
根据ACGx的统计，自2017年以来，哔哩哔哩以全年118位新粉丝独占鳌头。2018年，哔哩哔哩购买了120名新粉丝，2019年，哔哩哔哩的新粉丝数量降至93名。2020年，这一数字再次下降。2021年1月，哔哩哔哩购买了41名新粉丝，但在4月，新粉丝的数量下降到了25名。这个赛季，它也遭受了打击。这种现象并非哔哩哔哩独有，同样发生在优爱腾和a站身上，也是从那一季开始，新番有了国产视听内容的“注册号”，过审标准变得更加严格，延迟播出成为常态。
此时，哔哩哔哩仍在购买FanNo。1，但不再像以前那样“多而全”了。与其冒着不能播出或者需要大修的风险，不如选择能取悦更多年轻观众的题材。精品、黑马、破圈成为哔哩哔哩买范昕的关键词。随着数量的下降，对内容选择的偏好更强，很多“破圈”作品成为哔哩哔哩拥抱中国年轻人的新内容。
新“破圈”
这两年《惠夜小姐要我告白》、《王者排名》、《幽灵之刃》、《诅咒反击》、《工作细胞》、《间谍过家家》吸引了国内一大批年轻动漫观众。其中微博中比较常见的作品《王者排名》《工作细胞》在国内非常受欢迎，多次登上和Tik Tok的热搜榜，这与哔哩哔哩在第三方平台的推广和导流不无关系。
与此同时，大量的光改动画也在国内动画市场积累了固定的受众。在很多动漫核心观众看来，《异世界》动画对酷炫感的追求和国产《龙傲天》网文并无二致，其中不乏值得称道的作品。但整体制作不够精良，剧情难以避免同质化，是日本动画“没落”的代表。不过这种动画深受A宅外大众的欢迎。无论在日系、中国主导的亚洲、欧美，不同世界题材的动漫都有它的粉丝，而且是版权交易的热点，自然也成为哔哩哔哩近年来购买新品的一大品类。
但内容审核上“先审后播”的严格显然影响了新番的播出。根据哔哩哔哩音乐剧指数播放量，《幽灵刃》第一季播放量为8.7亿次，《无限列车》和《幽果》三个月延迟播放量分别为1.6亿次和1.8亿次。《小林家的龙女》第一季播放量3.3亿次，同样在日本延迟3个月的第二季也只有1.1亿次。播放量的巨大差距不仅仅是因为延迟播放，阉割版也让很多老用户难以接受，宁愿选择网络资源。即使哔哩哔哩的编码技术越来越好，从“圣光”“马赛克”到放大画面，缩小胸部，一帧一帧的裁剪画面，甚至在人物的衣服上加布，也阻挡不了新番流量的下降。
同时，内容审核的不确定性也让新番的购买更加谨慎。比如上一季的黑马作品《浪客·诸葛孔明的聚会》，就其新颖的剧情和动画制作而言，在动画观众中颇具知名度。网友在哔哩哔哩上传了大量二次元动画，但这部作品可能会被引进，难以播出。《闪亮之夜小姐要我表白》第三季中颇为惊艳的RAP ED曾在哔哩哔哩引起热潮，但几周后才播出。第一季《秘书舞》ED在哔哩哔哩走红后对动画的积极影响是很难复制的。在这一季中，新的“异世界的叔叔”和成为热门话题的“石蒜反冲”也缺席了哔哩哔哩。
另一方面，《王者排名》获得4.8亿播放量，《工作细胞》获得2.3亿播放量，证明了题材和内容相对安全的新体裁可以依靠新颖的设定或剧情获得国内观众。今年4月，哔哩哔哩、腾讯视频、爱奇艺同时收购了《间谍过家家》，这也是一个实力很强的新晋粉丝，对国内平台有很大的吸引力。与此同时，还有大量关于不同世界的新故事。即使推广力度相对有限，但每一季依靠人的设计和设定创新脱颖而出的不同世界题材的新粉丝，总能在哔哩哔哩获得8.9亿的播放量，或多或少可以弥补其他人气粉丝被耽误的流量损失。
新番在中国的合法化放大了它在中国年轻人中的影响力。10年前，有很多年轻的动漫观众被《死亡/零点》或者《约会战》吸引入坑。现在，有更多的年轻动画观众被《幽灵之刃》、《诅咒归来》和《间谍过家家》所吸引。但在影响力越来越大的同时，也迫使平台面临更多的问题。买什么不买什么，在“先审后播”的政策下，如何让作品到达更大的受众群，这就需要提前更合理的预测，也对哔哩哔哩站内外的运营提出了更严格的要求。因此，我们可以看到哔哩哔哩变得越来越“挑剔”。但另一方面，新番在哔哩哔哩的作用绝不仅仅是引流。哔哩哔哩开始的这一系列操作可以追溯到2015年，从购买新番版权，进入动画制作委员会，投资日本动画制作公司，从投资方升级为动画委员会中拥有话语权的一方。
新番运营
2015年，哔哩哔哩进入周其熙动画制作委员会名单。那两三年，国内各平台都在积极尝试与日本动漫产业合作。不仅仅是哔哩哔哩，腾讯动漫也加入了《侦探宇宙》制作委员会，优酷参与了《RELOAD BLAST》制作委员会，爱奇艺成为《龙之心》制作委员会成员，引领大中华区市场发展。现在回想起来，当初的中日合作并不是完全平等的。在高度工业化的日本动漫产业中，财大气粗的中国平台凭借其“赚钱能力”在制作委员会中的话语权相对有限，甚至制作方在合作过程中欺骗中方。
但是，从长远来看，与日本的合作有很多积极的意义。国内平台进入制作委员会，不仅可以提前获得作品的独家播放权，还可以借此机会学习动画运营的方方面面。这一段拿钱“交学费”的时间，其实对后面几年各平台大力探索国产动漫作品的孵化、制作、推广、营销是有帮助的。在这个过程中，哔哩哔哩一直保持着一手国产动画，一手日本动画，两手动画的运营思路。
范新投资在国内平台真的是一片空白。此外，当时哔哩哔哩聚集了大量的二级用户。这些用户对2D动画有着天然的好感，而国内的2D动画制作已经出了问题。与其把资金全部用于国内资源的争夺，不如合理配置一部分到海外。无论从行业还是用户的角度来看，哔哩哔哩的选择都是可以理解的。
2016年，哔哩哔哩收购日本动画策划制作公司Children's Playground儿童花园，作为全资子公司。2015年爱奇艺投资《龙之心之战》时，在制作委员会中担任制作公司的是儿童花园。正是通过儿童花园，哔哩哔哩进入了30多个新的生产委员会。这些作品如下表所示。
可以看出，哔哩哔哩早期投资新番的题材是不一样的，但最近两年，思路逐渐清晰，一个是异世界题材，一个是浪漫喜剧题材。同时，加入制作委员会也让哔哩哔哩在中国市场的新推广中获得了更多的资源:包括2017年《爱辣面的小泉纯一郎》在上海的首映、2020年汉堡王与《烈火大队》的联动、2021年《死神与黑女仆》的本地化运营等。今年4月，哔哩哔哩是《不公平的阿巴拉契亚同学》、《幕末身翻传奇》、《东方少年第二季》和7月《黑暗之人的召唤》制作委员会的主要控制方之一，在地方宣传上获得了更多的主动权。
此外，哔哩哔哩还收购了日本公司Fun-Media的部分股权，并在东京建立了一个动画工作室。被哔哩哔哩全资收购的梦绘动画与日本动画工作室和动画人有着密切的合作，这无疑有利于哔哩哔哩在日本开展更多的动画合作。
自2018年上市以来，哔哩哔哩的季度财报是行业和资本最关注的两个问题，即如何为付费用户提供更多优质内容和游戏之外的变现能力。动漫作为哔哩哔哩的基础盘，是哔哩哔哩引流的重要组成部分，保持用户粘性，提供多元化的变现能力。如今，国内各视频平台都集中力量做国产动画，头部作品《神仙传》也在哔哩哔哩国创区亮相。但相比其他平台，整个国创区的内容质量和商业化程度都有一定差距。与其追赶，不如形成自己独特的动漫内容生态。成熟的新粉丝显然是保持哔哩哔哩社区活力的重要组成部分。同时，基于哔哩哔哩的内容生态，从动漫到漫画再到衍生品销售，新番可以为哔哩哔哩提供丰富的IP来源。
根据哔哩哔哩最新的组织架构调整，由总台运营的动漫专区拆分为“大动漫板块”，由情景喜剧和国创运营。与“大娱乐板块”一起，统一运营PUGV及其旗下的长视频内容，从而“打破圈子”，实现商业化与社区生态的有效结合。但动画从内容到商业的路径相比其他商业类型，需要更多的投入和更长的时间来实现。在国内互联网内容平台“降本增效”的大趋势和“先审后播”的压力下，哔哩哔哩只能对新番做出更稳妥合理的选择。毕竟，哔哩哔哩仍然需要一个新的。
