2021年6月20日，接到深圳某楼盘开盘项目。
项目:深圳凯撒中心广场凯撒逸都汇大厦楼盘开盘网络解决方案
时间:2021年6月25日
需求:500人可以通过微信官方账号系统在线选房。
刚收到的时候，听他们的需求，感觉是一个很简单的需求。500人有WiFi和手机连接。然后我说，很好解决，可以的。毕竟我做过很多楼盘开网，万科，恒大，碧桂园，绿地，还有其他大品牌，都是一直在合作的。所以我接受了。
然后按照市场价随意给了一个500人WiFi覆盖的价格，就是这样的随意导致了后期做事成本的增加！!希望以后的同龄人引以为戒。
第一种方案简单来说就是给5个基站提供WiFi基站，方便实用，可以现场直接使用。
第二个方案，让他们拉宽带，我们只要出设备做个WiFi就可以了，大概一天的时间。
简单提议后，我就等回复。因为这个急用，所以不抱太大期望。能做就做，做不到就算了。我在互联网工作多年，觉得大部分紧急需求基本都不靠谱。基本都是询价，后面没有预算，然后就断了。
因为是周末，我要去看看其他的场地。就在我要出门的时候，甲方打来电话，说是有诚意，要打开市场。如果你确定自己的诚意，觉得可以的话，就开个价吧。他说以后可能还会有7-8个项目，于是他想，这个项目，我想低价吃了它，希望下一个项目也能跟进。所以没多想，报了个低市价。也是这个价格，后来下来也没赚到钱。
价格一敲定，就让它和他们公司的IT对接。聊了一下，原来他们公司有，应该是做了。它跟我说电信宽带走流程已经来不及了，现场手机信号很差，特别是人多的时候，根本没有信号。
当时我以为，一切都结束了。今天到此为止吧。我不会做的。因为上面它提到的因素，如果做的话，成本会很高，没有利润。好的工作基本都是他们在IT里面做的，难的工作是我们做的。感觉没什么事情可做。利润低，最怕屁放多了。
我心里想，价格报过去了，但是不做了。顺其自然吧。
晚上又来了个电话，说有三个项目可以一起给我们做。我仔细算了一下成本，唉，三个项目都盈利了，咬咬牙，还是决定做了。我报了我以为可以的成本报价。这个基本报价，同行不能比我低。
好吧，对面应该是看我价格低，直接同意做了。
之后，麻烦来了！!!干我累死了。
第二天，工地平面图发出来了，完成了。网络覆盖的区域是曲折的，人们没有集中在一起，周围有混凝土结构。蓝色部分用于WiFi覆盖。各种遮蔽物，还是混凝土的，哈哈，收到图纸的时候我都崩溃了。纯WiFi基站根本处理不了，只能进行专用WiFi覆盖，但问题是宽带拉不动！最后，我想了想。我只能做基站WiFi覆盖和企业级WiFi覆盖。但是这样会增加成本，比如设备的安排，现场布线，两天的人工，杂费。成本一算，就有几千块钱的利润。失去了很多。当时就想着不做了。我想了想，合同签了，不能毁我的名声。毕竟6年多了，上千次活动积累的口碑是不能破的。赚的少，赚的少。
定金从50%降到了30%。我想想，好吧，没事，只要活动结束后及时还钱就行。
活动前一天改了需求，从3个场地改为2个场地。我沉默了一个小时，不想说话。只怪经验主义，没有仔细核对需求，没有索要场地平面图，走了下一个大坑。活利润赶不上租两个基站的利润。
直到下午十点，几个技术人员忙活了一天，布置场地，测试。
晚上11点，需求又改了，就一个场地。让我安排的场地设备拿到新场地重新布置。相当于不增加钱，还增加了工程量。除了做这件事，我别无选择。事到如今，我也只好硬着头皮去做了。大部分都是眼泪。
分享一下我为网站做的简单拓扑图。是基站提供的WiFi网络，然后是AC、防火墙、核心交换机、AP等提供的网络。整个活动，只收了基站和技术的费用。不包括下列设备的租金和现场布线费用。所以，这份工作的失血。我以为所有的基站都会堆在一起，却不知道混凝土完全堵住了，只好用电线围起来。只有多加几个高渗透的AP才能做好，所以真的是失血！
站点AP简单布置了一下，基本覆盖全球。
网络覆盖都做好了，测试没问题，网络也没问题。
活动当天，在他们的要求下，给每个终端分配了SSID，设置了密码，给了限速。
好的，完美，拉一下现场网络日志，好的，整体情况稳定，网络无波动，稳定无延迟。
下午，活动开始，正常！
然后，晚点打电话给我，说直播网打不开。我第一时间向网站要了上线日志，没问题。告诉技术检查哪个端口变量大。
当时就想开始骂了。他们公司的IT带着手机和测速软件到处转悠。我自己也做。不知道开放的测速软件会直接上拉下拉吗？又不是我们接了工作，而是因为他们公司的技术解决不了，我们就接了，也没多少钱赚。至于这么做？
告诉他们不要打开测试软件，我们的网络没有限速。瞬间网络正常！!
在你不注意的角落，总会有人捣乱。
不，我太累了。
活动结束后，是我最疲惫的时候。
让甲方去拿尾款，让我按照他们公司的流程走！三个月后才买单，当场被炸了。是哪个网络设置的，不是活动公司的账号。活动结束后，我给了发票，3天后拿到了尾款。给了我整件事。
认为今年最无语的网络已经提前设置好了。
如果是我在做接下来的工作，我会把合同列清楚。否则，不要做。生气。
