来源:时代头条
2020年，在一场突如其来的疫情下，远程办公、各行业上云、智能客服的需求迅速涌现。无论是NDRC文件中的新型数字基础设施，还是我们日常生活中的非接触式服务，各行各业的数字化转型已经不是一个概念，工业互联网时代正以更快的速度到来。
马曾经提出，互联网的下半场是产业互联网。腾讯作为最懂互联网的投资人，早期投资探索企业服务和2B市场的布局。
2017-2018年，腾讯先后提出并确定了智慧零售战略和产业互联网转型战略。市场上众所周知，腾讯的王牌是社交流量。近年来，腾讯完成了从流量生态到交易生态再到商业服务生态的一步步延伸，产业互联网正在成为另一个标签。
近日，腾讯投资部董事总经理姚在接受媒体采访时表示，腾讯在企业服务To B领域已经投资了50多家公司。无论规模还是速度，腾讯的产业互联网投资都在进入快车道。
只有了解了腾讯的产业互联网投资，才能理解什么是真正的“产业互联网”，互联网下半场新的千亿独角兽或许就由此诞生。
腾讯投资的“ToB”战场
做产品起家的腾讯，自然有C端的优势。没有人质疑腾讯在消费互联网投资市场的“头部梯队”地位。另一条赛道上，腾讯的产业互联网投资生态已经初具规模:罗明科技、星环科技、东华软件、北明软件、数美科技、易卖、法大、BOSS直聘、泰美医疗、博斯软件等，新世界展。
与外界对消费互联网独角兽的“认知”不同，产业互联网是企业服务市场，是To B市场。赛道广，子行业多，客服门槛高，定制需求多样。通常企业发展周期长，很难呈现井喷式增长。所以工业互联网生态的构建会更复杂，这也是投资更长远的路。
其实，投资是腾讯探索这个市场的“先锋”，早在“互联网下半场”提出之前，早在2018年930组织架构调整和产业互联网战略转型之前。
它应该与马的开放生态战略同步。2011年，姚来到腾讯投资，开始专注于寻找企业服务项目的投资机会。
当时腾讯的消费互联网赛道正在布局电商和游戏。相对于资本驱动的电商、团购等O2O项目，当时国内的企业服务、创业项目还相对较少，是绝对的“早期市场”。一些互联网创业团队推出的企业邮箱和RTX，可以算是那个阶段的代表性项目。
投资探索或开拓新市场，成了当时腾讯的一种策略。在“支持合作伙伴打造另一个腾讯”的理念下，JD.COM、滴滴等一批产业合作伙伴早已通过投资的方式介入腾讯生态。但当时产业互联网投资的投资圈还没有形成规模和体系，处于分散状态。
然而，腾讯坚定地看好这个市场的投资机会。最近五年，中国工业互联网从传统软件服务到新技术探索再到大规模应用，发展迅猛。2016年被业界称为“企业服务行业投资元年”。也是这一年，腾讯的企业微信正式上线，腾讯云开始出海。
机会出现了。2016年后，随着人工智能、大数据和云技术的快速应用，市场上出现了大量RD创业项目。腾讯在产业互联网投资领域真正开始大显身手了——投资速度加快，而且不同于一般VC、PE对科技型企业的追逐。腾讯企业投资的特点或优势逐渐显现。
腾讯投资ToB是从产业的角度来看待这个项目。姚认为，工业互联网企业的本质是多种模式的共存和发展。一个好的公司，不是单一标准能涵盖的。大客户模式和定制模式都有其合理性，但企业的长期发展不会是完整的单一路径，需要把握好发展节奏。扩张的同时，要保证产品化转型和毛利的提升；投资人喜欢标准化的产品，但标准化的纯SaaS工具公司也会遇到天花板低、无法服务大客户、无法获得大订单等问题。因此，有必要开发SaaS+服务或硬件模块。
没有对行业的深入了解，是不可能找到独角兽的。
2019年，腾讯参与了医疗数字化行业独角兽泰美医疗的领投。在医疗垂直领域，这家SaaS本土服务提供商成功实现了平台开发和国产软件的进口替代。从发展历程来看，起初，泰美只为垂直行业提供专业软件，但在发展中，泰美发现，在医疗研发的链条上，没有一款软件能够满足临床研究机构、医疗机构、患者、第三方服务商、监管机构的业务需求。在这方面，把早期的软件拆分出来，专注于特定领域的特定服务，实在太美了。其SaaS+服务模式正是腾讯投资所看重的。
泰美医疗公司CEO赵露曾这样评价腾讯的投资:“相比财务投资人，它更专业，更有方向性，更开放，战略投资人之间更合作，有宏观分析和战略导向。”
企业在寻找成长之路，新技术的升级和快速发展带来了整个工业互联网市场的繁荣。随着“互联网下半场”的到来，2018年腾讯产业互联网转型战略确定，腾讯产业互联网投资步伐和规模进一步加快。
公开资料显示，2018年后，腾讯投资了数易科技、销易、法大、老板直聘、泰美医疗、老板软件等数家公司。，至今没有放缓。
这背后是过去十年工业互联网市场的质变:无论是新技术、新服务的增加，还是各类企业数字化、智能化转型服务的需求，都衍生出一批新的商机和投资机会，这是美国从未出现过的新模式。
姚表示，现阶段每个垂直行业都有大量的信息化、智能化需求，腾讯投资会积极寻找头部企业进行投资。因为头部公司善于更快地拥抱变化，并且拥有良好的品牌和强大的用户基础，更容易建立长期的增长动力和竞争壁垒。尤其是上市公司可以集中资源在大to-b生态中抢占先机。这一重要的行业特性将是腾讯未来长期投资的方向。
「开放生态」是如何炼成的？
投资成为腾讯产业互联网战略的重要加速器。被投企业不仅拿到了腾讯投资的钱，还拿到了产业生态网络的门票和活跃的“朋友圈”。
“开放生态”是腾讯的重要标签，无论是对于腾讯的产业互联网业务还是投资。
在腾讯这里，“开放生态”不是一个虚构的概念，而是一套完整的实践能力体系:一是以腾讯云为代表的底层基础技术能力，包括IaaS、PaaS、计算、存储、服务器；以AI、音视频、安防为代表的模块化产品或应用能力；通过微信、小程序、微信官方账号等腾讯C端产品的优势，更好的触达腾讯C端用户的独特连接能力。在这一系列能力的基础上，整个生态系统可以更好地服务于B端和C端的所有用户。
罗明科技CEO吴明辉直言，“从罗明的角度来看，我们之前没有To C的基因，但腾讯在这方面有很深的基因。我们对腾讯生态的选择，在战略业务协作上能够产生很好的化学反应，这一点在我们目前合作的很多数字城市案例中都可以体现出来。数码领域的客户对腾讯强大的C端连接能力最为满意。对数字城市未来的愿景，也是希望在巨大流量的基础上，让政府的政务数字化真正创新落地，把老百姓的需求带到线上，让线下营业网点的很多服务问题得到解决。”
在吴明辉看来，腾讯代表的是需求侧的数字化，而罗明侧重的是供给侧的数字化，即向产品制造商和生产者提供数字化服务，包括后端供应链、内部管理，将需求侧和供给侧的数字化连接在一个生态平台上，会引起巨大的化学反应。
通过投资，腾讯在产业互联网领域的C端连接能力、大数据、AI技术能力等“独特的泛化能力”得到了延伸和放大。同时，在被投资企业和合作伙伴的参与下，进一步构建了“开放生态”的能力。
目前，腾讯已经在智慧零售、智慧出行、教育、金融、医疗等行业形成了多个标杆解决方案。“腾讯是一个非常开放的生态，这一点是一贯的。我们希望联合行业内各个链条的合作伙伴，形成合力，形成一个整体，服务好这些企业的客户。”姚强调道。
腾讯的投资——将“开放”和“长期”进行到底。
除了生态开放，以产业的视角，“腾讯式企业投资”一直坚持“开放”和“长远”的原则。
姚在接受采访时说，“我们希望成为对创业者最有同理心的投资人。”之所以会这样，是因为作为一个行业深度参与者，他深知一个好的To B公司必然会经历高峰和低谷。“一路陪伴和穿越各种周期——这是我们和这个行业的创业者过去十年一直在做的事情。腾讯的投资希望能成为互联网领域各行业好公司寻找投资的首选。”
ToB需要比ToC更大的决心，也需要“企业”和“投资者”都有更长远的战略眼光来相互选择。既然是“穿越周期”，就不会局限于短期利益和竞争格局。腾讯坚持“开放”的原则，对待不同垂直赛道、不同阶段、不同竞争关系的企业。
从腾讯在国外投资的产业互联网公司名单来看，既有医疗垂直行业的SaaS服务商，如腾讯尚未涉足的太美医疗，也有东华软件、北明软件等与腾讯云产业链协同性较大的公司，还有看似与腾讯现有业务形成竞争的公司，如提供远程云视频服务的小鱼易连、从事人工智能反欺诈业务的极米科技等。
总体来看，腾讯产业互联网投资的主要出发点是战略、业务协同和前沿布局。正如、姚等腾讯投资负责人一直强调的，腾讯投资从来不是单一的财务投资，而是产业投资、战略投资、财务投资的综合考量。不像一般的PE和VC，只投资早期项目或者IPO项目。只要找到价值，腾讯投资会对不同阶段的企业进行长期投资。
专注于反欺诈的数美科技创始人唐在接受腾讯投资前有些犹豫:腾讯自己也在做类似的业务，对数美发展有影响吗？但经过几次深入沟通，他终于打消了顾虑，表示:“To B业务是长跑业务，腾讯投资提前进入长期持有的有前途的轨道，而不是单纯追求短期回报；线上业务风控赛道专业理解能力突出，是非常了解我们的机构。投资美国后，帮助我们在企业微信的生态合作中发挥了非常大的作用。”
除了业务协同和品牌背书，腾讯还为被投企业提供投资后的增值服务，包括青藤大学、CEO交流平台、腾讯投资IF大会、管理咨询支持等等。
接受腾讯投资后，泰美医疗CEO也感受到了不一样的“投后价值”:腾讯的投后工作系统、务实、有底气。除了相关活动的交流，还有业务部门的配合。泰美也在与业务部门探讨各种业务可能性。同时，腾讯投资的品牌也帮助了其业务，给企业带来了实实在在的帮助。
“投资更像是“空大军”。提供空投资的方式，可以快速开拓新领域，布局新市场。这些空投资‘据点’可能会逐渐与腾讯的产业互联网生态打通，这是一个长期的过程。我们有足够的耐心做长期布局。”姚对说道。
