5月13日至15日，茶白道在Tik Tok举行了为期三天的直播。数据显示，茶百道三场直播在线观看人数达7.7万，累计观众近千万，累计销售额超过5200万。5月20日，怡和堂、上海阿姨、顾铭等多家茶叶品牌在Tik Tok设立直播间，开展“520”福利活动。
这个五月，是新茶品牌线上渠道忙碌的一个月。
事实上，在2020年甚至更早的时候，茶叶品牌就已经尝试进入直播间，主要销售汽水、茶包、零食等预包装产品。而只有几十个人的网络名人品牌的直播间，只能在一长串网店里买到。
有消费者评价:“福利的口号里没有太多优惠，直播间里也没有太多优惠。”以喜茶为例，喜茶零糖气泡水饮料500ml*6在官方直播间的福利价为37.9元，折合6.3元/瓶；天猫旗舰店每日售价66元/12瓶，折合人民币5.5元/瓶。另外，线上不卖线下产品也是双向流量转化难的关键。
试图在直播间为观众换取“皇帝福利”，新茶直播的首次尝试无疑以失败告终。
5月11日凌晨，茶百道将线下门店全部换成了三天直播的预告素材，还在微博、Tik Tok等平台进行了开屏广告。看来要下大力气了。事实也证明，茶百道这次抓住了茶直播的核心。
通过恢复之前各品牌的直播，茶百道发现，茶百道直播的推广重点在于饮品券。不同于以往其他卖茶包和瓶装饮料的品牌，茶百道从用户的实际需求出发，将“黑漆红茶”等新品和“超级杯水果茶”等热门产品上架并组合成套餐，在满足消费者多样化口味的同时，将直播间的优惠价格降至原价的70%左右。直播预告一经发布，便在小红书、Tik Tok等平台上引起粉丝关注。很多人说:“我们搬了个小板凳等广播。”
除了开播前的准备，直播过程中对内容质量和转化的掌握同样重要。
5月20日，顾铭“520直播活动”启动。作为第一个入驻Tik Tok的饮料品牌，这一活动在推出前就吸引了众多用户的关注。但播出2分钟后，由于单量增长过快，系统被碾压，出现了很多异常情况。最终成交额突破4000万，创下单日销售纪录。但现场观影体验和二手销售令人失望，引发公众不满。
直播之前预测不够，直播过程中没有及时修复系统。尽管事后顾铭很快在微博上贴出道歉信，表达了深深的歉意，但与查百导相比，顾铭毫无准备就交上来的论文并不完美。
2022年的上海封控，让网络社区团购成为很多品牌的唯一销售渠道。学习网上做生意已经成为新消费时代各大商家的必修课。从成立小程序、重视社群、增加私域流量，到开网店、社群团购、直播发货，线下+线上的运营模式在实践中逐渐成熟。
可以说，在茶行业线下渠道受到极大限制的后疫情时代，各大品牌都发现了线上流量的巨大潜力。从2022年初开始，几乎每天都有茶品牌在直播间带货上线。但是对于茶的网络直播，我们该怎么办呢？或许从各大品牌的现场记录中可以看出答案:只有做好准备，发现消费变化的品牌，才能抓住新的流量和新的机会。
参考数据
《茶百种方式3天卖5200万》给“自播茶尖子生”做了哪些功课？"》
“2分被碾压，5小时卖4亿，古茶直播给我看了三个信号”
由ZAKER新闻制作
文/肖萧邦
