之前的案例分享中，私信生意做的不好的创业者很多，所以今天我们要说的是一家生意非常平淡的服装店。做了5年运营商，生意一直还不错，但彭老板一直没找到好的突破口。不管是打折促销还是满减，市面上能想到的方法都用过了，但总是没用。
[1]背景介绍
彭创业前在香港做苦力搬运工。众所周知，在物价很贵的香港，搬运工只能靠自己的苦力挣钱。他很珍惜这个机会，但因为没文化，只能干这种苦力活。但他在工作中并不觉得卑微，因为这个世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。所以即使他只是一个搬运工，他也能在香港这个地方立足。即使吃着馒头，住着最窄的单间，他依然没有放弃自己来之不易的工作。正是由于他对工作的热情，一年之内他已经存了两万元。虽然在很多人眼里不算多，但他已经尽力省下了每一分钱。
此时的他虽然对这份工作念念不忘，但香港毕竟还是离家很远，于是他就用这两万块钱白手起家做起了服装生意。
同一条街已经有10多家店了，其他店质量还可以，卖的人多。然后他们家现在的价格比其他店都贵，很多顾客喜欢便宜又好的东西，所以不愿意在彭老板的店里买。
现在很多实体店都会遇到这样的困难，因为服装店多，商品同质化也很严重。同一条街的服装店定位大致相同，这就导致了在这种单一的竞争中，任何一家服装店都很难突破这个瓶颈，甚至比别人卖得多很多。所以，谁也赚不到钱。
相比其他服装店，我们的服装没有太大优势，只好转向营销和渠道。
他的生意之所以在一个月内蒸蒸日上，是因为他使用了以下方法。
这里给大家介绍一下，一个月生意能这么火，肯定有什么特别的。接下来分析一下背后的逻辑和原因，对你的店同样有用！
[2]面向服务的产品
产品，其实消费者卖衣服的时候买的是更多的服务，所以我们要给衣服更多的服务，来突出衣服在消费者心目中的印象。比如彭老板会教你怎么搭配衣服，什么场合可以搭配什么款式，什么妆容，什么类型。服装和与服装相关的服务的结合称为产品的服务。
[3]激活旧成员
前面说过，这家店已经开了五年了。这五年间，其他店也四处开店关店，彭老板的店属于这一带的老店。那么你就可以获得这一带和这一带居民的信任，所以他的信任背书比其他店高很多。
