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原标题:《酷派滑铁卢，国产手机的大败笔:最终被贾跃亭拖垮的老牌巨头》
编者按:
据权威调研机构IDC统计，今年第一季度，华为、OPPO、vivo、小米在全球市场的占有率达到42%。另一家研究机构Counterpoint的报告也显示，在中国市场，这四家厂商垄断了70%以上的市场。
随着华为、OPPO、vivo、小米在国产手机阵营的地位彻底稳固，留给其他竞争对手的生存空间越来越少空，曾经耳熟能详的金立、魅族、酷派等手机品牌也在逐渐没落。
甲方研究院最近推出了一系列恢复国产手机大败的计划，总结了这些手机厂商的宝贵经验和教训。
第二阶段:酷滑铁卢
6月12日，易方达发布公告，称其持有的酷派集团股份将以0.00港元/股估值。
0.00港元/股，意味着在专业港股基金眼里，酷派集团的股份没有任何价值。
在最初的智能手机时代，酷派就有“中华酷联”的光环。2014年收入达249亿港元，全球智能手机销量第七，中国第三。
但在经历了早期的风光之后，酷派迅速没落，与360、乐视的整合并没有起到积极的作用。现在市场上已经很难找到酷派的身影，能看到的都是换帅、停牌、出售资产等负面新闻。
与第一期描述的金立不同，酷派是国内第一个推出智能手机的厂商，可以说是占了先发优势。酷派为什么最后倒下了？甲方研究院将在本期揭秘。
01成功或失败运算符
酷派成立于1993年，最早是寻呼机业务，2003年正式进入手机市场。
早在功能机时代，酷派就是为数不多的推出彩屏手机和双卡双待手机的厂商。可以说，在创新方面，早期的酷派是国产手机的标杆。
2009年，中国进入3G时代，酷派迅速布局一系列3G手机。酷派在2010年上半年财报中称，3G智能手机销售增长强劲，上半年收入同比高达193.8%，利润超过2亿港元。
此外，酷派还在财报中披露，将于2010年下半年推出首款Android手机，这意味着酷派将彻底进入智能手机时代。
从单个产品线布局来看，酷派早期的思路和今天的华米OV没有太大区别。2010年底之前推出了几款安卓手机，涵盖高端、中档、千元。
但让酷派迅速崛起的重要因素是渠道。与如今各大厂商强调“线上线下”不同，酷派把运营商作为最重要的渠道。
2010年10月，酷派联合中国电信发布了旗下首款搭载Android操作系统的手机——酷派N930。公开资料显示，酷派N930由中国电信全资子公司天翼电信终端公司包销，在中国电信营业厅、主流手机卖场、手机零售店全面销售。
广告还突出了中国电信的元素。
与此同时，酷派携手中国电信斥资逾亿元开展营销活动，在央视天气预报、焦点访谈等黄金时段以及湖南卫视、江苏卫视等热门地方频道砸广告。
此外，酷派还与中国联通合作推出首款千元安卓手机W711。
从这两次合作可以看出，早在智能手机时代初期，酷派就在渠道和市场方面与运营商有着很强的绑定。
与运营商合作的成果是显而易见的。酷派2010年度财报显示，酷派全年营收45.93亿港元，同比增长76.3%，净利润4.8亿港元，同比增长100%。
从手机产品来看，2010年酷派智能手机出货量504万部，同比增长132.3%，其中智能手机收入40.37亿港元，同比增长164.4%，占总收入近88%。可以说，酷派从功能机到智能机的转型是非常成功的，而这其中，运营商渠道功不可没。
得益于早年的业务，酷派与运营商的合作非常紧密。在酷派N930发布前，时任中国电信天翼终端公司总经理的马道杰透露，2010年前三季度销售的CDMA智能手机中，酷派手机的销售份额接近30%。
在智能手机时代，酷派不断加强与运营商的合作。2012年底，酷派的数据显示，其95%的手机出货量来自运营商定制机，甚至高端手机依然走运营商渠道。
公开数据显示，酷派在运营商定制终端市场超越了三星，而通过运营商，酷派也打造了不少爆款。《投资者报》曾称，在运营商的帮助下，酷派不仅在销售上实现了突破，在渠道上也实现了从一二线城市向三四线城市的延伸。
另外国内还有一些特殊要求，比如双卡双待技术。这些产品酷派都有覆盖，可以满足运营商的要求。后者在推荐手机时更加积极，进一步刺激了酷派的销量。
与运营商的合作将继续推动酷派收入的增长。2013年，酷派营收为196.237亿港元，同比增长36.4%；2014年，酷派营收攀升至249亿港元，同比增长26.9%。29亿港币的营收也非常接近“216年实现300亿”的目标。
然而，在酷派大踏步前进的同时，有人注意到，酷派过分依赖运营商并非长久之计。运营商定制机虽然节省了渠道成本，但也让酷派失去了定价权。酷派一年赚几百亿，净利润却只有几亿港币左右徘徊。
此外，2014年夏天，国资委(SASAC)要求三大电信运营商削减营销费用，以稳定利润。当运营商的补贴逐渐减少，越来越多的消费者开始转向电商和线下实体店，运营商的渠道在智能手机销量中的占比也越来越低，使得酷派的运营商积累的优势消失殆尽。
酷寒的苦日子就从这个时候开始了。
02拓展电商渠道，但酷派选错了对象。
当意识到运营商渠道已经无法为自己增加销量，再加上小米模式的流行，酷派将目光投向了电商渠道。但酷派是传统手机厂商，缺乏互联网经验。所以酷派选择了和正统的互联网公司合作。当时互联网公司也掀起了一股手机热潮。也就是在这个时候，酷派、360、乐视的组合应运而生。
2014年12月，360宣布与酷派结成战略联盟，出资4.0905亿美元现金成立合资公司。360将持有这家合资公司45%的股权。合资公司将以移动智能设备为核心，向市场推出的“大神”品牌系列智能手机将以互联网为主要渠道，并以此为基础构建移动生态系统。
但事实证明，360和酷派的合作更像是一场闹剧，因为在其中，有一个作秀者——乐视。
2015年6月，360董事长周向奇酷科技公司全体员工发出内部邮件，任命为奇酷科技总裁，为首席商务官，朱为奇酷科技首席技术官。
周在邮件中表示，奇酷科技的业务半年来非常顺利，已经进入高速运转期。奇酷科技磨合并产生强大战斗力的速度超出预期。邮件透露，奇酷科技首款手机产品即将发布。
然而，就在360董事长周任命360与酷派合资公司奇酷科技，策划360新手机发布之际，乐视宣布旗下公司27亿港元入股酷派集团，成为酷派第二大股东。
周当时的朋友圈截图
这样的合作对360来说似乎是一种“背叛”。因为入股酷派，360的直接竞争对手乐视也可以获得酷派的IP和RD能力。乐视宣布入股酷派后，周曾在朋友圈表示:“谁在背后捅我一刀，想整我，我的原则就是我一定要整回去。”
虽然酷派和乐视一再强调，乐视入股酷派不会影响360与酷派的合作，但事实并非如此简单。
在短暂的沉默三个月后，2015年9月，360宣布已书面通知酷派，要求酷派按照股东协议内容，购买360在双方共同成立的合资公司中所持有的全部49.5%股权，总价约14.85亿美元。
30表示，此举是希望酷派立即停止违反合资协议，停止其与对手乐视资本合作后对合资公司奇酷造成的持续损害。
据当年的知情人士透露，周在过去的三个月里已经努力做出让步，甚至接受了酷派和乐视在一起的现实，但前提是酷派支持好奇酷派做手机，股东要有知识产权、供应链、人员上的支持。
但是经过几个月的讨论，酷派的支持一直无法到位。随着乐视介入的深入，包括贾跃亭进入酷派董事会，酷派与乐视甚至越来越将奇酷视为竞争对手而非合资公司。多次交涉未果后，360决定向酷派发出看跌期权行权通知。
随后，三方经历了几轮拉锯战。终于，10天后，360宣布与酷派集团就双方合资的奇酷科技股权调整达成新的协议。协议签署后，酷派集团持有的奇酷科技股份将由50.5%降至25%，而360公司持有的奇酷科技股份将增至75%。至此，360成为奇酷第一大股东，酷派集团成为第二大股东。
名义上，360对奇酷有控制权。但根据最新协议，奇酷科技将赎回酷派集团持有的部分股权。为此，酷派集团将撤回此前注入奇酷科技的“酷派”品牌智能手机相关的部分互联网业务。
这意味着，奇酷完全脱离酷派掌控后，所谓的供应链、生产RD、应用分发的“紧密合作”只能停留在纸面上。相比360，乐视真正获得了酷派集团的核心供应链和专利能力，以及主要的硬件RD能力。所以酷派把未来互联网手机品牌转型的筹码压在了乐视身上。
加入酷派后，乐视也一点点接手酷派。2016年8月，酷派原董事长郭德英将衣钵交给乐视创始人贾跃亭，这预示着酷派在战略发展上将由大股东主导。
同时，酷派也将参与乐视的生态革命，获取其互联网内容资源并应用于自身发展。这一消息让酷派股价在接下来的三天内飙升了近20%。
此外，酷派还迎来了前荣耀总裁刘江峰刀公司的转型发展，提出了五年内让酷派重回行业第一的口号。但这样的口号更像是一个笑话。
2015年，酷派去年营收为146.679亿港元，同比下滑41.1%；2016年，酷派营收79.69亿港元，同比下降45.7%，净亏损43.79亿港元。
比亏损更致命的是，2016年，乐视资金链危机开始全面爆发，手机尤其是重灾区，酷派也因此受到严重影响。
在金融危机的拖累下，无论是电商渠道还是线下渠道，酷派都开始全面失利。眼看着小米、荣耀、OPPO、vivo等后起之秀开始茁壮成长，甚至与联想、中兴相比，酷派被远远甩在后面。
接下来我们看到酷派的一系列负面消息:裁员、卖地求生存、拖欠银行贷款、停牌一年等等。在摆脱了乐视这个大麻烦之后，酷派复苏的希望越来越渺茫。
03写在最后。
当然，酷派失利的原因有很多，比如品牌定位不清晰，产品线混乱等等。然而，过度依赖运营商、与乐视过度内耗、错失转型良机，才是击倒酷派的两记重拳。
现在说到酷，更多的是反面教材。关于酷派的最新消息是，今年1月，酷派任命27岁的陈嘉俊为公司执行董事、首席执行官兼提名委员会成员，而陈嘉俊的另一个重要身份是京基集团创始人兼董事长陈华的“次子”。
换帅背后，我们看到酷派频繁卖地缓解资金压力:
2017年，酷派靠卖地块赚了4000万人民币；
2018年7月，酷派通过出让地块再次血本回本2.38亿港元。
2019年4月25日，酷派再次卖地，换来5200万元的净收入。
但在换帅卖地补血的同时，酷派的前景还不明朗。国内手机市场逐渐饱和，华米OV的垄断优势越来越明显，酷派在年轻人心目中的品牌越来越浅。
缺钱的背后，是酷派无力持续的技术投入。2019年6月，中国正式进入5G时代，这是中国手机行业的一次洗牌机会。但是我们还能看到酷炫的手机吗？
