凌晨12点半，江苏淮安，喧闹的夏夜渐渐安静，居民楼里的灯光变得稀疏。一群年轻人从电影院出来，转身走进一家灯火通明的奶茶店。店里络绎不绝的乘客让人以为才八九点。
在这家深夜的茶叶店里，老板陈刚和店员在操作区熟练地忙碌着，不时和等餐的外卖小哥聊天。
24岁的陈刚已经在创业的路上挣扎了四年。
年轻人要敢想敢做。
老一辈的商人常说:“开店容易，守店难。”陈刚对此说法深有感触。2020年3月创业之初，为了让招牌更显眼，给顾客一个舒适的休息区，他顶着父亲不赞成的压力，经过深思熟虑，和加盟品牌的营销经理商量，租下了比普通奶茶店大很多的门面房，开了第一家奶茶店。
“父亲说我是初生牛犊不怕虎，但我觉得年轻人要敢想就要敢做。”其他98年出生的人想法很小，但很有决心。
红地毯、花篮、拱门、音响等。都准备好了，加盟品牌的区域经理也帮忙进行喊麦的宣传。如火如荼的开业活动吸引了一批批的人来购物消费，也带来了一波喜人的销售。
但在开盘后的几天里，成交额一直没有恢复到开盘当天的水平。到了周六周日，营业额有所增长，但外卖业绩和陈刚的预期目标还有差距。
陈刚不可避免地开始焦虑，但他很快就开始冷静下来，想办法。“只要有质优价廉的产品，只要能吸引顾客进店，就一定能培养出一批忠实顾客。我相信客户是一点一点积累起来的，营业额也是一点一点增加的。”
他的第一个想法是发出一页。朋友们有点不好意思，陈刚就在下午和晚上人多的时候自己发上传单。后来，他去印横幅，宣传店里的产品。区域经理也帮着给他出主意。除了发单页、挂横幅，他还增加了门口播放音频、放置气球拱门等一些宣传方式。火爆的宣传持续了两个月，在大家的努力下营业额不断提升。
茶店的“烟火”深夜浓烈。
转眼到了当年5月，茶行业逐渐进入传统旺季。5月1日晚上，陈刚的店里顾客特别多，他“被迫”开到23: 30才准备关店，比平时晚了一个半小时。
夜经济的活力让陈刚眼前一亮。他让来店里的顾客花钱。他们中的大多数人刚刚在附近看了一场电影或吃了晚饭，想再喝杯茶。陈刚再次打开移动外卖平台，却发现城里所有的奶茶店基本都关门了。
平时关注新闻的他也注意到，为了进一步提振消费信心，刺激消费需求，政府出台了支持“夜经济”发展的政策措施，进一步发挥“夜经济”在扩大内需、促进消费、增加就业方面的作用。夜间经济正在各地发展。
打扫卫生时，他陷入了沉思。如果店铺的营业时间能延迟到24点甚至更晚，显然能满足更多客户群体的需求。这是一个商机。
开始吧。第二天，陈刚把营业时间调整到24点，外卖营业时间也同步调整。他的判断非常准确。23点以后，外卖单一下子多了，同时店里的顾客也多了。他们比预期的更忙。
发现了“新大陆”的陈刚深受鼓舞，想着再次延迟营业时间，直接改成24小时营业。他算了一下成本，房租成本没增加，水电费和工资可能会增加，但总体来说，24小时运营没问题。
有了24小时营业的想法后，陈刚和店里的朋友商量着实施。大多数商店都是女孩。出于安全考虑，陈刚决定登顶。于是，24小时营业的第一个月，陈刚每天都要忙到第二天早上八九点才和朋友交班。回家睡了几个小时后，他继续回到店里。作为店老板兼经理，每天在店里忙忙碌碌是他的“必修课”。经过一段时间的“试营业”，陈刚把店铺的关门时间调整到每天凌晨3点，和店里一个男生上夜班。
好事多磨。经过一段时间的坚持，奶茶店的营业额有了质的飞跃，客源也有了积累。晚上外卖订单的增加也带来了日常订单的增加，这让陈刚和他的朋友们很开心。
风雨过后总会有阳光。
通往光明的道路并不总是平坦的。6月，奶茶店门口的道路开始施工，高高的围挡把店铺堵得严严实实。就连繁华的街道也变得难以通行，店铺再次变得冷清。
刚刚尝到甜头的陈刚面临着一个选择。在基本不得不依赖外卖平台的情况下，他很快就下定决心，要不要一直开到深夜。他对他的店铺伙伴说:“越是这种情况，我们越需要坚持。哪怕晚上只给一个客户提供服务，也要做。如果因为修路而提前关店，那些习惯晚上消费的顾客就会对我们失去信任，之前的努力可能就白费了。”
除了营业时间不变，陈刚想了很多办法巩固客户。他建了一个顾客微信群，时不时发一些活动信息或者抢红包，拉近了店铺和顾客的距离。同时，他还在网上开通了团购活动，在客户需要的时候，1公里内免费送货上门。
微信群刚建立的时候，陈刚收到一条客户信息，说要两杯泡泡茶。由于客户居住地址较远，陈刚本想拒绝，但又想做得更多，尽量满足客户的需求。他骑着电动车，拎起奶茶就出发了。客户收到后，非常感动。“没想到会送到你家。以后我给你家订。”
路已经修了三个月了，店铺的营业额受到了很大的影响。这期间，陈刚能做的就是努力练习，积累一批忠实客户。圈地拆除后，店铺也迎来了春天。无论是外卖订单还是门店业绩再创新高，往往都是凌晨1点，店内依然座无虚席。
有责任有担当的青春才会发光。
生意越做越好后，陈刚开始尽其所能地帮助别人。陈刚想到了除了顾客，他每天接触的第二多的人——外卖骑手。在夜间运营的过程中，陈刚看到外卖小哥日夜奔波的辛苦，他想给同样在奋斗路上奔波的外卖小哥一些帮助。他在店内为车友设置了免费充电站和饮水点。所有车友可以在陈岗的店里免费充电休息，夏天喝冰水，冬天喝热水。
陈刚说，每天早上在街头挣扎的不止他一个人。上早班的人，下夜班的人，不同岗位不同责任的人，都在奋力前行，努力工作。他想趁着年轻走出淮安开更多的店，带动更多的人过上更好的生活。他也相信，只有努力，才能迎来耀眼的辉煌。
奋斗是青春最明亮的底色，行动是青春最有效的磨砺。有责任有担当，青春才会发光。青春，奋斗，这是以陈刚为代表的当代中国青年的时代风貌，也是前进中的动人旋律。每个人都会有困难的时候，熬过来，勇往直前，坚持信念，光明总有一天会照亮自己！
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