梁军有两次职业经历。
1995年加入联想，在联想工作了17年。这期间他做了三件事:创立了联想的服务器和存储业务，建立了联想的研发体系，组建了联想的智能手机研发团队。
2012年加入乐视，担任乐视网副总裁、乐视TV总经理。后担任乐视网CEO、乐视智能终端全球研发总裁、乐视致新总裁。
梁军于2017年底离开乐视。三个月后，他决定自己创业。“我不仅仅是乐视的职业经理人。我们有创业的感觉。我当时负责的业务也有独立上市的机会，但最后被其他业务拖死了。离职后，过去很多公司找我做CEO，开出高薪，但我总觉得不甘心……”
近日，我黑马火柴盒对新视野创始人梁军进行了专访。为方便阅读，本文分为以下五个部分:
1.顶层设计:“场景”与“生态”的思考与实践
2.寻找场景:针对三大痛点提供解决方案。
3.产品创造:让BBK和雷丁·朗与众不同，与众不同。
4.商业模式:链接两个B端，为C端服务。
5.创业感悟:选择正确的方向比努力更重要。
数字一（one）
顶层设计:“风景”与“生态”的思考与实践
我创业是基于“场景”和“生态”这两个概念。
我每做一个产品，都有一个特点，就是找场景。一个电子产品或者智能产品是否有市场空取决于它是否有固定的场景。比如家里没有卫生间，牙膏牙刷就没有使用场景。而且很多情况下，一个场景只有一个产品。比如看时间的场景，看完手机之后，你就不需要再看手表了，手机会逐渐取代手表看时间的功能。
什么是生态？生态就是对内容端、软件、操作系统、硬件、用户操作、前台、后台等进行打包。一起进行整体优化，从而为用户提供最佳体验。
我们确实把理论付诸实践。
一开始我们想继续做电视，所以3月份注册公司的时候，也用了新电视。后来做了一段时间电视，我们开始冷静下来。7、8、9月份，我们都在思考下一步怎么做才能赚钱。于是，我们开始寻找新的场景。
第一阶段按照产品找场景，后来发现这种方式不符合互联网思维。
第二阶段，根据消费者的需求找到场景，再根据场景找到设备。
我们发现中国的在线教育市场非常大。2018年，在线教育市场已经达到2000亿的规模，其中在线启蒙和在线K12占1100亿。到2020年，这两类将达到2000亿。可以判断，4-12岁的孩子是在线教育最重要的消费群体。
在线教育市场可以分为三部分:公立学校的双语教室；私立学校的在线培训和适应性教学；民办教育企业在线课程。不仅仅是K12和英语，各种素质教育都有一对多、一对一的网络课程。家长还会为孩子购买几个科目的在线课程。每个科目每周有两到三节课，所以网络课是另一节课。教育市场增长很快，一二线城市几乎家家都在上网络课。
在这种情况下，孩子们经常在网上学习，这就形成了一个新的场景。
这种场景下需要解决的痛点是什么？去年七八月份，我们继续分析讨论，发现大部分孩子的在线教育场景，无论是学校还是家庭，都在使用平板电脑作为在线教育的硬件。但实际上，这些移动设备并不是为长期教育场景而设计的。
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寻找场景:针对三大痛点提供解决方案。
教育部去年出台的政策提到了两点:学校教室的采光要符合卫生要求；移动设备对青少年近视危害极大，应严格限制使用。
孩子是学习还是玩手机和平板，老师和家长都没有控制权。我们也咨询过很多校长，我们知道学校在使用移动设备给学生上课时也面临很多困难。
最后，我们总结了三条:
第一，现在的设备保护不了孩子的视力。
二、上课使用平板电脑，孩子学习姿势不正确。
第三，没有办法控制孩子使用移动设备。
在线教育市场每年有数千万4-12岁的新用户。而且中国教育资源不均衡，国家也鼓励在线教育和双师课堂，所以在线教育也会下沉到三四五线城市。课堂上需要电子设备的人会更多，孩子接触电子设备的时间会越来越长。
所以结合目前的市场情况，刚才提到的三个问题，以及教委的文件，我们觉得要想真正解决问题，需要把教育场景固定下来。
所以，我们的家庭教学一体机主要解决了刚才提到的三个痛点:
第一，保护孩子视力。屏幕后面的背光我们用了蓝光禁光设计。从显示芯片到显示器的光源，都是蓝光禁灯。它们发出的蓝光的能量密度远低于移动设备，显示屏不会失真。所以孩子用了我们的设备后眼睛的恢复速度比用了平板后要快。
第二，保证孩子的坐姿。我们在家庭教学机上增加了一个光传感器和一个位置传感器。光传感器会随着光线的变化自动调节显示屏的亮度。如果儿童躺在屏幕前进行操作，位置传感器将在5至7秒后发出警报。如果孩子继续这样，显示屏会变黑。而且我们家教练机屏幕23.8寸，更大，更方便学生边学习边写字编辑。
此外，我们还增加了一个折叠支架，主要有三个作用。可以调大家教机的屏幕，满足孩子在屏幕上写字。可以根据不同孩子的学习习惯进行调整。支持家庭教学机，以便教师或学生可以站着操作。
第三，控制孩子使用电子设备。我们做了一个家长可以从三个方面控制的小程序。监控屏幕，只要手机连上网络，就能看到家教机的屏幕状态。家长可以设置机器的开关时间和休息时间，休息时机器会自动播放眼保健操。如果家长发现孩子玩游戏时间过长，可以直接关闭APP。
去年我们都在找场景。最终确定为4到12岁的孩子提供在线学习设备。我们公司的定位也是:基于家庭的大屏互联网入口整合教育资源，构建儿童健康教育YEATION的教育生态，为孩子提供最好的在线学习场景。
3
产品创造:BBK、读郎与制造差异化的区别。
目前，市场上同类产品和服务的主要提供商有BBK、读书郎和优学学堂。
具体来说，《BBK》的内容体系是比较完整的。但是大部分教育资源都是被自己收购的小教育公司整合的。读书郎是10万元的线上课程，但是每个地区的教学内容定位不一样，很难做到一个线上课堂老师。
现在在线教育最大的特点就是新技术不断变化。作为一个学习工具，如果你不能用它来学习其他新的内容，这个工具是没有意义的。
因此，基于对同类产品的分析，我们设计的一体机学习机提供了四种服务:
第一项服务:启动和学习的同步课堂。
我们引入了乐乐课堂和娜美盒子作为同步课堂。其中一个有学校的同步教材，另一个可以根据学生每学期的学习情况制作专题课程。同时，乐乐课堂的口碑、用户量等各方面都很好，包括小学、初中、高中同步教材。现在很多公立学校都在用电子同步课。纳米盒子在江浙一带比较知名，也有人工智能编辑的直播课程，可以增强互动。除此之外，无论是英语、语文还是数学，纳米盒子都可以为孩子需要加强的地方制作专门的课程，从而提高孩子在垂直学科上的能力。
第二项服务:直播互动课堂。
现在大家都用平板或者手机上网学习，但是这种移动设备对孩子的眼睛影响很大，屏幕太小，上课体验不好。如果换成PC，学习类app少，没有生态系统。
我们筛选了50个热门的课堂直播app，现在正在和他们谈合作。合作主要包括三个方面:把app放到我们的机器上。家长在我们机器上买课程会享受一些优惠，用这些app做整合营销。
第三个服务:YEATION中的app store。
我们提供给你的不是学习工具，而是平台和入口，所以一定要有生态系统。因此，我们为4到12岁的孩子制作了一个在线教育应用的YEATION store。我们将这些软件分为七大类，然后从装机量、用户口碑、内容原创性以及我们的测试结果等方面综合筛选出优质的头部教育软件，然后放到app store中。目前，商店里大约有200个软件。
第四项服务:科普视频学习。
我们在做应用商店的时候，发现教育市场缺少toC的科普学习资源，我们有自己的媒体库和播放系统，所以在家教上筛选了爱奇艺视频里所有适合孩子的百科视频。此外，我们还在家教上放映了英文原创漫画和励志儿童影视。
4
商业模式:链接两个B端，为C端服务。
首先，在内容供给方面，我们会和各类B端教育企业合作:
1.我们直接在导师或者购买的会员上安装APP。
2.我们把爆米花课堂里的优质视频课件重新整理成付费频道和免费频道，让孩子们不用打开APP就可以直接在桌面上学习APP里的教学内容，而且这些视频还可以引导APP。
3.以APP store模式与APP厂商合作。用户在我们的平台上下载和使用应用程序时将享受折扣。
4.进一步与直播互动教学的公司合作。比如他们卖软件，就把我们家的教学机送人，或者我们打包成教案，联合起来卖给学校。
其次，在产品销售方面，我们也主要通过B端渠道推广，各大培训机构或私塾合作，原因有三:
1.我们的长期销售目标是家庭，但to C需要长期积累的品牌影响力和口碑裂变，这是新公司很难做到的。
2.私立学校的校长是决策者，他们采用新技术的速度比公立学校快。
3.私立学校学生的家长对他们的孩子有特别强烈的额外教育需求，因此机构也可以利用他们的影响力向家长出售家庭教学机器。
5
创业感悟:选对方向比努力更重要。
经过这一年的创业，我有三点深刻的体会:
首先，让你的思维从零开始，从地面到下蹲。
第二，产品一定要专一，不能几条线并行。同时做两三个产品，容易分散大家的注意力和资源，但是失败的风险会很大。
第三点是区分愿景和现实。愿景是做一件伟大的事情，但现实是，创业公司最重要的是生存。
对于一个小公司来说，选对方向比努力更重要。到目前为止，我还不敢100%的说这个市场和这个产品的落地场景方向是对的。我们还在反思和尝试。
