为什么要推广app？没有用户的App就是一个空壳。你的内容再丰富，也没人知道，一切都是徒劳。推广app就是一个拉新的过程。当用户有了积累，未来会有无穷的可能性。用户是一个app的生命之泉，是产品创造价值的基础。
添加用户的过程可以分为三个阶段:看到，感受，使用。
第一件事是让用户接触到这个产品，就是看；让用户感受到产品的魅力，产生想要体验的想法。这是感觉；当你需要使用的时候，自然会想到这款产品。这就是用途。比如海底捞一个人带着娃娃吃火锅，就是典型的营销案例。几年前，绝大多数文案说自己一个人吃火锅，有海底捞工作人员的娃娃陪着。很多人觉得新奇，去打卡体验。海量文案，横版空诞生，让用户接触到，这就是看；看到有人晒娃娃很好玩。是一种感觉。要亲身体验，这个是用过的。
推广新用户应该怎么做？
添加的过程基本就是这三步。数量不变，我们就追求质量。尽可能放大每一步，把每一步做到极致，效果自然不会差。
第一步，让用户看到:产品前期的主动传播是有限的，主要靠被动传播。我们要做的就是把产品送到用户手中，让他们看到。一般被动沟通有九种形式，可根据自身情况优先选择。
1.投放商业广告
广告的形式有很多种，seo优化、信息流、横幅、地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认效果是最快的。
推动地面
虽然很老套，但是很管用。经常看到扫码免费送小礼物的人，走在大街小巷。一个小礼物只要几毛钱，就能获得一个用户。加上地推的工资，成本也很少。用户质量可能没那么准，但只要选对推广区域和小礼品类型，也能筛选出一部分客户。比如学校门口送气球玩具，推广在线教育app的效果还不错。
3.用户裂变
通过线上品鉴、试用、砍价、领奖等活动，用户可以主动传播给亲朋好友，就是一个典型的例子。
4.创造口碑，提供非凡服务，创造超高口碑，让用户自己分享。海底捞把这一点做到了极致。提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就来了。
踏上热点
吃瓜的人一直都是人群中的中坚力量。他们可以策划一些行业热点事件，或者蹭热度，也可以引发讨论，增加产品曝光率。
6.资源交换
将自己的资源与一些拥有相同用户群但不形成竞争关系的平台资源进行交换，是一种双赢的合作方式，效果不错，但这种适合一定用户群的产品，只能实行。
7.软文推广
将产品的软文转发到各大社交平台，贴吧，知乎，答题，知乎，朋友圈，空，论坛等。，虽然见效慢，但有一定效果。
8.利益捆绑
可以和手机、电脑厂商合作。预装app也是一块大蛋糕，但是资金投入有点大，可以根据自己的预算来选择。
9.媒体资源
展示你的产品特色，寻求媒体合作。媒体也需要流量，但是一般媒体要求比较高。
在选择适合自己产品的沟通形式时，有两个问题需要注意。
1.传播要精准，用户量大固然重要。用户精准就更重要了，量和质都要。app越细分，越需要精准投放。有一些泛粉，用处不大。
吸引注意力
在信息时代，眼睛在一条信息上停留的时间只有几秒钟。如果不能吸引眼球，那展示就浪费了。善于用有冲击力、有反差、有反转的标题和图片吸引用户的注意力。
一个大项目的推广费用往往几千万，推广形式不对，投入几百万效果还是不理想。选择符合自己产品的推广渠道很重要。分析自己的用户群体，根据用户习惯选择广告形式，选择合适的推广形式，不仅可以节省大量推广费用，还能事半功倍。
篇幅有限，先说第一阶段“看”，其他两步会在下文详细分析。
