我当时的原话是:App推广会越来越“砸钱”。到了18年底，这种推广形式达到了高潮，渠道下沉时代数十亿返现，巨量新增被硬压。App Store总榜的直接结果就是，谁给用户的钱多，谁就是总榜第一，谁家桶就能占据总榜前十。
免费获取更多信息，点击了解更多。
“抛硬币”的推广效果远胜于早已大热的各种抓取方式。即使是业内一致看好的信息流推动，也挡不住巨大的新增需求。今日头条如果不依靠返利激励来估计整体新增量，是维持不了多久的。
春晚期间，大量用户前往各大应用商店下载产品，直接导致App Store和国内部分商店多次响应失败，卡了相当长时间。
转眼间，2019年已经过去了12%。虽然整个经济环境并不普遍乐观，但我们每个人还是应该更加努力赚钱，发展事业，不要让时间白白浪费。毕竟逆境中成长起来的企业会更好。
所以柚鸥ASO利用周末早起，把宝宝送到补习班。_加紧写，分享一些干货，这样时间空就不能浪费了。
相信业内很多负责推广的甲乙双方更关心2019年App推广的生态会有怎样的变化。应用商店仍然是应用推广的战场，ASO也是应用商店的战场。这里给大家一个我擅长的ASO领域的展望，主要讨论以下几个问题。
1.苹果的市场份额会大幅下降，导致麻生进入寒冬吗？
2018年底，由于中美关系的问题，苹果和高通的官司，以及苹果新机定价过高，苹果手机在中国的销量远不及预期。这样一来，原本逐渐下降的ASO效应受到了很大的影响。做优化的同学明显感觉Apple Store关键词搜索能力下降明显。这里插一下ASO之前柚鸥的经历。随着移动互联网流量红利的消失和用户使用时间的抢占，每年苹果App Store的关键词搜索流量基本都会减少到去年同期的1/3。
我们举个例子来说明:就说2016年10月，如果每天有3000人在App Store搜索《三国志》下载游戏，2017年10月，会下降到1000人，到2018年10月，会下降到300多人。
之前这种流量衰减速度大家还是能接受的。应对策略是不断提升产品的arpu值，让每个用户产生的价值提升到之前的三倍以上，可以平衡流量下滑的问题。
2018年苹果手机的销售问题导致流量比以前下降的更快。也许2018年，不到200人搜索《三国志》下载游戏，会让仅有的流量，竞争更加激烈，成本迅速上升。所以苹果的销量会直接导致App在App Store的流量变化。
就大环境而言，2019年美国限制中国发展的战略只会继续加强，不会减弱。这将导致中美之间的长期博弈。限制苹果在中国的发展会成为中国政府的一张牌，必要的时候还是会打出来的。这是不好的方面。好的一面是，国家不能让苹果彻底失去中国市场。第一，它会失去自己手里的一张像样的牌。这张卡还是很好用的，关键时候还是会用。
其次，如果苹果彻底退出，那么安卓在中国会更强，安卓也是美国控制的。如果缺乏竞争，Android也会受到美国的牵制，这将使市场更加不平衡，导致中国损失更大。
2、
机刷和肉刷今年能恢复吗，整体墙会争夺现有资源吗？
机器刷和肉刷在2016年左右开始流行，因为成本低，苹果监管不足，这使得它们在ASO领域具有很强的竞争力。2017-2018年，苹果开始加强监管，之前只能破解的IOS10系统逐渐失去ASO效应，导致机刷逐渐退出历史舞台，个别团队成为补充的工具。2018年底，已经有团队陆续突破IOS12和IOS11系统，可以刷出一些效果。在这里，拿到IOS12的团队效应最为显著，但从成本上来说，机刷成本大幅增加，这与积分墙的优化密不可分。
另外，在安全层面，由于苹果越来越严格的审核政策，每一个在线App包都非常珍贵。机器刷可能会导致产品的关键词，机器刷完会掉出1000，对线上套餐伤害很大，所以很难成为主流推广形式。
但是除了中国和美国的机刷效果不佳，世界上其他国家还是可以做机刷ASO优化的。这些地区属于苹果没有过多限制机器刷机的地区。于是柚鸥ASO大胆预测。2019年机器刷会对一些字有效果，但肯定达不到2016年一样的性价比，从而成为积分墙最大的竞争对手。
3.ASM能否登陆中国，碾压ASO的效果和份额
ASM在许多国家相继推出。从2017年开始，入华的声音不绝于耳，却迟迟没有下文。目前ASM应用最成熟的国家还是美国，日本的效果也非常明显。我相信如果ASM进入中国，一定会成为流量的必争之地，会极大影响ASO的效果。
虽然不会导致ASO彻底退出历史舞台，但至少会拿走50%的市场份额，大部分市场份额不会落入现在的ASM业务公司，而是直接进入苹果的口袋。刚才第一个问题分析了中美关系，这个问题的关键还是要看它。2019年是中美博弈的重要一年。ASM业务是一家美国公司从中国公司抢走100亿市场的业务。中国政府肯定不会让这项业务轻易进入中国。
另外，涉及到的相关税务和广告审计问题也不是那么好谈的，所以这和库克老人的运营能力密切相关。这里尤欧麻生还是希望老头先解决苹果销量的问题，ASM再开始实施。毕竟，我喜欢赚钱。目前所有重兵都在阿苏。
4.积分墙领域的格局会有怎样的变化，会有新玩家的机会吗？机会在哪里？
很多人认为2018年是整体墙最酷的一年。事实上，麻生感受到的2018年下半年的竞争已经逐渐激烈。到2019年，行业会出现一个分水岭。这一年，环境会纵横交错，形式空复杂，处境必然艰难。
首先，2019年整体经济形态非常不乐观，反映出各行各业的生意都不会做好，互联网推广也会受到反响的影响。
很多推广形式被过度开发，以获取更多的流量和利润，导致行业内更多的玩家带着一些利润进入这个小小的ASO领域。无论是之前做过媒体代理业务的，做数据分析的，还是做游戏的，一系列的团队和公司可能都希望通过ASO业务赚一笔钱，用来抵御寒冬。这些公司和团队要么拥有客户资源优势，要么拥有产品和技术能力优势，这将加剧ASO领域的竞争。
ASO是那种玩家越多，效果越差，成本越高的生意。因为排名位置有限，会有越来越多的玩家加入进来，一定会带动整个App生态圈做ASO。如果大家都做了，说明大家都没做，成本真的是老少通吃。
现阶段ASO技能的作用可能会越来越少。估计饱和竞争下，ASO技能的作用能占到10%左右，剩下的就是资源、信息整合能力和金钱的博弈。
所以现有玩家需要快速建立自己的优势，无论是从客户资源，技术能力，还是积分墙的用户规模。否则一旦竞争加剧，小玩家就会因为成本上升而难以为继。
在ASO发展的现阶段，仍然存在很多陷阱，其中有一些问题需要解决，如假货数量、积分墙用户欺骗薅羊毛、扣款、不结算、欠费期、客户资源竞争激烈等。
比如2018年9月，对利润的热爱导致整个行业变成了预付款模式。说白了，其实我们之前遇到的情况太多了，没有出路。据柚鸥ASO介绍，目前业内还有很多同行是先付款后接单的。虽然发展比较快，但是隐藏着巨大的风险。2019年，整体经济不好。如果你还不升级你的销售策略，你肯定会吃大亏的。
一般来说，新玩家不可能像前两年那样从头开始学习。因为市场不会给你学习和成长的时间，你必须带着大量的资源进入，抱紧足够的大腿，同时不能犯什么严重的错误，才能在竞争中慢慢走出来。
所以这里的柚鸥ASO不建议没有经验没有资源的团队盲目进入。如果你有独特的资源和能力，请来和柚鸥ASO聊聊。_我相信2019年的爱利代理扶植政策可以帮助很多有实力的新玩家在ASO领域快速赚钱。
2019年乙方的竞争，归根结底是人才的竞争。人才的竞争归根到底是招聘和培训的竞争。2019年，爱盈利将大量招募业内优秀新人，利用自身优势用心培养新人，赢得未来竞争。
5.作为甲方，CP应该如何定制2019年的推广策略？
虽然App Store越来越集中化，但是大厂也逐渐占据了苹果的高排名和畅销榜。不过我很庆幸，在新年到来之际，像《病毒消除》这样的国产超轻游戏能够冲出来，达到整体游戏榜单第一。说明广大中小厂商还是有机会抓住轻游戏的机会进行反击的。
但柚鸥ASO从各方面分析了这款游戏的推广方式，感觉比之前的贪吃蛇、2048等游戏要重很多，平均获客成本也更高。购买量的媒体和力度都不小，自有产品的RD团队之前也有一定的口碑，积累了不少忠实用户。除了买量，运营团队还引导硬核玩家到Tik Tok上传自己的游戏视频，最终得到了苹果官方的推荐。
之前有大量中国团队想复制海外巫毒的超轻游戏模式，但没有一个能够做到。病毒根除的成功案例证明还是有希望的。这个希望不仅限于游戏！
说到2019年的App推广生态，这里的大小肯定和新老CP的情况不一样，但是有一些共性可以提炼出来供大家参考。我还是主要谈谈麻生田:
集成墙寻求可靠、知名、优质的渠道进行长期稳定的合作。
推广初期可以多渠道试水，但尽量不要推广到中后期，或者放入多个渠道。渠道太多，一旦出现问题，很难追根溯源。另一个关键问题与投放的性价比密切相关，即多渠道无法实现完美的放重。
比如目前用户分享整体墙面的羊毛有很多方式。大多数用户掌握的最常见的技能就是在不同的积分墙平台上多次切换idfa做一个App产品的任务。目前，通过udid的集成墙之间的合作很少。所以同时投放不同的积分墙任务，很容易被大量重复用户薅羊毛，导致产品前期推广效果很好，但后期效果越来越差。
所以这里柚鸥ASO建议CP尽量找体量大口碑好的集成墙合作，用udid对外发布，避免出现大量薅羊毛的情况。
注重性价比，但不要太注重单价。
市面上有1.5和1.6，我肯定不会用1.8。要知道有些家为了用户的质量花费了大量的人力物力。如果这家口碑非常好，就不用太在意几毛钱的单价。请相信你的整体投放效果会远远好于那些只能靠价格吸引的小渠道。
所以，柚鸥ASO在这里建议大家，要注重整体推广的效果和成本，不要太注重单价，最后买了很多低价的假量。
把位置做的尽量靠前，能拿到第一个字就不要做第三个。
尽量不要去想Top5，Top10这些真的什么都不花的，空还有成本和预算。榜单也尽量做到，赚付费榜Top3，免费榜Top30。对了，市面上能上榜的整体墙很少。
6.Android ASO什么时候会进入更大的舞台？
我越来越看好安卓ASO。虽然CPD在制约，但是随着Andoird市场份额的增加，流量越来越贵，CPD产出越来越少，逐渐ASO的流量会被大家看到。
而且市场环境越来越成熟，市面上的真人版Android集成墙也逐渐完善。我家还做了一个安卓集成墙，可以测试主流市场200个真人搜索下载很多字，可以是第一，也可以是Top3。效果还是挺明显的。你不妨找个时间试试。
