“做平台，落地太轻，成本太重，难以支撑。”这句话可以算是表达了李和云派众多股东的意愿，但他们也做好了准备。资本不会是雪中送炭，只会是锦上添花。在目前的市场环境下，自我造血能力是平台生存的根本。
来源|连云传媒，作者|杨宏远
11月6日，云派全国品牌发布会暨贵州云派长期发布会在贵阳举行。贵州长期聚创董事长兼总经理吴国辉正式成为云派新的创始股东。
虽然从事园区管理，但吴国辉并不像一个传统的物流人，他的发言是从2008年美国金融危机开始的。2017年，重视理论、注重方法论的吴国辉来到贵州长和，他面临的第一个任务就是让公司扭亏为盈。
贵州长河长源物流，成立于2012年，是一家重资产公司，园区内有土地资源。2015年、2016年，公司将业务拓展到贵州、湖南、云南等地，建设园区。但由于缺乏人才储备和管理方法，公司亏损较大。吴国辉接手后，该公司在8个月内实现了盈利。
去年底，为推进员工持股，吴国辉牵头贵州长和长期物流事业部，园区运营交由贵州长和创负责，而贵州长和长期专注于园区投资。
这次拆分的结果，为今年8月吴国辉与云派的接触埋下了伏笔，他也成为了最快加入云派的股东。吴国辉在演讲中提到，这个“快”的前提是因为他对长期模式有非常清晰的认识。本来长期想做平台，需要向外对接；云派新确定的“国家公园网”模式很合他的意。
贵州长远聚创董事长兼总经理吴国辉1.如何建设全国校园网？
此前，运动派提出的模式是“以公园为起点”，先广网后立小。借助园区的集货功能，进一步加粗干线，为下一阶段的区域网络铺设奠定基础。
交通委主任委员李表示，之所以从最初提出“以公园为切入点”直接提出“公园网”的概念，原因有三:
第一，云派在这两年全国市场的推进过程中，发现大部分企业对物流园区的需求比较突出，有的是因为老园区要搬迁，有的是因为自身业务发展需要更大规模的园区。李认为，这些需求对于交通集团推进园区共建具有现实意义。
第二，有了园区的支持，交通平台的整体网络发展速度可能会更快。
第三，与线下相比，经营园区的业务收入和经济效益更稳定。
从这次出现的新股东企业类型来看，在园区经营的企业比例很大。这些企业的一大特点是资金实力雄厚。
运派董事长励祥敏李在采访中提到，这两年资本寒冬的说法给了他很大的影响。所以他认为，作为新兴的平台企业，一段时间内可能不会有外部资金进来。现在网络不能靠烧钱起家，平台必须有自己的造血能力。
这种想法不是一开始就有的。李承认，他最初的想法是用非典的模式，希望得到一笔钱。“后来，我们反思了自己。我们没有黑科技，也没有初创企业的特点。比如我们团队成员年纪大了，不像年轻人，可以异想天开。”李笑着说，“我们的股东企业在业内的时间比较长，比较擅长园区实际业务的运作。其实更像是二次创业。」
那么，云派是如何构建这个国家公园网络的呢？李把它分成三步走:
第一步，找到园区的资源，建立以园区为基础的区域网络；
第二步是建立该区域的交付能力；
第三步，在会员企业之间打通，建设省际运输干线。
简单来说就是以园区为基础，以运营为核心，整合园区、线路、网点的资源，构建区域内的干线、支线网络，承接会员企业的落地配送业务。
2.云派是怎么做“加法”的？
什么是网络？什么是平台？云给出的答案是，关键在于平台能否有“虹吸效应”，即能否做“加法”。
第一，+股东
本次大会既是贵州交通集团的启动仪式，也是交通集团确定创始股东席位的大会，最终确定创始股东共12家。
2017年，李联合四大区域网络，筹备成立交通集团；此后发展到6家，今天发展到12家。在之前的采访中，李曾经提到，很多联盟联合起来，平台名存实亡。根本问题在于合伙人和利益分配。
在这次会议上，云派提出了股东间的股权激励机制，也就是说，后续的股权优化将与业绩挂钩。“不考虑固定股权，如果有人业绩好，就给他一部分股权。李对解释道。
李笑着说，这种方式对自己也是一种挑战:“用这种激励方式，我的地位可能会下降，所以宁波中通要更开放，才能把这个体量做大。」
在李看来，不仅运动要更加开放，他还希望更多的会员公司可以通过在平台上打球来拓展业务，甚至放弃自己原有的优势，不局限于自己做网，而是让更多的人加入进来。
第二，+商业。
一个网络的核心能力在于集货能力。李提到，出货量的增长将主要来自三个方面。
是区域之间的互联互通，对一方是存量，对另一方是增量。
二是鼓励会员企业拓展新业务。目前云派的会员企业构成还是比较复杂的，有的单纯做园区管理，有的包含冷链、即时配送等业务。李把这些业务分为两种:传统业务，靠平台玩；要创新，就要不断发展，互相学习。
从这次会议中，可以明显感受到李对与商业企业长期合作的重视。他认为，未来制造业的体量可能会下降，而贸易量肯定会增加；分销业务在一定程度上替代了多级分销体系，这也是区域企业的传统优势。
第三，园区网络要加快战略布局。除分销平台外，还鼓励会员企业在其他地区入股。
它是产品来源和网络抓取者。今年3月6日，云拍发布了“易滴货”产品，李称对很多会员企业很有吸引力。接下来，游戏将为客户推出产品。
本次发布会是云派2019年最后一次公开活动，也是新模式确定后的首次亮相。李希望2020年的交通能加快速度，走得更快。
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