首先，抛出重复刷机的事实
2022年的第一个屏幕视频，没有人会想到它来自山东蓝翔技师学院。今天，蓝翔跨界联动QQ飞游联合发布了一个超有网感、充满年轻人元素的无厘头短视频。通过这个视频，蓝翔不仅展示了他在设计视频动画特效方面的专业肌肉，还再次冠名蓝翔广告公司。在这个视频中，两个年轻漂亮的“蓝翔学姐”开着蓝翔挖掘机和QQ飞车展开了激烈的竞争。生动的艺术形象令人印象深刻，这并不是“老蓝翔”的首次亮相。去年七月，老蓝翔第一次露面。一向紧跟热点的蓝翔广告公司，在安安教练的教学驾驶课网络直播中火了一把，迅速进入直播教学领域。宣布与虎牙直播平台进行首次直播招生。直播内容相当丰富。有的老师现场教挖掘机技术，有的老师现场教你烹饪技巧和理发。这也是网民第一次在网上看到蓝翔的教学水平。其中，最引人关注的是7月15日“蓝翔学姐”教挖掘机事件。在挖掘机驾驶室简单教完操作后，“资深蓝翔”直接来操作漂移，直播间人气一度涨到200万的峰值。
当你以为蓝翔只能应付“美女之流”的时候，5月，蓝翔低调推出了两个励志广告，告别土let潮。这则广告讲述了两个前女学生的故事，她们通过在蓝翔学习技能改变了自己的生活并实现了自己的价值。视觉呈现抛弃了人群场景，异常简单。很传统，低调，有爱心，有实力。蓝翔也实现了“哪种挖掘机技术最好？山东在找蓝翔！“这个时代不会让每一个努力的人失望”的品牌价值转化，大大提升了品牌的好感度。
9月底，河南洪灾事件牵动着全国人民的心，蓝翔挖掘机队连夜开进河南滩区救援。一夜之间筑起了抗洪大坝，保护了附近近2000亩土地和群众，同时更迅速地激发了全国人民抗洪的信心。
从洗脑广告、土的视频到暖心的电影，我们可以发现蓝翔的技巧来自于洗脑广告，但他们并不局限于此，通过重复蓝翔过去一年的广告。作为蓝翔传统的职业技术学校，可以随意处理互联网时代的各种营销战术，甚至可以翻盘一大批广告公司。他们真的只是随便做做吗？
第二，解密事件屡禁不止背后的“蓝翔式”营销打法的奥秘。
1.流量为王的同时，蓝翔品牌战略升级开始探索。不会开挖掘机的学校不是好的广告公司。毫不夸张的说，蓝翔比很多广告公司更懂得如何快速高效的处理流量密码。安安教的热点大家都看到了，只有蓝翔不被骂玩出圈；大家都在玩跨界营销，但游戏屈指可数，蓝翔就是其中之一。这种流量驱动的打法比较常见，但能打好的蓝翔算一个。
此外，今年一个显而易见的观察是，蓝翔的潮流开始改变，蓝翔开始徘徊。在完成一定程度的体量积累后，蓝翔开始探索提升品牌价值的途径。新品牌大片一经推出，便收获了热烈的反响。可以肯定的是，这一波有思想的广告获得了良好的长期传播和品牌好感度的提升，直接肯定了蓝翔的品牌升级战略。
对于任何一个品牌来说，流量都很重要，品牌也是。两手都要硬。对于蓝翔来说，品牌战略更具有使命性，这不仅意味着品牌商誉的提升和长期增长的创造；在它的背后，我们面临着改变大众对职业教育的偏见，提高学生幸福感的重任。
2.垂直圈内容，蓝翔学长的IP战略。
2021年，蓝翔敏锐地意识到市场环境、媒体环境、用户群体的变化，率先开启了职业教育企业从粗放式管理到精细化运营的道路。通过聚焦Z世代学生的兴趣圈，可以深入挖掘创作内容。从媒体的选择到传播的内容，蓝翔一直专注于z世代的偏好
在上面提到的直播报名活动中，蓝翔并没有按常规选择与Tik Tok、Aauto Quicker等大平台合作，而是选择了以年轻男性为主的虎牙TV。在媒体选择这一步，我们可以精准的锁定目标受众，而不是一味的追求数据。
在内容运营平台的选择上，通过几个行业账号的横向对比，我们发现蓝翔只专注于制作Z世代偏爱的视频内容，专注于运营Tik Tok、视频号等媒体。可以说是非常准确的。
在内容输出方向，从虎牙直播、哔哩哔哩开户到筛选大片，蓝翔学长清晰的IP战略已经跃然纸上。既能提高蓝翔技校女学生的存在感，又能开辟增加流量的渠道。可以说这是一个很好的财富密码，无论是从市场反馈还是内容质量来看。
3.积极参与全国热点事件，口碑流量双丰收。
从特步事件到今天的蓝翔挖掘机抗洪，无数的经验证明，事件营销仍然是最有效的营销策略之一。在国家的热点事件中，及时跟进热点，与公众和国家站在一起。既体现了企业的社会责任，也给企业带来了巨大的关注度和产品销量，尤其是在中国。
其中一个重要的挑战是，事件营销总是具有时效性和偶发性。能够结合企业自身特点和可用资源，快速响应、快速跟进、优质落地至关重要。
第三，等风来了，创造下一个屏幕事件。
在蓝翔的成功中，有一点很容易被忽略，那就是时代背景。我们已经听了蓝翔的广告很多年了，但蓝翔只是在最近五年才真正流行起来。这五年，是我国教育改革不断深化、变革巨大的五年。可以说，不是广告成就了蓝翔，而是(国际上发展职业教育的努力)决定了蓝翔能飞多高。近年来，在职业教育改革的大背景下，国家不断向社会释放一系列重视职业教育、提升职业教育人才幸福感和社会认可度的政策。职业人才的招生比例、职业资格申请范围、薪酬绩效和职业发展幸福感不断扩大和提高。从政策上看，很多地方的职业教育人才也可以通过考试进入公务员和事业单位行列。
尤其是今年，随着K12时代的结束，职业教育即将迎来它的黄金期。外网的数据显示，美国人平均在职业培训上的花费约为2000美元。以此计算，保守估计中国职业教育轨道至少有2万亿容量。在某种程度上，可以说“蓝翔”的辉煌才刚刚开始。
回到蓝翔的案例，我们必须承认，在信息爆炸的时代，复制一个荧屏事件并不容易。比如我们的库存，不仅仅存在于这些库存中，其实在移动互联网时代，真的有很多营销的做法。但如果你想成为蓝翔那样的大腕，事半功倍，那么请注意社会风向，等待适合自己的风开始，迅速有所回报。
作者|大可
