作者|雪夜的枫鳞
“目前，市场上80%-90%的数字收藏平台将最终消失，”数字娱乐创始人刘告诉《预言家日报》。
关注数字收藏的用户或许能够感知到，数字收藏市场从今年5月份开始迎来了一场“寒潮”。“一上线就卖完”的销售神话已经成为过去，投机者心中的理性开始占据上风。伴随着滞销的，还有二级市场的动荡，一些交易平台甚至可能出现断价。
在资金短缺的压力下，一批只想圈钱的数字收藏公司逐渐消失，跑路传闻甚嚣尘上。这些公司往往不允许用户提现，还修改官方社区名称，给人一种即将跑路的氛围。后脚立即发表声明，澄清跑路传闻，指责黑客。天空数码收藏、龙域创造、广益数码收藏也是如此。“跑不跑”成为最近数字收藏领域恐慌的一个重要注脚。
艺术收藏官网打不开。
与这种市场恐慌形成对比的是，数字收藏公司获得融资越来越容易。
6月21日，新锐数字收藏平台“熊猫艺术”宣布获得塔米投资的200万种子轮投资。另一家数字收藏平台“物之门”也明确表示，他们获得了数百万天使投资，将用于团队扩充、IP合作、内容策划运营和市场投放。
显然，这两家数字收藏公司并不是唯一拿到钱的公司。据先知旅讯统计，最近半年获得融资的数字收藏相关公司已达16家，而去年获得融资的数字收藏公司仅有7家。如果不出意外，2022年数字收藏领域的融资额将是去年的数倍。
不难发现，这些获得融资的数字采集公司，基本都没有大的互联网公司或者鲸探、魔核等头部公司，公司本身也没有大厂背景。他们的共同点是都有强大的技术实力作为支撑，可以将游戏引擎技术和元宇宙技术带到数字收藏平台。
有钱的公司纷纷离开，有技术储备的公司获得融资，数字收藏领域正在实现新的出路。市场调整之后，数字收藏赛道上不难跑出一批真正的独角兽企业。但在当前的调整期，二级市场的“冰”和融资市场的“火”可能会继续碰撞。
融资在3月和6月加速，
国有资产和文化旅游成为数字收藏的大买家。
去年6月，支付宝发布了敦煌天妃的第一个数字收藏。从那以后，数字收藏的受欢迎程度飙升。今年6月，数字收藏公司的融资达到顶峰。短短一个月，数字收藏领域就发生了9起融资事件，直接超过了去年全年的总和。
数字馆藏生态解决方案提供商在融资市场尤其受到资本青睐。比如今年1月完成首轮融资的几盒科技，其主营业务是为有数字IP开发和技术需求的平台和机构提供全链路服务，进一步挖掘数字IP的价值，从而实现转型。
此外，像Layabox这样的metauniverse field公司也希望通过数字收藏解决方案的业务获得下一轮融资。他们的目标是4亿人民币。
纵观这16个融资案例，国有资本和文化旅游企业向数字典藏公司注资的力度在不断提升。
今年4月，浙江首个数字馆藏标准化交易平台——虚拟数字馆藏正式上线。无独有偶，山东也推出了全省首个国有数字藏品交易平台——印章藏品，国有资本对数字藏品的影响力正在逐步加深。
国有注资数字收藏公司，一方面希望通过自身力量引导数字收藏市场良性发展，建立规范的数字收藏交易市场；另一方面，国有资本也希望通过数字催收的新方式，塑造品牌形象，赋能实体经济。
刘也有类似的经历:“现在数字收藏市场分化严重。随着国家队的入场，以及相关政策的逐渐明朗，对于那些专攻技术的企业来说，无疑是一个好的开始。”
但仍有一些数字催收平台是靠国有资本背书融资，但在运营中存在问题。
只是在今年4月，Art宣布他们完成了包括国有资本在内的数千万A轮融资。预言家在查阅过往资料时发现，唯一艺术上次募集资金时也声称有国有资本背书，但最终并未透露是哪家公司。2022年2月，微信小程序下架，唯一艺术频频曝出经营问题。很多买家因为超时扣费、外挂软件冲击、利用平台规则锁单等问题，对他们投下了不信任票。
旅游企业是数字收藏融资领域的另一个“大买家”。
与国有资本相比，文旅企业投资数字收藏公司的目的更加明确。无论是景区还是博物馆，都希望借助数字馆藏吸引更多的游客，同时能够对景区的文化创意产业以及相关IP的打造起到积极的推动作用。
今年以来，吕雯的数字馆藏衍生出许多新的用法，其中数字门票就是典型代表。如4月，水泊梁山景区推出数字门票“英雄令”，兼具收藏价值和使用价值，持有人可永久免费游览景区。
当然，数字门票并不是水泊凉山风景区推出的唯一数字收藏。他们还利用梁山好汉的形象，结合现代绘画风格，推出各种各样的3D玩偶。
因此，想要获得融资的数字收藏公司，与文化旅游企业建立稳定的合作关系是一个非常好的选择。
02技术、原创IP、运营是投资人最关心的三个指标。
数字收藏市场作为一个发展速度如此之快的领域，企业质量良莠不齐。融资事件的绝对数量仍在增长，但投资机构的心态越来越理性。在选择投资对象时，数字收藏公司的服务能力成为投资者非常看重的硬指标。技术、原创IP的能力、运营能力是投资人最关心的三个技能。
游戏引擎和元宇宙技术
在过去的半年里，很多公司开始研究游戏引擎技术和元宇宙技术，并将其整合到自己的平台和提供给IP版权人的服务中。
GSV数字艺术的经理程程告诉先知友宝，市场和用户对数字收藏的认知正在发生变化，要求也在相应增加。就算不考虑二级市场，一张图片也满足不了现在的用户。因此，数字收藏公司提高单体模型的精度势在必行。
比如薄盒技术，在制作数字藏品的过程中，已经开始采用下一代PBR建模流程，让一个模型在虚拟空的房间中平稳移动，同时保持较高的精度。Play Technology使用Unity等游戏建模流程，可以为价格较低的数字收藏模型添加骨骼。
元技术也是数字收藏公司技术储备中不可或缺的一部分。玩技术的人认为，数字馆藏要想在中国发展，过度金融化不是长久之计。因此，通过引入元宇宙技术和WEB 3.0的基本概念，数字馆藏可以与用户更加紧密地联系在一起。
在他看来，万二进入数字藏品领域的目标是赋予其产品一定的社交属性，将数字藏品卖给真正的IP粉丝，而不是金融产品的消费者。如何赋予数码产品社交属性？元技术是这个问题的答案。
有元宇宙技术基础的数字收藏公司的厂商很多，metacontinent就是其中之一。在大陆手里，有虚拟人“珈蓝神殿”，有数字收藏平台，有metaMianland元宇宙开放平台。无论是数字人还是元宇宙平台，其背后的建模技术和元宇宙技术都可以进一步加持数字收藏事业的发展。
创造原创知识产权的能力
在数字收藏短时间陷入狂潮的这样一个市场，原创IP是非常难的。数字收藏解决方案的供应商除了过设计关，还需要有庞大的用户群，可以帮助原创IP快速积累足够的人气。总之，打造原创IP考验的是数字收藏公司的综合实力。
玩技术的人认为，国内厂商要想打造原创IP，还是需要依靠私界的力量。当社区形成一定共识后，厂商的宣发能力可以整体带动IP的知名度，从而打破原有IP。
从目前的情况来看，国内主流厂商如果能拿下靠谱的IP，基本不会选择原创IP。因为打造一个新的IP，前期需要大量的资金和运营成本，对于普通厂商来说是得不偿失的。
转变发生在最近一段时间。新的数字收藏平台仍然希望利用私人社区来扩大用户，但其普及是不可持续的。很多社区里，只有吸引人眼球的广告。平时泡泡怎么买数字藏品的买家都是隐形的。想要留住用户，新活动、新IP都是非常容易让人惊喜的。所以，如果一个厂商能够发挥自己创造原创IP的能力，是非常容易获得投资人关注的。
最近TopHolder主推的“招财猫”系列数码收藏就是一个典型案例。
“招财猫”是数字收藏创作平台洛神源创的IP。他们将招财猫的图像以盲盒的形式随机组合，创造出独一无二的招财猫形象。不同于普通的单一数码系列，“招财猫”数码系列会随机组合组件，共有12个稀有成品。TopHolder上有很多类似的原创IP，他们都可以利用自己的技术实力和用户基础，把IP做成功。
工作能力
对于不同的对象，所谓的作战能力也有不同的含义。如果是服务IP授权方，那么运营能力的方向就是如何让更多用户接触到IP形象。对于普通买家来说，了解数字馆藏的用途以及后续项目能否继续，是运营者最关键的工作。
很多知名的海外IP，只有依靠强大的运营能力才能打造出来。程给《预言家日报》举了一个进入数字馆藏的案例。村上隆此前曾与一些数字收藏公司合作推出自己的联名产品，但今年他推出了自己的向日葵NFT。设计本身很重要，但让它破的重要因素是运营。
为了推广这款NFT产品，村上隆建立了一个专门的Instagram，与粉丝分享他学习NFT的经历。同时，村上隆还计划在今年推出向日葵版的“宠物蛋”游戏，让粉丝们以各种形式感受这一IP的魅力。通过这种强势操作，向日葵NFT很快卖出了一个空，0号作品甚至卖出了170万的天价。
国内一些数字收藏厂商也采取了类似的运营策略。例如，虚拟时尚平台AVAR通过与浙江卫视知名综艺节目Run的联动，推出了、张大大、和Ryan的独家元宇宙服装。通过这种与明星的联动，AVAR平台实现了用户的破圈。
不过程程也提到，操作的对象也很关键。像Layabox这样的公司，基本都是把运营的精力花在平台建设上，具体数字馆藏的运营交给IP方自己。其他平台希望保持统一的调性，所有产品都依赖于他们的运营。方式的选择取决于平台本身，但目的只有一个，就是维持平台的活跃度，卖出更多的数字藏品。
此外，程程认为，好的内容会吸引更多的受众，数字馆藏的价值会以更多的形式体现出来。在内容规划方面，数字馆藏的出版商需要打破更多的传统观念，找到走出圈子的方法，并通过内容为产品赋予价值。
技术、原创IP的创造能力和运营能力是数字收藏公司的核心竞争力，也是投资人愿意注资的决定性因素。幸运的是，越来越多的数字收藏公司愿意在这三种能力上充实自己。
03新后，数字收藏即将迎来独角兽。
一群追求数字收藏的公司竞相提高自己的核心竞争力。毕竟只有这样做，他们才能获得融资。可惜最近数字收藏市场人气逐渐下滑，几十家平台跑路，滞销和破万成为行业主旋律。
在业内人士看来，真正引领数字馆藏技术创新的，恰恰是那些拥有独特基因的小公司和团队。目前的抢购只是正常的市场调整。当当前的周期结束后，这些引领创新方向的小公司会得到资本更多的关注，会诞生很多独角兽企业。
如前所述，数字收藏平台在sturm und drang以每月100个以上的速度增长。但从5月份开始，数字收藏平台迎来了一波跑路潮。元书收藏、典书收藏、数字茶票等10余家平台相继被封、倒闭。这一数字在6月份进一步扩大。截至目前，已有数十个数字收藏平台从公众视野中消失。
娱乐之都，赞72
数字收集平台频繁运行有三个原因。一方面，一些数字收藏平台本质上是公司在背后圈钱的工具，根本没有长期建设的规划；另一方面，二级市场目前总体处于下跌趋势，仅有的iBox等二级龙头快速下跌。
通过开放价格监测平台进行数字化存储，能够稳定维持10%以上的价格涨幅的平台屈指可数。前几天价格普遍上涨的广益书藏，今天传出了跑路的消息。艺术数码藏品负责人第一时间发布澄清公告，但由于他们的数码藏品无一清盘，第一时间引起买家恐慌。
经调查，广益数码藏品被警方认定造假。
同时，一些数字收藏平台虽然有自己的长期规划，但由于技术实力不足，会遇到导致平台无法继续运营的情况。比如前段时间流传的“天储天”谣言，因为抵挡不住黑客的攻击，使得平台内的藏品价格突然暴涨上千倍，用户的充值余额被黑客盗取。
当一个行业整体形势不乐观的时候，人们往往愿意把目光投向那些踏踏实实做事的企业。刘告诉《预言家日报》，小型数字收藏公司通过专注于技术实力的提高，实际上是在“赌”一个未来。
刘直言，目前市场上80%到90%的数字收藏平台将在半年内消失。那些率先为数字馆藏建设领域，结合元宇宙技术，甚至数字人和数字会员的企业，将会在市场中占得先机。
在整个过程中，相关技术的研究和用户习惯的培养需要消耗大量的资金，短时间内看不到回报。但在刘看来，内容更多是作为消耗品存在的，内容的运营和传承衍生出来的一套方法论才是投资人真正需要关注的。所以很多VC机构都愿意参与这种更可持续的投资。
监管措施即将落地，那些以圈钱为目的的数字收藏公司将逐渐退出，数字收藏领域已经完成了自己的教育。当新的赛道方向贯通后，专注于技术的数字收藏公司在资本领域的地位将进一步提升，独角兽企业的出现只是时间问题。
