东北西| 550号
“推动彩票销售场景新零售，已经成为全球体育彩票机构关注的焦点。新技术、新设备、新场景是三个重要的突破方向。
文|三江口的刀师傅
编辑|小图
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早在去年，百客君就已经写过一篇关于彩票终端的文章。在北京的一些超市，看到这种立式摇号机可以提供更方便的购买服务，当时就觉得这种新业态可能会成为一种行业趋势。
今年在疫情的冲击下，整个彩票行业业绩惨淡，加速了彩票终端的推广。截至今年6月底，全国彩票累计销售金额2125.96亿元，同比减少326.02亿元，下降13.3%。疫情给整个彩票行业带来了巨大的压力。随着全球疫情的紧张，以及季节性复发等不可控因素的可能影响，彩票行业经营业绩的不确定性也在增加。
1 plus彩票终端推广
7月19日，第一视频集团旗下的疯狂体育与JD.COM达成合作。双方将在JD.COM的便利店推广体育彩票终端。目前，JD.COM便利店已覆盖中国大陆所有行政区，并进入机场、火车站、高速公路服务区等渠道。在下沉市场，JD.COM的便利店将延伸到村庄、小城镇和县城。
除了与JD.COM的便利店合作，疯狂体育已经与7-11、好邻居、便利蜂、家家悦、优客佳、天府、千惠、合力等合作，并将在全国12个省市的8960个网点安装体彩终端。
去年9月，第一视频开始进军线下体彩市场。今年1月又融资1480万元，加速发展体育彩票新零售业务。在第一视频的盈利构成中，彩票收入已经占到90%，成为其主要收入来源。
事实上，500彩票网是国内最早推广彩票终端的公司。十二部委联合发文禁止销售互联网彩票后，500彩票网曾计划采购不超过10000台彩票终端，推广线下业务。
在彩票终端市场，除了第一视频，现有的玩家还有中岳科技、上中惠民、亚博科技控股、东港股份等公司。中岳科技成立于2011年，拥有山东、天津、北京、上海等十几个省级彩票运营权。上中惠民成立于2013年5月，服务全国22个城市超过50万家便利店。2018年7月，上中惠民与东软集团就中国体育彩票终端采购、软件开发、大数据应用、智能便利店终端研发达成协议；今年6月23日，亚博科技控股中标彩票终端采购招标合同，向安徽、山西、吉林、湖北、贵州五省体彩管理中心供应彩票终端；今年6月22日，东港股份披露“中国福利彩票发行管理中心视频彩票终端专用设备采购项目”第三标段中标，投标总价为2188.8万元。公司将为中国福利彩票发行管理中心提供视频彩票终端设备。
JD.COM在与第一视频合作之前，就已经积极布局彩票终端。2017年底，JD.COM已与中岳科技合作，在其便利店引入多用途彩票智能销售终端系统。2018年11月，双方正式合作彩票销售。
全球2家体育彩票机构创新新零售销售场景
推动彩票销售场景新零售，已经成为世界各地体育彩票机构关注的重点。新技术、新设备、新场景是三个重要的突破方向。
从实体彩票店到零售店打破圈子是一种趋势，苏宁在这方面走在前列。早在2017年，苏宁体育就在南京开设了首家彩票智慧门店。今年6月22日，苏宁在成都双桥子家乐福商城开设了首家中国体育彩票“苏宁智慧店”。至此，“苏宁智慧门店”已达40家。
上海彩票机构一直在积极创造彩票销售的新零售场景。去年2月，中岳科技与上海易生活达成合作，通过易生活在上海构建彩票新零售模式，覆盖广泛的销售终端业态，包括烟草专卖店、药店、加油站、中小型超市等。同年4月，上海体彩与罗森便利店合作销售彩票。目前，销售彩票的便利店已经达到200家，年底将达到500家。此外，上海体彩还与好市多、捷强、华联、联华、苏宁等便利店合作销售彩票。
更多的零售渠道进入了全球彩票销售机构的视野。肇庆体彩将渠道铺开到了药店，通过与广东邦健医药连锁有限公司合作，在55家邦健连锁药店销售体彩。
天津体彩中心与疯狂体育合作。天津200多家便利蜂超市已经开始提供抽奖销售。兰州福彩在传统投注站无法进驻的城市主要街道或高成本区域、大小超市、百货商场、便利店、机场、车站等人员密集场所推广新型社会化便捷销售终端。
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