一份完整的商业计划书是融资的“见面礼”，因为投资人没有太多时间听我们讲他们的创业内容。所以，准备一份详细的商业计划书交给投资人，让他拿回去给顾问团队评估。好的融资方案能让投资人做出积极的评价意见。融资方案其实是说服投资人的凭证。
投资者通过商业计划了解创业项目。除了商业计划书，投资者往往还需要融资方出具融资计划书，说明资金数额、资金用途、利润分配、退出方式等。在融资过程中，融资计划非常重要。
如何写融资方案？首先，融资方案需要完整，重点突出。一份完整的商业计划书必须包括哪些内容？以及哪些内容必须突出分析？
总结是整个计划的第一部分。一般需要简单介绍一下整个方案的核心内容:企业的名称和性质；主要产品和经营范围；管理团队介绍；融资的数额和形式，股权的比例和价格；资金的时机和使用；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概况；商业模式的阐述等。人的时间很宝贵。通常，你只能在浏览你的个人资料后才能决定是否了解你的全部。
产品是理财计划的重点，是必不可少的内容，也是首先需要介绍清楚的内容。创业者需要在这个板块快速介绍公司的业务和主要产品，简单明了，直观明了。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清晰地说明产品和业务的具体内容；如果已经有了产品原型，可以用产品的截图来说明大概的功能，比较直观；如果产品已经运营了一段时间，就需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。
介绍目标市场和市场容量，最好用直观的数据说明细分市场的真实规模。阐述目标市场未满足用户的痛点，这是你的产品进入市场的切入点。注意，市场分析不是罗列数字，而是这些数字和你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业跟你有什么关系？哪一部分是你的市场？要多久才能达到什么份额？
认真分析市场上的竞争对手和潜在竞争对手。要比较投资人的优劣势、市场份额、经营情况、发展潜力，给出充分的理由让投资人投资你而不是你的竞争对手。竞争对手试图寻找阶段相似、模式相似、估值相似的竞品。
盈利能力是衡量一个项目的重要因素，所以一个产品的盈利模式非常重要，需要重点突出。首先要介绍产品的利润来源，比如支付、交易、广告等。第二，要对未来的盈利能力做出合理的估计。
在创投行业，很多投资机构都坚持团队第一，项目第二的原则。换句话说，好的团队比项目更受投资人关注。那么团队核心成员的简历和诚信就很重要了。在产品、运营、管理等重要方面，团队必须完整，有一定影响力。其次，团队的股权结构需要合理清晰，核心团队成员的持股比例必须足够。投资很大程度上是投资团队，健康的股权结构很重要。
把开发过程做一个简单的时间线，把关键事件提取出来，什么时候立项，什么时候上线，什么时候拿到融资，什么时候数据有大的增长等等。
做好战略规划，包括产品和人员规划、对外合作策略、营销策略等。投资人需要看你哪里有想法，比如企业未来的方向和目标。其中，运营推广策略非常重要。首先简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划和预期的推广效果。
简单介绍一下之前的融资情况，本轮融资的目标金额，企业估值，股份转让等。过去的融资情况，资方是谁，这一轮要花多少钱，卖多少股，融资的钱用在哪里，资金怎么回笼等等。都需要介绍。
从定量的角度，看企业过去和未来的经营。财务分析应包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析和投资计划分析。财务分析要尽可能由专业的财务人员来准备。历史财务数据应该是事实性的，预测应该是合理的，包括假设、收入结构和费用结构。
最后，除了以上主要内容，还可以加上风险评估和各种证明文件，如项目可行性研究报告、政府相关部门的批准文件、技术或专利的相关证明等。融资方案的页数最好控制在十几页，以图表为主，文字为辅，切忌冗长全面。至此，一个标准化的融资方案已经形成。小朋友，你学会了吗？
