在此之前，米优校园研究院院长贝尔先生-尚鹏博分享了《网评，你为什么会输面向全国师生直播。路演，怎么赢？“的内容。以我多年的项目辅导和评估经验，总结出项目网评常踩九个“坑”，赢得路演的五个“窍门”。
文章干货满满，为第八届“互联网+”大赛做准备的大家不要错过哦~
01项目网评常踩九个“坑”
网上测评是评委远程阅读项目材料，然后给项目打分。通过网上测评，首先明确啰嗦的材料不是最优解，让评委看到自己想看到的。
尚老师参加过多个学校/省的“互联网+”大赛网评，总结了网评项目常踩的九个“坑”:
第一坑:项目名称，不知所云。
评审时，评委首先看到的是项目名称，这也是他们对项目的第一印象。如果人们看完项目名称后感到困惑，就会降低评委的第一印象。
正确做法:
项目名称要易读易记，也要体现项目的核心竞争力。在这里给大家分享一个命名的参考公式:词条名称=含义+亮点+产品和服务。
同时可以参考历届金牌项目，拆解其名称的构成，学习命名技巧。
第二坑:项目主题，老本行
学校竞赛阶段有很多项目理念陈旧，没有创新，门槛低。这些项目与“互联网+”大赛的主题不符。如果用于竞争，缺乏竞争力，往往会在学校的竞争中被淘汰。
正确做法:
参赛作品要符合社会，有新意。如果是主赛道，项目可以来自现代农业、制造业、信息技术服务业、文化创意服务业、社会服务业等方向。，并结合自身实践经验在其细分领域进行创新。
第三坑:工程材料以次充好。
项目准备不充分、粗心大意、打开商业计划书或PPT时看不到重点，甚至内容杂乱、布局不整齐等低级错误，都会让评委认为参会人员不认真，降低印象。
正确做法:
端正参赛态度，赛前认真打磨材料，呈现逻辑性强、重点突出的项目材料。并多次检查，避免低级错误。
第四坑:项目内容，空洞错落有致
该项目没有进行市场调研、客户访谈等。，而且材料多是在网上复制了一些已有的数据或者直接复制粘贴了其他商业计划书的内容，在网评中得分很低。
以市场调研数据为例:没有数据支撑，项目内容就会被框起来空，没有说服力。就连后面描述的项目痛点和前景都缺乏强有力的支撑。
正确做法:
项目策划完成后，做好市场调研等前期准备，不要直接复制其他商业计划书信息。可以借鉴，但是要根据自己项目的实际情况进行调整和优化。说到数据，应该是真实有效的。
坑五:客户描述，含糊不清。
对客户画像的描述是模糊的。目标客户在哪里？有什么特点？有哪些消费习惯？
正确做法:
准确定位项目的主要客户，确定目标客户群体，进行各维度分析，将结论和证据写在项目材料中，这也是后续项目推广和商业模式设计的基础。
第六个坑:用户的需求，不痛苦。
没有很好的了解项目的用户需求，没有明确用户群体的痛点。在此基础上，对痛点的解决非常不精准，用户很难买单。
正确做法:
所有项目都有目标客户。从客户画像中分析客户的刚需，找到最“痛”的痛点，用证据说明，后续的解决方案才会更有说服力。
第七坑:解，天马星空
对用户痛点的解决方案是如此奢侈空以至于不切实际，无法付诸实践。
正确做法:
项目建议书要有专业知识和数据支持，能够实现。即使短时间内无法实现，也要让评委看到实现的可能性和基础，不要给评委“画饼”。同时要注重与竞品的对标分析，明确解决方案的创新性和核心竞争力。
第八个坑:商业模式，不赚钱。
创业项目离不开创业，要考虑投入和产出是否成正比。有些项目计划书只介绍技术、成本、利润等。，缺乏对盈亏平衡点等概念的考虑。
正确做法:
在财务分析部分，对项目的财务数据进行了分析，说明项目不仅能“赚钱”，还能盈利。即使现在处于“亏损”状态，也没关系。数据显示未来会盈利。
第九坑:成员构成，专业相似。
项目成员都是同一专业，没有科学的团队组建。团队的维度是考核条件中的关键要素，成员之间要注重分工协作和能力互补。
正确做法:
在组建团队之前，在组建过程或者团队协作中明确团队成员的构成会更有效。团队成员主要由以下六类组成:
1)会破:项目决策者，有决策头脑和判断力；
2)赚:有很强的商业思维，会赚钱，懂得推广，了解市场；
3)能做的人:技术型人才，能做技术开发、市场调研等的人。，并能实际落地项目；
4)能写什么:良好的文字功底，将创意转化为商业计划书的能力，写产品介绍的能力等。
5)会说什么:负责路演答辩，语言表达能力强，应变能力强，逻辑能力强；
6)会算:财务人才，具备基本的财务数据分析判断能力。
总结以上九点，在网评阶段被淘汰的原因大多表现在“不会做，不会做，做的不对”三个方面。你可以从这三个方面来反思项目，寻找改进的机会。
02赢得路演的五个技巧
通过网上测评，大量的前期准备、排练和演练对于路演的成功是必不可少的。关于提高路演能力的要点，有以下五个“小技巧”:
提示1:故事梗概。
为路演写一个故事梗概，这是路演演讲的重点。有必要向评委传达关于本项目的原因、方式等信息，主要包括以下几点:
1)开头——项目名称和副标题很重要；
2)痛点分析——用户痛点、客户痛点、行业分析；
3)商业模式——盈利模式、运营策略等。;
4)核心竞争力——为什么只有你能做到，和别人相比有哪些不可或缺的优势等。;
5)团队介绍——优势互补、有战斗力的创业团队；
6)项目进展——目前进展如何，已有成果展示等。;
7)项目现状——项目是否成型，是否处于原型或产品阶段，是否有买家，过去的辉煌等。;
8)未来规划——项目发展规划及未来路演如何；
整体路演要注重项目的创意、可行性、发展性。
技巧二:简洁的PPT
PPT是路演的“武器”。通过前期的打磨修改，需要做到以下几点:内容有重点有亮点，版面简洁，适合路演。
路演PPT的制作，可以点击此段查看详细干货分享。
技巧3:完善的路演草稿
梳理路演中PPT的整体逻辑，就可以写出一份精炼的路演稿。同时可以在路演稿中标注语气、手势或与PPT的配合，反复接触调整迭代，获得最佳路演稿。
路演稿的撰写，可以点击此段查看详细干货分享。
技巧4:问题列表
在准备过程中准备一份问题清单，包括评委可能会问的问题。通过整理这些问题的答案，也可以对项目有更多的了解。同时也可以记录导师或者其他同学的反馈，从别人角度看问题也有一定的参考意义。
提示5:做一些有意识的练习。
路演练习不是简单的重复。每一次练习都要利用反馈找到迭代的方向，可以是走位、音量、手势、PPT、路演稿等。只有不断调整优化，才能以最完美的姿态应对路演。
以上是尚老师分享的主要内容。希望大家避免网评和路演的成功，记得觉得内容好就“赞”和“看”~
老师-尚鹏博
米校园联合创始人，教育部首批万名优秀创新创业导师，历届中国互联网+大学生创新创业大赛专家委员会委员，组委会大赛筹备贡献奖，人力资源和社会保障部中国之翼创业大赛专家评委，农业农村部首届创新创业大赛专家， 以及江苏、湖南、安徽、山东、黑龙江、福建、甘肃、吉林等省的“青年红楼”厦门大学、南京大学等全国60多所高校特聘创新创业导师。
-结束-
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