我在专栏里多次说过，免费不仅是一种模式，更是一种技术，一种理念。如果你能体会到免费背后的风险承担，以及它将带来的巨大流量和利润，那么你就不会质疑它的实用性和趋势性。
通过零风险承诺创造交易，顺其自然，让交易不再困难。
要明白这个道理，我们必须知道以下几点:
1.你所有的营销传播和活动都要100%站在对方的角度考虑；
2.为对方产生结果，贡献价值，让对方最轻松快捷的实现自己的梦想，是你所有营销的终极目标；
3.千万不要想着说什么才能说服对方。你总是要问自己，要付出什么才能让对方明白，购买你的产品或服务是他唯一合理的选择。
当然远不止这几点。今天，我先告诉你这三点。明白了这三点，你就明白了帅哥大学生没钱也能在学校门口开牛奶店，免费喝，赚36万的想法。
这个大学生自己创业，租了个小店面，贷款，开了个小奶茶店。由于周围有很多类似的饮品店，他开店后首先想到的就是做好营销，让流量来找他。于是他用了一招，就是充值180元，一个月内每天限量一杯奶茶店里的主打奶茶。
二线城市的大学附近，这里的奶茶10块钱一杯，一个月就是300块钱，但是这300块钱现在不用了。充值180元就可以免费喝，这180元可以用来买其他奶茶。我可以每天免费送你一杯主奶茶，你可以随便喝。
通过这么简单的一招，这个帅气的大学生很快在三天内收到了2000人的充值，拿到了36万，很快解决了之前店铺借的外债。并且在运营后期持续盈利。
很多人都在想，这样怎么赚钱？其实充值就可以享受免费。这个方案体现了一切为客户着想，让客户觉得让他们来找你消费是最合理的。但是，我们不亏。
想想看，学生会的寒暑假，大部分同学都会回家。那么，这180元很大一部分就会成为他们的沉没成本。其次，大部分学生都是三五成对来的。有可能是其他同学没有成为会员，也有可能是每天喝同样的奶茶喝腻了。这个时候只要他在我们店里点别的奶茶，奶茶店老板就赚到钱了。
毕竟奶茶的成本很低，就算免费送给他们也花不了多少钱，但是可以通过这样的噱头吸引大量学生到店里消费，消除了来自周边店铺的竞争，让我们更容易赚钱。
其实智慧是在交流中碰撞的。感谢转发评论。
