有人的地方就有市场，开实体店的刚需项目可大可小。我们常见的餐厅、便利店、洗衣店、美甲店、理发店数不胜数。有些地方需要配套的生活设施和服务，越来越多的人可以赚钱。路边的杂货店小贩每天穿梭在人群中才能生存。
水果市场潜力很大，已经有人率先做成了市场。但也有人经历过这个行业的起起落落，说开一家奶茶店要几十万，开一家连锁餐厅要几百万，所以不是每个人都适合开实体店。
今天和大家分享的案例，最初就是出自这一行。大学毕业后，我不屑于家人安排的事业单位，毅然投身商界，自己创业，出去开水果店。本以为可以赚到入市的第一桶金，没想到半年就亏了50万。我想破脑袋也理解不了。这是怎么回事？
毕业生自主创业，半年亏50万。
今天的故事是关于一个年轻的大学毕业生，他年轻有为。实习的时候赚到了第一桶金，可以说前途一片光明。典型的90后在家里安排了事业单位。以前上班还可以，月薪5位数。受互联网影响，创业无处不在。小林立志要在自己的人生中做出一番大事业，不甘于默默无闻。再加上家里条件好，实习赚的钱也可以作为启动资金，而且他在水果行业也有一定的经验，因为小林实习期间做的就是水果销售，积累了很多相关的行业经验。后来，他决定从水果店入手。
毕业后，小林用自己的第一桶金和家人的支持，花了几万开了第一家水果店。目前水果很受大家欢迎。大人小孩都喜欢吃。这个消费市场是光明的。
小林的水果店位置也选得很好。3公里范围内，周边有三个商圈和几个大型住宅区。可以说是人气极高，整个小区商业气息浓厚。小林觉得这个地方没错，一定要在这里多赚钱。人比人还不如，最后谁也没想到，半年就亏了50万。
小林虽然说自己开实体店经验不足，但是从专业学习到实习都在从事水果销售，对营销活动和如何获客都很在行。而且进货渠道的老板都是好哥们，可以说天时地利人和都来过dzogchen，在小区周围都很有名气。
为什么大家都觉得自己很红，还赔了50万？
其实问题来源于店铺开业时的一次活动。小林在营销方面做得非常好。商店开业时，制定了一项独特的活动，目的是吸引和留住顾客。毕竟新开的店要想留住顾客，提前开业的折扣一定要充足，否则顾客不会随便改变之前的购买习惯，所以小林设立了这样一个活动:9月9日入会，每周半价享受5斤水果。
小林在考虑开新店，做一个获客活动，既能带来客源又能盘活前期的资金流，一举两得。顾客可以每周选择一次5斤的半价水果，也可以增加顾客的粘性。这个活动确实吸引了很多客户，但也是因为这个活动让小林半年亏了50万。理想很丰满，现实却很骨感。人算不如天算，好项目走到最后。
成为客户，失去客户。
小林做活动的初衷是为了吸引客户，吸引客户就是用不同于市场的活动打动客户。普通的活动已经无法撬动客户，只好另辟蹊径。小林的这个活动性价比很高。只要花9.9元成为该店会员，就可以让顾客每周选择一种自己喜欢的水果半价购买，而且还是5英镑。可以说很多顾客得到了实实在在的实惠，小林的店在顾客心中是固定的。可惜成功也是客户，失败也是客户。接下来说一下这个活动中的一些不足。希望大家合理改动，在以后的相关活动中加以利用。
为什么失败？
首先来分析一下小林的活动:9.9元会员每周享受5斤免费半价水果。
我们先看前面。9.9元成为会员。这个活动非常好。它很好地抓住了客户，并使他们留下来，为未来的回购铺平了道路。但是接下来的每周5斤自选半价水果，就成了这个活动的败笔。大部分人来这种每周半价的活动，最后都是交钱卖水果，最后在货款上赔钱。
先说9.9元的会员活动。是被周边社区的客户吸引过来的，但从用户画像分析，可以得出三个结论:①客户转化率不高，周边客户稳定；②前期有客户来成为会员，每周享受自己半价水果。让一部分顾客每周只享受5斤半价水果，不带动其他种类的消费。③后期服务没有及时跟上，没有推出新的活动跟进盘活客户。
解决办法
目前很多实体店都存在这个问题，也是实体店的普遍特征。客户来了，应该如何维护，提高复购率，寻找新的利润增长点？
首先，9.9元的会员活动只适用于开店前的一个月，这个活动要在一个月后升级或更改。其次，每周5英镑的可选半价也可以适当调整，这样可以控制数量，或者消费达到一定金额可以享受一定的优惠。最后可以从活动上控制客户的消费类型。
我们来分析一下活动的目的是什么。除了带来客户，形成一定的粘性，还要给店铺带来利润。当我们设置活动时，这一点很清楚。最终目的是赚钱，所以转的前提是客户有。如何带动其他类型产品的消费，最大化库存，盘活门店的资金，增加销售额，那么赚钱自然就来了。
写在最后:活动不是目的，赚钱才是根本，灵活的设置活动和不定期的更新活动才会是实体店的盈利武器。
