编者按:本文来自微信微信官方账号“华商攻略”，作者何宁，36Kr授权发布。
“项，无论发生什么都是一个惊喜！”
这是《长安最长的一天》的第一集，正在狱中的张小静被清洗后的第一反应。
上周末，一场雨冲刷了整个京城，让优酷所在的阿里中心望京B的大楼焕然一新。
7月8日，优酷推出全新的品牌识别系统，去掉了外围的“圈子”设计，取“打破圈子，未来无界前行”之意。关键词是“突破、前进、胜利”。
张重回帅银办案，优酷也随着时间的推移逐渐走到台前，带来一个又一个惊喜。
做了力所能及的事情，就要敏锐。
卓壮稍微松了一口气。
最近的两部口碑佳作——《长安最长的一天》和《这是嘻哈2》，让优酷再次抬头。
他看着眼前拥挤的望京东地铁站，走进阿里中心。
庄卓然，本名南天，现任阿里巴巴集团副总裁、阿里大文娱和优酷首席运营官CTO。
上午9点半，优酷员工已经打完牌，坐在工作站上开始工作。
有序的气氛让他很开心。不过，他也知道，这种气息的缓解只能维持半个小时。
仅在半年前，这个打卡区还像地铁站一样拥挤，卡点上班的工作人员挤满了整个大厅。
这半年的铁腕转型，让优酷团队脱胎换骨。
除非有特殊原因，前一天加班多晚，第二天要按时打卡。这是阿里和优酷。
谋生需要很大的努力。从“被迫”到“自逼”，再到自觉，优酷的同学们开始有了一些铁军特征。
而跟不上阿里节奏的，就得掉队。就像鲁迅说的“队伍越到最后，就越纯洁”。
2019年3月，优酷经历了一次大优化。同时，阿里数娱发布了1800个岗位需求，“涉及阿里影业、优酷、UC、大麦、阿里文学等业务线”。当然，只要是精英。
这并不是因为阿里假装紧张，而是因为，面对如今的市场格局，“优酷至少需要两年的内容沉淀时间”。
冉庄粗心又懒惰。
中午时分，杨正在长啸。
中午12点，阿里巴巴娱乐电影业务负责人、优酷电影总经理李杰要去食堂吃饭。优酷被收购前是副总裁，现在变得很阿里。
优酷于2006年6月正式上线。2010年成为国内首家海外上市的视频网站。同年，旗下视频网站爱奇艺上线；2011年，腾讯视频上线，网络视频形成“优爱腾”三足鼎立的局面。
2013年，优酷联合万和天一推出自制剧《万万没想到》。然而，出乎意料的是，之后优酷作为唯一的视频上市公司，面临业绩压力，减少内容投入，直接导致其宝座滑落。
正是在这种情况下，李杰当上了优酷的副总裁，但凭借自己的努力，并不能改变优酷日渐衰落的局面。
2015年，当爱奇艺和腾讯增加会员收入，开始做独播剧的时候，“和土豆一家”的优酷在观看时长上开始落后于爱腾。
《一对一》已经连续亏损，所以没有足够的资金持续投入优质内容，而如果缺乏有竞争力的内容，就缺乏与其他两家公司的硬资本，无法吸引更多的投资。优酷进入恶性循环。
这时候，缺乏网络视频资源的阿里出招了。
2015年11月6日，阿里宣布收购优酷土豆。至此，对于阿里来说，“在数字娱乐领域已经完成了产业闭环”。
背靠阿里，优酷开始努力。
李杰很快适应了打卡的生活。他觉得，“如果一个公司要破产了，活不下去了，就没有机会给你打卡了。能谈什么感情？”
随着精神的崩溃，军队的士气高涨。
2019年3月，优酷加速内容商业化，从大数据营销平台阿里妈妈赚了近200人，提升内容效率。同时，阿里妈妈仍将发挥全链路整合营销服务优势，继续支持优酷内容商业化。
5月27日，优酷活跃用户数再创新高，意味着阿里大文娱自2018年底启动的大宣传、内容、产品技术“全方位开放”初见成效。
所以，今年夏天优酷主秀占据网络视频爆款C位也就不足为奇了。
5月开播的《这就是街舞2》，开播三小时，近5000豆瓣用户对节目评分9.7。在容易产生审美疲劳的续集中，优酷减少了开播，赛制比第一季更人性化，没有个性，堪称人性化。
6月上线的《长安最长的一天》中，豆瓣评分8.6。这部剧由于对细节的苛求，使得“每个角色都有戏，每一帧都可以当壁纸”，被称为“让人无法快进的剧”。在微博的剧单上，《长安最长的一天》无论是日单还是小时单都占据第一。
这部被网友预定为“年度最佳”的国剧，目前已经走出国门，入驻日本、新加坡、马来西亚、越南等国家的播出平台，还将在Youtube、亚马逊、Viki等平台以付费的形式在北美上线。
说起这半年来，几位优酷高管不约而同地表现出了十足的信心。
“阿里巴巴的整个技术在中国是很强的，别人想都不要想我们做不到的。我们过去走的很多弯路，往往是战略上的一些不确定性造成的，但我从来不认为是我们的能力。”引领品牌升级的阿里巴巴娱乐设计和优酷产品负责人吴明说。
在阿里文娱大宣布负责人、优酷副总裁贾尼斯看来，“如何让优酷赢，路径和七寸规则都已经摸到了，是时间问题”。
申请的时候，先破而后立。
中午过后，阿里大文娱CPO孙晓光拿出手机，看着儿子的照片，迅速锁定屏幕，走进办公室。
两年前，阿里员工孙晓光主动请缨，离开在杭的家人前往北方工作。
收购优酷后，摆在阿里面前的问题是如何让两家公司快速磨合。磨合不仅要突破原有的优酷，还要突破原有的阿里。
一个电商基因很强的公司如何做好内容？这是孙晓光和庄卓然每天都在想的事情。
半年来，阿里花的优酷布局已经公布，产品技术和内容已经打通，业务协同和战斗力不断加强。
孙晓光觉得，在阿里，“三通”的流程和制度并不是特别复杂，但关键是人才和文化。其中，阿里的内容人转型，或者说文科生之间的化学反应，成为了一个标志性的现象。
“大文娱确实是一个复杂的组织，包括很多阿里以前没有的业务。在优酷，实际做内容的有几百人，超过了市面上大部分公司的内容团队。内容的魅力在于都是非标准的，每个人的判断都要通过人的经验和审美，以及数据来综合。我们需要坚持内容、有使命感的人，但不是不接地气的。”
在孙晓光看来，高管中最让他印象深刻的是优酷副总裁、泛娱乐内容中心总经理甘超，因为“他大谈纪录片的商业回报，毫不掩饰对内容质量的要求。”短短半年时间，由传统电视向互联网转型的人，带领团队荣获广电总局颁发的“年度优秀国产纪录片播出机构”，这也是该奖项有史以来首次颁发给互联网平台。
尤氏钟庙之门
优酷是技术公司还是内容公司？曾经，优酷内部围绕这个问题展开了激烈的讨论。桌子两边站着两拨截然不同的人。有趣的是，他们中的许多人是在内容公司这边从事产品技术的，而另一些人是在技术公司那边从事内容的。
从理工男转到娱乐圈的庄卓然，当时坚定地选择了一家科技公司，但在谈到这个话题时，他认为自己既要技术，又要内容。
出身淘系的庄卓然，早年致力于技术体系的建设和智能化升级。2016年后，随着淘宝直播内容体系的建立，“文化”越来越被阿里重视，娱乐战略的重要性逐渐凸显。在这种情况下，科学人卓壮遇到了大娱乐和优酷。
最难的其实是在开始不像淘的成熟团队，在娱乐圈，很多东西都要重新开始。
要“破”，你得明白什么是破。
“对于这个行业，我们的思维逻辑有许多天然的差异。不管是淘宝还是天猫，这两个平台只做供需匹配的环节，然后慢慢开始做供应链和自营的工作。优酷从第一天开始就是一个庞大的供应链。这就需要我们创造一些需求，做内容，创造用户需求，做一些种草。"
解决了优酷视频的卡顿问题后，庄卓然开始研究优酷用户。
相比淘宝几十亿的商品，优酷的流量显然要小很多。但“量越小，对每个地区的了解越深，对每个人的了解越深，才能很好的搭配”；而且不像电商的一次性消费，视频的周期更长，要对用户的消费属性进行几十小时或者几百小时的判断。
“千人千面不代表今天大家在首页看到的东西一定是推荐主导的。某种意义上，我更愿意说这个东西可以针对人，以用户为中心做更精细化的分层运营。这才是本质。”
靠一个人的力量，不是阿里铁军的调性。庄卓然的合伙人之一是优酷开放内容平台总经理梁杰。
在梁杰看来，开放平台并不是一个新概念。其核心是分账，用户观影和消费产生的商业收入分给片方及合作方。
“早期的分账模式很简单，就是买。至于购买后播出好坏，是否达到预期？我们看到的大多是平台永远承担承担风险的角色。于是，开放平台的诞生和成长轨迹，开始解决行业痛点。尤其是影、剧、综三大长视频平台，除了依靠购买和投资，版权、自制、分账在整个用户内容获取体系中构成了一个完整的闭环，增强了内容的厚度。”
2018年春，优酷开放内容平台上线。短短一年时间，已经有2000多家公司入驻开放内容平台，4000多个节目上线。
2019年7月，优酷宣布正式升级开放内容平台产品。内容方面，优酷将推出基于合作伙伴独立运营的“剧场模式”，向“定制化”转型；财务上，优酷将“季付”改为“月付”，有效解决现金流问题；作为平台，优酷会用更精准的画像，让合作伙伴更了解用户的认知度，及时有效地调整内容策略。
同时，优酷宣布将以用户为中心组织和安排内容，以稳定的结构应对单个项目的不确定性。同时，进一步实施会员优先策略。优酷最终的工作和运营模式要服务于会员的收入、创新和留存。这是优酷的核心思维。
徐氏李欣叶芝
晚上高峰时段，地铁站又变得嘈杂起来，优酷大部分管理层还在加班。
在某些人看来，阿里入主优酷后的一系列变化不过是“三把火”，但阿里人明白，这是他们锻造已久的“三把斧”。
作为优酷的左膀右臂，李杰已经成为一个阿里人。他的一个项目是阿里影业的数字出版平台灯塔。
根据阿里旗下用户观影决策平台淘宝电影的数据资源，灯塔可以实时准确地掌握用户画像，了解推广效果的变化，调整策略实现触达。
但面对一些只注重“大IP+大流量”但内容质量不算太硬的电影，即使宣发的再好，最终效果也不尽如人意。
2017年，阿里影业迎来了新的领导者，决心用品质打破流量迷信。
新内容的基调立刻确定:做头部，做优秀:与头部内容制作人合作；做小的，积极的，大的内容。
刚开始和庄卓然一样，从淘到优酷，Janice也不适应。从整个电商运营思路的规模和数据的确定性，到娱乐内容、排期、公告的不确定性，她都抓不住点。
接手优酷后，经过一段时间的琢磨，她对宣传部门提出了四点要求:一是话题创作，要求营销人员有内容素质，短时间内了解作品内外，输出宣传策略；二是无中生有，通过市场创意最大化一个简单概念或一个内容的能量；三是生态联动，依托阿里持续的场景和用户，触达合适的消费者；四是商业辅助，让市场进行推广，帮助会员增加收入，提升品牌客户的感受，帮助网络电影、网剧触达更多用户，更好的变现。
“我们需要搭建一个好的平台，赋能好的合作伙伴，做出更多爆款内容，满足娱乐爱好者。这才是优酷真正要去的B2B2C模式。大法打通了优酷、淘宝电影、大麦等大娱乐业务，以及天猫、淘宝、支付宝、高德等阿里生态，美图、Tik Tok、支付宝、Aauto faster等合作伙伴。我们必须把它们都整合起来。”
近年来，得益于淘宝电影等平台的数据建设，阿里已经可以对电影题材、档期等指标进行量化研究。后来阿里参与《求生欲死》、《流浪地球》是经过大数据计算后做出的决定，也符合“小、正、大”的内容调性。
不久前，在与头部客户的闭门会议上，优酷表示，内部整改的核心要建立“新娱乐新气象”，发扬“店小二”精神，不给合作伙伴设置“套路”，最大限度提升沟通和服务效率。
未来，阿里希望通过“VIP贴身服务”，推动内容方与平台的关系从B2B模式向B2B2C模式转变，让内容方参与到内容策划、制作、用户运营、商业化的全链条中。
此次闭门会议既是电影行业的内部交流，也是通过电影业务实现阿里生态共振，探索与其他企业或机构在内容和互联网上对接的可能性的尝试。
阿里大文娱整合以来，各业务模块都试图打破界限，形成了“化指为拳”的合力场。
目前阿里影业负责投资，与优酷共享技术平台；负责灯塔数据和公告；淘宝电影负责电影决策和票务；大麦负责现场娱乐票务；优酷负责版权和播放；阿里负责授权开发衍生品。
根据上述分工，阿里巴巴娱乐集团确定了优酷、淘宝电影、大麦网三大业务。在这些业务中，有的是市场份额遥遥领先，有的是打造核心优势，打造“业务厚度”。
6月18日，阿里集团CEO张勇通过全体员工的一封信表示，希望充实创新业务的领导和组织保障，同时明确盛大娱乐的第一号位置，着眼于盛大娱乐各项业务的紧密结合，实现战略投资业务和财务体系的整合。
晚上静静思考。
太阳升起，太阳落下。
仅仅打通大娱乐显然满足不了阿里。未来如何把优酷、大麦、淘宝电影和淘宝、支付宝等不同领域的业务结合起来，是铁军正在努力做的事情。
事实上，阿里已经尝试大规模开放业务。
2018年世界杯期间，优酷与央视合作拿下转播权，推出《这就是世界波》、《疯狂宝藏》等节目。邀请前国脚、电竞主播组成“解说团”，还联动支付宝发起“进球后红包雨”活动。
阿里的业务几乎全部涉及世界杯营销:UC浏览器提供赛事流程，饿了么提供世界杯特价餐，飞猪提供俄罗斯旅游指南，天猫魔盒预测比分...
这种“大融合”在阿里的发展史上可以找到类似的例子。
瑶乡支付宝业务刚上线的时候，只和淘宝的支付工具合作。如今只要打开支付宝、滴滴打车、饿了么、优酷会员等阿里商家都可以找到。相当于一个人的数字指纹。
事实上，支付宝中的“小融合”是更多场景中“大融合”的缩影。
整合的背后，是阿里“破圈”的自我超越。阿里成军以来，在其发展的每一个阶段都能发现令人惊讶的商业创新:淘宝、天猫、支付宝……每一个都是影响商业格局的输出。
阿里的“军事家”曾鸣在《智能革命》中写道:“所谓人类文明，最重要的不是每一个个体，而是整个社会日益增强的合力，这是我们这个时代最大的优势。”
世界的大趋势是一致的。从凌晨的混乱到埃尔热，优酷正逐渐被阿里生态盘活。
十二小时后的十二小时，创新和经验反复沉淀。忽明忽暗的优酷，就像返老还童的张小静。“来的是惊喜”。
