文/螳螂财经
作者/林图
编辑/陈小江
根据Quest Mobile 2020年7月的数据，爱奇艺和腾讯视频的月活跃用户已经超过5亿，优酷视频和芒果TV紧随其后。
在庞大的用户量下，网络视频平台不仅可以在会员变现上加大力度，在广告收入上也有更大的想象空间空。
众所周知，网络视频平台的营收主要来自会员和广告，但传统的开播和关闭广告与会员跳转广告之间只有一个选择。因此，在保护会员权益、扩大广告收入的需求下，完成影片中的植入式AI广告成为各平台的必争之地。
在线视频平台之间，围绕广告业务的新竞争已经开始。
AI广告营销，拯救网络视频平台广告业务的“新助燃剂”？
在整个网络视频广告市场中，视频平台广告的比重在逐年上升。
财通证券整理的数据显示，2019年中国网络视频广告整体规模为759亿，其中移动视频广告为509亿元，占比67%。根据预测，2021年中国网络视频广告整体规模将达到880亿元，其中774亿元为移动视频广告，占比87%。
但“螳螂财经”认为，这并不意味着网络视频平台的广告变现之路会一帆风顺。
一方面，从整个宏观环境来看，根据央视市场研究发布的《2019年中国广告市场趋势》，2019年，传统媒体和全媒体广告刊物成本迎来双降，广告主增加预算的比例创下10年新低。
另一方面，随着Aauto Quicker、Tik Tok等短视频平台的崛起，短视频营销和直播营销逐渐获得了越来越多的市场关注。在广告业务上，他们与爱友腾等网络视频平台形成了“同台竞技”的关系。
回顾网络视频平台广告业务的衰落，可以说与会员制的出现和快速发展密切相关。
以爱奇艺为例。2011年，爱奇艺作为行业第一个吃螃蟹的人，推出了会员制。2015年，爱奇艺在自制精品剧《盗墓笔记》中首次尝试会员付费模式，国内视频会员正式进入付费时代。随后，2018年第三季度，爱奇艺会员业务收入首次超过广告业务。
事实上，虽然开场和结尾的广告因为会员制度的存在逐渐失去了对广告主的吸引力，但是在慢综艺和电视剧的过程中，因为依托视频内容的原生广告的存在，品牌还是有很多曝光机会的。
以前，品牌方需要在电视剧或综艺节目开拍前，提前与制片方沟通好植入的位置和内容。但由于拍摄档期不可控、营销方案变更成本高等因素，整个过程需要时间、人力和成本。
AI广告营销正好可以解决这些问题。AI植入技术利用像素追踪快速识别植入位置。经过人工渲染，可以快速完成品牌曝光、品牌更换、添加购买链接等等。
举个简单的例子。如果拍实体广告，下图的奶粉品牌需要提前和生产商沟通，一旦确定就很难改变。因为再次更改，需要重复“手动渲染广告内容→提交到平台→在平台二次审核影片→再次修改”的过程，非常繁琐。
但如果使用AI植入技术，这个动作可以在后期直接完成。从生产到发货的时间可以缩短到1分钟以内，几乎相当于“实时生成”。
综上所述，AI广告营销的好处有很多:
1.实现平台广告的个性化推送，向不同受众展示不同的广告品牌；
2.增加有效的广告展示，提高广告主的投资回报；
3.扩大平台的广告库存，帮助平台争取更高的广告议价能力。
因此，“螳螂财经”认为，在会员业务竞争日益激烈的情况下，网络视频平台应该提升自己在广告业务上的核心竞争力，而依托AI植入技术或许可以帮助自己在广告业务上获得更大的话语权。
目前以光谱科技、视觉连接、Video++和Viscovery为代表的视频科技公司都在这一领域发力。光谱科技的云窗实时嵌入技术、视觉互联智能识别引擎、Video++的AI全球营销平台“岳翎”、Viscovery的VDS智能视频探索平台，都是AI广告营销的“好帮手”。
总体来看，人工智能在2012年前后进入快速发展期，现在逐渐进入“冷静期”。据“亿欧智库”统计，2020年1-4月仅成立4家AI公司，占2019年总数的12%。这意味着，对于AI公司来说，下一个重点将是加速商业化。
在视频营销越来越火的当下，上述选择AI广告营销的企业也迎来了更大的市场发展机遇。
在去年举行的世界人工智能大会上，亿欧发布了《2020中国人工智能商业落地研究报告》，并隆重公布了《2020中国人工智能商业落地价值潜力百强榜》。
其中，前述影谱技术以预计年营收30-40亿元排名第四，Video++以预计年营收10-20亿元排名第十六。
总而言之，“螳螂金融”认为，爱佑腾芒选择AI广告营销作为其“新的助燃剂”已经成为必然选择。在他们面前，只是“和外部公司合作”或者“自己做研发”。
自研还是合作，爱佑腾芒该怎么走？
其实几年前，人工智能这个词还新鲜的时候，AI广告植入就出现在芒果TV的爆款综艺《爸爸去哪儿》里了。.比如下图出现的舒肤佳洗手液和诺优能牛奶，都不是实物，而是后期特效技术的智能植入。
一直在打造爆款综艺的芒果TV，确实是这一领域的“先行者”。早在2016年初，芒果TV就曾与前述影谱技术联合打造了一款名为“轻松种植”的视频营销产品。随后，双方加速在AI广告营销方面的合作。
包括芒果TV去年的“开箱”爆款在线综《乘风破浪的姐姐》，我们也可以看到影谱科技作为其视觉技术的独家合作伙伴，出现在片尾的致谢栏。
同时，芒果TV和Video++早已达成战略合作。TV在2015年上线的广告系统“林夕”，就是Video++提供的技术支持。
和芒果TV一样，腾讯和优酷也在和AI视频技术公司合作。
腾讯方面，2018年与Video++在视频电商领域达成深度合作，随后在2019年与伦敦视频广告服务商Mirriad达成两年独家协议。据悉，Mirriad最擅长用人工智能和计算机视觉技术自动替换视频中的广告内容。
优酷因为背靠阿里，早就把视频电商纳入战略考虑。2015年底，优酷宣布战略投资计算机视觉搜索技术服务公司“易+”。在其技术支持下，让用户在观看视频内容的同时，实现“边看边大规模购买”。
最不一样的是爱奇艺。在这些视频平台中，只有爱奇艺选择了“搞研发”。
2014年12月25日，爱奇艺首次宣布推出“视频切入”。它是爱奇艺研发的视频动态广告植入技术，可以在后期处理时将广告实体自然植入到原始视频场景中。其实就是我们前面说的原创广告内容。
当年推出“视频进”之前，爱奇艺还推出了基于搜索数据的“一搜一秀”等独家专利广告技术，以及有效链接购买的视频链，让用户通过视频链购买。这意味着爱奇艺几乎与优酷同时受到启发要做视频电商，非常具有前瞻性。
值得一提的是，去年爱奇艺与数字植入技术合作伙伴海米文化传媒也对Video-in进行了优化升级。
升级后，广告主可以快速筛选植入场景，降低植入门槛。同时，Video-in还引入第三方监测，量化植入到达效果。此外，Video-in可以与代表性广告产品创可贴共同投资，实现品牌曝光和点击转化。
总体来看，爱奇艺和优腾芒在AI广告营销的道路上走出了明显的差异化道路。「合作」和「自研」哪个好？螳螂财经认为，目前可能还很难说。
第一，对于选择“自研”的爱奇艺来说，技术研发成本高，但节省了与外部公司合作的成本。对于选择“合作”的游腾山来说，虽然省去了RD工艺的成本，但与外部公司合作的成本必不可少。
第二，平台的AI广告营销能带来多少潜在的商业价值，本质上取决于技术。换句话说，对立双方实际上已经变成了爱奇艺的AI广告技术和影谱科技为代表的AI广告技术。谁能在技术上获得更多的广告库存和更高的植入效率，谁就能吸引更多的广告主。
另外，衡量平台的广告业务能否盈利，用户量也是一个不可忽视的关键因素。毕竟多少直接影响广告主的投放意愿。从这个角度来说，略显落后的优酷和芒果TV需要加快步伐。
总之，对于爱游腾芒来说，在“盈利难”的大背景下，会员业务逐渐从“量级增长”进入精细化运营的新阶段。在广告业务上，AI广告营销的出现，将赋予平台更丰富的变现方式。
爱奇艺2月18日发布的财报显示，会员收入较去年同期增长14%，达到165亿元，但仍出现近70亿元的净亏损。
这意味着，在会员业务之外，爱游腾漫等在线视频平台急需挖掘新的盈利点。至于AI广告营销，究竟是“杯水车薪”，还是“救命稻草”，“螳螂金融”认为可能已经不那么重要了。毕竟对于现在的爱佑腾芒来说，任何可能的盈利机会都不容错过。
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