奶茶不知不觉已经成为年轻人生活中的必需品。除了餐饮店，大街小巷都要有奶茶店，所以现在可以说是奶茶店发展的窗口期。深圳的赵小姐抓住了机会，通过开奶茶店，3个月内吸引了2500名会员，直接收入20多万。
一.背景介绍
赵小姐是一个典型的女大学生，喜欢喝奶茶，喜欢玩耍，喜欢在阳光下活动。虽然她很小，但她有自己的独立意识。大学毕业的时候，很多人都开始找工作或者提升学历，而赵小姐却开始为创业做准备。
那时，她有了一个好主意，在大学附近开一家奶茶店。她知道茶叶店的生意有多好，所以她认为自己的茶叶店也可以这样做。但是真正创业的时候，她才真正看到了做生意的烦恼。
现在在大学附近开奶茶店确实有利可图，但是同样的竞争也很大。除非你的位置很好，否则赚钱其实并不容易。现在这个自由竞争的市场，基本上赢家通吃，所以一旦你没有竞争力，消费者就会越来越少，最后你就会退出市场。
事实上，赵小姐的奶茶店是在当时最危险的时候被迫退出市场的。它赚不到钱，而且租金很贵。此外，一旦生意不好，经营者其实会很焦虑。赵老师当时就是这种状态，那她是怎么重新站起来赚钱的呢？其实方法也很简单，主要是她的一个朋友提供了几个建议。
当时赵小姐其实也是抱着死马当活马医的想法，只是没想到，用了那些营销手段之后，奶茶店的生意出奇的好。这是怎么回事？接下来，我来为你揭晓答案。
二、具体计划
来奶茶店的消费者基本都是大学生，他们有几个特点。第一是消费需求高，第二是集团公司，第三是消费能力相对较好。
无论做什么生意，锁定目标客户群体是非常重要的。除此之外，针对这部分人群推出相应的营销方式也很重要。赵小姐朋友提供的建议之所以有用，是因为他针对的就是这样一群人的营销方式。
【1】每天免费喝奶茶。
按照奶茶店的规定，顾客只要花100元办会员，就可以每天喝一杯奶茶，持续一个月，想额外买奶茶只能打八折。
如果你是大学生，你愿意成为会员吗？当然，这个活动推出后，奶茶店确实一下子吸引了一大批消费者，很多人去奶茶店申请会员。
相信很多朋友都会有一些疑惑。办理会员就可以免费喝一个月的奶茶，这样奶茶店就真的赚钱了？而且奶茶店利润不高。如果有20%的折扣，恐怕茶叶店就没利润了。无论怎么看，奶茶店似乎都不容易赚钱。
那么问题来了，为什么赵老师最后赚到了钱？作为一个刚毕业的大学生，他直接拿到了20多万的现金流。
接下来我给大家好好分析一下奶茶店是怎么赚钱的。相信一定会给你带来很大的帮助。当然，如果你打算开一家像赵小姐那样的奶茶店，那么我建议你三思。
三、利润分析
虽然奶茶店说顾客只要申请会员就可以免费喝一个月的奶茶，并且享受八折优惠，但是有一个前提，就是顾客每次去奶茶店免费喝奶茶都需要带一个顾客。这位顾客不能使用会员卡，除非他自己再办一张。
