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怎样的商业计划书才能打动投资人？这是无数创业者发给我的“灵魂拷问”。
在我看来，写一份打动投资人的商业计划书，无非就是创业者通过商业计划书向投资人证明三件事:1。项目很好，团队很优秀；2.市场很大；将来我可以为你挣很多钱。
作为一个创业者，你可以有逻辑有条理的解释以上三个问题。这是一个很好的商业计划，可以打动投资人。
有的创业者会说，这不是废话吗？项目不好我会创业吗？我不知道市场大不大吗？我创业就是为了赚钱。如果我不赚钱，我会创办什么样的企业？
我理解大多数创业者的心情。关键问题是“如何证明”。要写一份好的商业计划书，最好的方法就是站在投资人的角度来完成你的商业计划书。所谓投资人视角，就是在写商业计划书之前，把以下七个维度，37个小问题想清楚。
如果你真的思考了以下几个问题，写一份让投资人印象深刻的商业计划书并不难。
对项目定位的认识
1.请用一句话说清楚你的项目是做什么的？
2.项目成功的关键是什么？项目组有能力匹配吗？
3.项目最大的风险是什么？如何避免和处理？
4.除了资金，该项目目前面临的主要问题和困难是什么？
市场用户
1.项目的目标用户群是什么？目标的肖像是什么？
2.项目为目标用户解决了哪些需求和痛点？
3.目前市场上针对用户痛点的解决方案有哪些？有什么效果？有哪些用户选择？
4.项目可能的应用场景有哪些？你专注于哪个应用场景？
5.目标用户的市场规模有多大？是如何计算的？依据是什么？
产品和技术
1.你的产品和解决方案有什么明显的优势和特点？
2.产品是否有效解决了市场需求痛点？实际效果如何？
3.有多少用户使用过该产品？他们有什么反馈和建议？
4.市场上有没有和你类似的产品或解决方案？为什么不呢？为什么别人不做？为什么能做到？
5.有没有专利或者知识产权保护？这些专利和保护对产品有核心价值吗？
6.产品和RD的进展如何？有时间表吗？产品什么时候可以量产？
7.产品容易复制或模仿吗？为什么竞争对手不做类似的产品？
8.如果BAT做类似的产品，你会怎么做？还有机会吗？
营销模式的伤害
1.整个业务闭环的运作逻辑和交易结构是怎样的？
2.商业模式是什么？
3.如何建立销售体系？线上线下营销怎么做？
4.采用什么销售策略？如何快速推广复制？
5.主要的营销绩效指标有哪些？你计划多长时间达到哪个指标数据？
团队资源
1.创始人和核心团队其他成员的背景、经历和优势是什么？是否与项目要求的核心能力相匹配？
2.创始团队之间的能力组合是否完整互补？
3.这个项目的股权结构是否合理？
4.这个项目有哪些外部资源？你怎么证明你真的能从这些资源中得到支持？
5.创业团队过去在各个领域取得了哪些成就？比如学习成绩，职场项目成绩等。
现状和未来
1.这个项目目前进展如何？取得了哪些成就或里程碑。
2.项目收益如何？利润怎么样？如果没有收入，多久能有收入？如果没有利润，什么时候会有利润？这些数据的预测依据是什么？
3.你未来3到5年的业务发展和财务指标是如何规划的？计算的依据是什么？
4.如何保证未来发展目标的实现？需要什么措施和行动？
5.项目是否有可持续发展空，依据是什么？
融资计划
1.需要融多少钱，需要卖多少股权？
2.项目的估价是怎么算出来的，依据是什么？
3.融化的钱需要多长时间？花主要在哪里？
4.融资的钱花完了怎么办？
5.你能接受赌博的条件吗？
6.投资人如何退出，能获得怎样的收益？
如果你是创业者，不知道你有没有把上面的问题都考虑清楚？我把这些问题都列出来了，希望需要融资的朋友们收藏。投资者经常问的这些问题都在这里。
作为一个创业者，在你和你的团队仔细考虑了以上问题后，你可以在你的商业计划书中体现以下五个特点，这离完美的商业计划书就不远了。
1.特点:定位清晰，10-20秒内抓住投资人眼球。
一份好的商业计划书应该能迅速抓住投资者的注意力，并向他们传递有效的信息。所以在你的商业计划书的封面上，你要用一句话把你的项目和它的定位说清楚，让投资人一看就知道你是做什么的。
每天看商业计划书的时候，最头疼的就是不能快速掌握创业者项目的有效信息，逻辑不清，语言重复罗嗦，表面思考是商业计划书最常见的通病。
专业投资者具有极其丰富的项目调查和评估能力。他们是某个行业或领域的专家。专业投资者做决策。前两步:
1.确定创业方向和项目定位是否是你感兴趣的投资方向。如果没有，他们很少有兴趣阅读整个商业计划。
2.对项目是否具有投资价值做出初步判断。如果对项目的方向感兴趣，投资人会和创业者进行简单的沟通，决定是否进行进一步的深入沟通和考察。
特点:简洁、美观、专业。
这是简明商业计划书的风格。有些创业者的商业计划书只是一纸空文。大段文字让人读起来很累，缺乏有效的关键词提炼。这是一个非常糟糕的商业计划。
商业计划书要在最短的时间内传达最有效的信息，任何无意义的表达都是多余的。商业计划书中禁止使用一些形容词和分析工具，这些都是分项。
甚至有的创业者被一些培训机构洗脑，甚至在商业计划书中出现了天网、地网、人人网；六脉神剑、九阳神力之类的词，这些商业计划书不是为了融资，而是为了好玩。
直接是商业计划的特点。写商业计划书不是文学创作。如何围绕痛点、解决方案、商业模式、团队、计划、财务计划，用最简单直接的话表达出来，才是核心。所以，不要造假大话空，不要搞一些空洞的概念，不要堆砌一大堆文学词汇。直截了当就好。
是美好的商业计划书的形象，人们自然会对美好的事物产生好感。商业计划书是否漂亮，是给投资人的第一印象。PPT格式的商业计划书离不开关键点的结构化、逻辑性的呈现和图文并茂的展示。
它是专业商业规划的基础。创业者的思维模式、认知水平、逻辑表达都是投资人在阅读商业计划书时需要了解的重要元素。这些考察体现在商业计划书的形式、逻辑、表达，以及创业者对于项目的专业水平。
特点:商业计划书要有硬核干货。
商业计划书中不能有虚假、夸大、空的言论，投资人一眼就能看出来。
所有好的创业者都是脚踏实地的，务实是创业的基本要素。如果你想靠半知半解、虚张声势、夸大其词来抓住人们的眼球，而你又没有硬实力和真本事，这样的创业项目是经不起推敲的。
回到我之前的问题，如果你能把这些问题都想清楚，你的商业计划就没有退路了。
特点:结构合理，逻辑流畅。
至于商业计划书的结构，其实并没有固定的模板和格式。如果实在不清楚，可以参考下面的模板。
5.特点:观点鲜明，论据有力。
清晰的观点向投资者传递了一种信心，这种信心可以从你的话语中感受到，就像你打电话时能感受到对方的微笑一样。
数据是商业计划书的有力证据，缺乏数据的商业计划书都是纸上谈兵。因此，当商业计划书涉及市场验证时，应该有严谨、真实的数据支持，或者市场上同类产品的市场反馈。
摘要
综上所述，想要写出一份优秀的商业计划书，首先要了解投资人在想什么，投资人是如何看待一个创业项目的。只有站在投资人的角度去写，这样的商业计划书才是优秀的。
其次，商业计划书要能在短时间内抓住投资人的眼球，PPT页面设计要美观、简洁、大方，内容干货，结构合理逻辑严密，观点清晰，论据有力。
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