制定商业计划的原因
商业计划书是公司、企业或项目单位在前期对项目相关资料进行科学研究、分析、收集和整理的基础上，按照一定格式和内容的具体要求，为向读者全面展示公司和项目的现状和未来发展潜力而编制的书面材料。
对于企业家来说，制定商业计划有很多原因:
1.商业计划反映了企业家的商业指南和行动纲要。
创业不仅仅是一种激情的冲动，而是一种理性的行为。所以在创业之前，做一个比较完整的规划是非常有意义的。无论你是开互联网公司还是开服装店，一份好的商业计划书都是企业成功的重要一步。
一份相对完整的商业计划书，可以成为创业者的商业指南或行动大纲。商业计划书的制定是一个复杂的系统工程，就像创业本身一样。既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身现状和未来发展战略进行充分思考和重新定位的过程。商业计划书要体现创业者对项目的理解和对成功的把握，要突出创业者的核心竞争力。最起码反映了创业者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取更大的市场份额，如何发展壮大，各种“如何”在构成商业计划书中具有说服力。如果你只有长远的目标和期望，而忽略了“怎么做”，商业计划书就会变成一句“宣传口号”。
商业计划书的制定本质上是对企业自身经营状况和能力的全面总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现。它可以更好地帮助您分析目标客户，规划市场类别，形成定价策略，并定义您可以在其中成功开展业务的竞争环境。商业计划的制定确保所有这些方面能够得到协调。很多美国人习惯在创业前几个月甚至一两年写几百页厚厚的商业计划书。把创业的每个环节都讲清楚。当一个企业正式成立后，商业计划书将是他们的指南，他们将完全按照商业计划书中所写的步骤去做。商业计划书也将成为商业执行书。如果你想到了什么新的想法，在行动中遇到了什么新的情况，你会被立即添加到商业计划中。
2.商业计划书是让风险投资家感到兴奋的理由。
在商品经济社会中，资金是企业正常发展的关键生命线。对于寻求资金的企业来说，商业计划书是风险投资融资的“敲门砖”和“通行证”，好的商业计划书是风险投资家兴奋的原因。作为企业融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书。它是对项目进行陈述和分析的文本文件，以便投资者对投资对象有一个全面的了解和初步的考察。
策划一份优秀的商业计划书是打开投资人大门至关重要的一步，因为投资人每天都会收到大量的商业计划书，其中只有1/10左右会引起投资人的兴趣。统计显示，100个商业创意中只有3个左右经过常规程序评估后被认为具有商业投资价值，在条件合适时可能投入商业投资行为；而这3%的商业投资项目和企业，80%以上会在成立后的前三年因经营不善而倒闭、倒闭、破产或易主。
一份成功的商业计划书涵盖了投资者需要了解的融资项目的大部分信息，但一般离不开以下几个话题:创业理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。对市场的分析要以数据为基础，由大到小，由宏观到微观，深入描述项目在市场中将争取的定位。分析比较优势时，应该清楚地了解自身的优势和劣势以及竞争对手的策略。至于管理团队，在公司不同岗位上的作用，要从每个人的背景和经历来分析。
财务预测是最关键的，大多数假设及其财务影响都应该被彻底地描述和分析。当然，假设是不确定的，但有理有据的假设，再加上严谨的逻辑思维和系统的论证方法，可信度会大大提升。虽然我们知道大部分人都是倾向于成功的，但是只要理由明确，不夸张，人们自然会相信。风险因素最能说明创业者是否真正了解自己的业务。许多风险因素并不意味着这项业务不应该做。关键是如何控制或规避风险。把控制或规避风险的手段讲清楚，是成功的重要一步。历史统计告诉我们，任何一个商业创意在付诸实践之前都要经过严格的审核过程，而制定商业计划书就是要完成这个审核过程。
3.商业计划具有不可估量的价值
当谈到商业计划时，一位教授曾问他的学生商业计划有多重要。它的学生回答几千块钱到几万块钱，教授摇摇头，说不，差远了。商业计划的价值在于它对决策的影响。在这方面，商业计划的价值是无法衡量的。商业计划是预测企业的增长速度，并制定未来的行动计划。如果一个企业在做决策之前没有做一个非常周密的计划，那个决策就是一个好的没有基础的商业计划，一个企业家和希望。成为创业者的好帮手。好的商业计划书可以为客户创造价值，为投资者提供回报，为企业的发展战略提供指导。有了好的商业计划书，也能帮助创业者真正了解自己的企业。毫无疑问，商业计划书在聚焦企业发展关键环节方面的作用，对于创业者达到成功的巅峰至关重要。因此，学习制定优秀的商业计划书成为越来越多企业的必修课。
商业计划的第一部分:计划概要
一份全面而精心策划的商业计划书是创业者和公司管理者取得成功不可或缺的条件。不同行业的商业计划书的形式是不一样的，但是从整体结构上来说，所有的商业计划书都应该包括计划概要、主体和附录三个部分。其中，商业计划书的第一部分是计划概要。
摘要是整个计划的最高概括。计划书用最简洁的语言，浓缩了商业计划书的精华，用最吸引人、最有冲击力的方式突出重点，主要用来引起投资人的兴趣，以便一目了然，让投资人在3-5分钟内回顾计划书，做出初步判断。计划书是引子，把投资者引入文章主体。摘要部分包括:
公司简介:主要介绍公司的一些基本信息，以及注册历史、发展战略、财务状况、产品或服务的基本信息等。
目的和目标:简要介绍公司的市场目标和财务目标。
目前的股权结构:简要说明公司的股权集中度和股权构成。
投入资金及用途:介绍公司主要资金的使用情况。
主要产品或服务介绍:描述公司产品或服务的特殊性和目标客户。
市场概况和营销策略:简述公司的主要市场和营销策略。
业务和业绩:对公司的主要部门结构进行总体描述。
核心管理团队:描述主要团队成员。
优势:说明公司的优势。
增资:说明公司实现目标所需的资金数额。
融资方案:介绍公司应该融资的方式。
财务分析:确保这部分真实反映公司目前的财务状况，包括现金状况和盈利能力。介绍企业财务管理的基本情况。现在经营企业需要提供财务报表、现金流量表、损益平衡表等。并介绍申请资金的用途、投资者如何收回投资、何时收回投资、回报率等。
它是整个商业计划的“凤首”，是整个计划的最高概括。好的答案应该能够回答诸如“这是什么产品？”“谁做的？”“为什么有人买？”还要问答“你想卖什么，卖给谁”等问题。因此，疾病的关键点是明确产品的主要特征、市场情况、销售力量、广告应用、销售技巧等。还需要说明产品零部件的成本、成本构成、可靠性和稳定性，以及产品的实际售价。
抽象部分是整个商业计划书的精髓。也是打动投资人的关键环节。千万不要粗心大意或简单上当。很多投资人只是看了商业计划书的大纲，才决定是否看全文。某种程度上，投资人喜不喜欢你的项目，主要取决于抽象的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。
概括地说，企业家需要向投资者传达以下信息:
你的基本经营理念是正确的，符合逻辑的。
你的商业计划是有科学依据和充分准备的。
你有能力管理好这个企业，你需要一个强大的领导团队和执行团队。
你清楚地知道进入市场的最佳时机，并正确地预测何时退出市场，
你有一个现实的财务计划。
投资者一定会获得回报。
如果你能清楚简明地解释这些内容，投资者会有兴趣阅读你的商业计划书，并愉快地把钱投入你的项目。
商业计划书的第二部分:主体
商业计划书的第二部分，即主体部分，也是整个商业计划书的核心。在主要部分，企业家向投资者概述企业的各个方面，并向他们展示他们需要知道的一切。主要功能的一部分是最终说服投资者，创业者的项目是一个值得投资的好项目，创业者和他的团队有能力让他们的投资产生最好的投资回报。部分主要内容应该充分、准确，在有限的篇幅内充分展示所有创业者要说的话，让投资者知道他想知道的所有事情。正文部分按顺序一般包括以下几个方面:
1.公司介绍
介绍主要公司的一些基本情况，如公司的名称、地址、联系方式、宗旨，以及公司的发展战略、财务状况、产品或服务的基本情况、管理团队、各部门职能等。
2.项目产品或服务介绍
介绍企业重大项目、主要设施设备、生产工艺、生产率和生产力的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研发等情况。
3.行业分析
主要介绍产品或服务的市场情况，包括目标市场、在市场竞争中的地位、竞争对手的情况、目标客户的购买力、未来市场的发展趋势等。可以从以下几个方面来说明:市场结构与划分、目标市场设定、产品消费群体、产品的市场发展阶段、市场趋势预测、市场机会、行业政策。
4.项目竞争分析
介绍企业所属主要行业的基本情况，如行业结构分析、竞争对手的市场份额、主要竞争对手、潜在竞争对手及市场变化分析、公司产品的竞争优势、企业在整个行业或行业中的地位、竞争对手的相关情况等。
5.项目营销计划
介绍主要企业的发展目标、营销策略、发展计划、实施步骤、销售结构、整体营销策略的制定及风险因素分析。可以从以下几个方面来介绍:营销方式、销售政策的制定、销售渠道、主要业务关系、销售力量和销售利益的分配政策、促销和市场渗透、产品价格、市场发展规划和销售目标。
6.企业管理概论
介绍公司的管理理念、管理架构、管理方法、关键管理人员的基本情况等。
7.项目投资描述
介绍主要企业在投资过程中的相关说明，包括资金需求、用途和投资形式，如资金需求表、资金使用计划和进度、投资形式、资本结构、回报和还款计划、资本原始负债结构表、投资抵押、投资担保、吸收投资后的股权结构、股权成本、投资者对公司管理程度的说明等。
8.项目投资回报与退出
告诉主要投资者如何收回投资，何时收回投资，以及回报率如何。如股票上市、股权转让、股权回购、分红等。
9.项目风险分析
主要介绍了该项目未来可能遇到的各种风险，如资源风险、市场不确定性风险、生产不确定性风险、成本控制风险、RD风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等。，以及应对这些风险的具体措施。
10.商业预测分析
增资后5年内公司销量、销售额、毛利率、增长率、投资回报率的测算依据。
11.项目财务分析
主要是估算未来五年的营业收入和成本，计算并制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表，计算盈亏平衡点、投资回收期、投资收益率等。
一份成熟的商业计划书不仅可以描述创业公司的成长历程，展示其未来的成长方向和愿景，还可以量化其潜在的盈利能力。这就需要创业者对自己的公司有一个全面的了解，思考所有存在的问题，对可能存在的隐患做好预案。并能提出有效的工作计划。商业计划书的第二部分是一个展示企业方方面面的平台。企业家对自己的企业了解得越多，他们就能越快抓住投资者的注意力，并有效地筹集资金。
商业计划书第三部分:附录
附录经常被用作商业计划的补充说明部分。由于篇幅所限，有些内容不宜在主题部分过多描述。附录的作用是提供更多更详细的补充空。完成题目部分未完成的内容或需要提供参考资料供投资者参考的内容。每一份商业计划书在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中财务的总结。附录的内容主要包括:
1.附加
营业执照复印件。
董事会成员名单及简历。
主要管理团队名单及简历。
技术术语的描述。
专利、生产许可证、鉴定证书等。
注册商标。
企业形象设计和宣传材料。
简报和报告。
场地租赁证明。
工艺流程图。
产品增长预测图。
2.安排
主要产品目录。
主要客户名单。
主要供应商和经销商名单。
主要设备清单。
家庭问卷。
估计分析表。
各种财务报表和财务估算。
一般来说，商业计划书的内容和格式都有一定的规则，大同小异，但要考虑几个关键方面:
产品的独特性，尤其是项目的进入门槛。
盈利模式，即客户为什么要买你的产品，增长潜力有多大。
市场分析。必须让投资者对目标客户有一个清晰的概念，并对潜在客户进行合理的分析。
公司战略和产品竞争战略，这也是投资者关注的重点。
以及短期和中期资金使用计划。
营销模式的有效性。
PS:明天更新的商业计划书，谁是最佳人选？
