一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖。
投资人平均每天收到50-100份BP，只有5-8份会被认真对待。
投资人阅读每份商业计划书的平均时间为3分44秒。
商业计划书的平均篇幅为19.2页，建议不要超过20页。
商业计划书写作建议使用PPT。核心是把事情解释清楚，不是排版，美工等。
创业者不要太迷信模板。我相信你所做的是独一无二的。不建议财务顾问代写BP。亲自编写修改BP，也是对自己创业逻辑的一次梳理。最终面对投资人的还是创业者自己，FA财务顾问无法替代。
不要对你的想法过于保守，也不要写重点。投资人会从商业计划书的字里行间读出创业者的诚意，不管是认真的还是不认真的。商业计划书是否完美不重要，但态度往往更重要。
商业计划书只是打开了VCIPE的大门，进门之后还有融资一系列的事情要做。
老板财务管理培训线下大课现场二。商业计划核心内容的要点
1.看完BP，投资者必须得出三个核心点。
“一人一钱”三大要点:
认清自己，你到底是谁，你想做什么，你的产品和服务的价值是什么？
怎么做，钱怎么分，花多少钱？
2.商业计划的主要框架模型
一个逻辑清晰、重点突出、形式优美的BP，对企业融资非常重要！
●融资的本质是出售企业的股权——也就是出售企业，出售企业的未来价值。
●关于未来，你需要讲一个既可信又精彩的故事，而BP就是那本故事书。
●做BP是创始人对企业整体战略的梳理过程，让你更从容的与投资人打交道。
●投资人都是大忙人，简洁的BP更有吸引力。
●最好先给你的理财顾问看看，听听专业人士的意见。
三。撰写商业计划的12个步骤
一、项目定位:一字宣言
在封面上
杰出的标志
颜色的色调
简单明了的解释，没有过多的修饰和赘言:
你的项目是什么？
二、提问:市场痛点分析。
现有客户有哪些未被满足的需求，市场痛点在哪里？
“市场上有很多产品，但用户的需求是有限的。创业者只是简单的解决一个用户的痛点来满足这些用户的需求。
他们没有解决哪些问题？还是可以优化？
第三，解决方案:产品和服务
针对市场/用户痛点提出差异化解决方案。自我反省才是真正提出解决方案，而不是画蛇添足！
应该创新和改变哪些方法和途径来解决目前的市场痛点？确保您提供的解决方案。
描述企业所处的细分市场:
●行业概况
●市场空房间
●市场定位
●用户画像
五、入门策略:如何入手？
如何有效启动市场，项目从无到有。
比如对于C端市场，初期资金不足可以通过2B2C来解决，比直接C端烧更容易。
第六，竞争优势:竞争对手。
行业内的竞争对手有哪些？项目的核心竞争力在哪里？
竞争对手介绍:对当前竞争对手的详细介绍和比较，对潜在竞争对手的分析。
竞争优势:项目的核心竞争优势是什么。
第七，核心团队:团队背景。
核心团队的背景和履历，以及你的团队为什么能做到这一点？
核心团队背景:创始人和联合创始人以及核心团队的简历，他们的能力和经验。
团队中的合理分工:团队中当前的分工，并且它有效地表明你的团队的配置适合做这件事。
老板财务管理培训线下大课现场第八，执行情况:做了什么。
目前项目进展到什么程度，请说明做了哪些工作。
项目推进计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么？是短期还是长期？
“没想清楚怎么赚钱，出来融资？!
●公司提供什么样的产品？
●用户如何使用？
●如何推广企业？
●企业如何从中赚钱？
XI。所有权结构:钱怎么分？
而创始人和核心团队的股权结构将决定未来的长期发展基础。
以及公司目前的股权结构:CEO和核心管理团队股权结构的合理性，大股东的重要性。
未来股权分配设计:如何在保持控制权的同时设计股权激励和融资促进？
十二。融资计划
●融资金额:未来6-12个月，需要多少资金来推进计划，即融资金额。
●融资用途:融资后主要有哪些用途？
●融资推进目标及财务预测:本轮融资能推动项目向计划目标推进，未来几年财务预测。
第四，写完商业计划书，整理思路。
1.你是谁:是否有大公司背景，是否是连续创业者，是否有自己的行业背景，团队成员是否完整，创始人是否有魄力，股权分配是否合理？
2.目标市场有多大:市场容量是否足够大，可拓展性如何？
3.为什么要做呢？是不是没有抓住用户的痛点？需求是否刚性？你对行业有深入的了解吗？
4.怎么做？怎么赚钱？商业模式是否成立，能否执行，商业模式是否具有颠覆性？是否有清晰的盈利模式和可见的现金流？
5.竞争对手呢？你对竞争对手是否足够了解，你的竞争优势是否明显强于竞争对手？有没有采取差异化的定位和策略？
6.运营状况及未来策略:项目推进快不快，考验执行力。当前节点是否是介入的好时机。接下来的规划是否清晰，有没有一套营销方案，有没有充足的资源？
7.融资计划:你真的需要那么多钱吗？资金的规划和使用是否高效？
动词 （verb的缩写）BP的十大禁忌和建议
1.千万不要群发消息，千万不要给每个人发一份。群发消息是最蠢的。
2.不要向群组发送秘密消息。你没写头像，这是最没意义最没礼貌的方式。
3.不要压缩包装。现在移动办公，很多手机都不支持压缩打开的。
4.不要有大文件和太多的页面。很多附件往往需要很长时间才能掉下来，所以BP不会掉。
5.不要把所有的话都叙述出来，除非很有见地。没有干货就不要写别人附和的废话。
6.永远不要携带过多的市场数据。
7.不要骂人。永远不要说“我必须”。
8.不要拿马云当人质。我是下一个阿里巴巴，淘宝，滴滴打车。
9.不要发Word文档。他不方便直接把东西拿出来。他更多的是浓缩版。
10.不要有奇怪的标题。比如“给你投下一个阿里巴巴的理由”。不要问这样的问题。正常的头像我建议是第一种:公司名称；第二:如移动时尚电商，简述；第三:A轮；第四:时间。有这样四条内容作为标题，命中率会很高。
建议:应该提前交换一份简短的商业计划书，发给投资人。投资者对完整的BP感兴趣。
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