企业寻求融资，却找不到有商业计划书的投资人，甚至投资人都不愿意给时间看。一份看似简单的商业计划书如何写才能让投资人有兴趣进一步了解？
本文将介绍商业计划书中的一些常见问题。
商业计划书是企业寻找投资人的敲门砖。创业者都想写一个完美的BP，希望得到投资人的青睐。但是，有几千万失败的融资案例，有无数的BP连投资人的门都没敲。所以，这里有一些英国石油公司最常见的问题。
1.全靠文字
抱着把所有信息都告诉投资人的想法，很容易有太长的商业计划书。但是字数太多，没有重点，会让投资人很难把握创业者真正想表达的东西。投资者每天都要面对数百份商业计划书。如果他们不能在短短几分钟内吸引投资者的注意力，投资者就会选择扔掉这个BP。毕竟，对他们来说有很多好项目。但对于创业者来说，投资人是“金主”。
2.应用模板
网络上有各种各样好看的模板，创业者想要套用模板其实并不是不行的。但是，套用模板的前提是符合实际情况。比如有些模板很可爱很花哨，本来是为第二产业设计的，创业者在做企业服务项目。你想让投资者看着“孟梦大”考虑严谨的项目吗？当然是不可行的。套用模板没有错，但是一定要考虑自己的情况，做出相应的改变。
学习你的专业
从事专业领域的创业者，很容易在BP中大量使用专业词汇，以为可以突出自己的专业性。但是投资人真的能看懂吗？投资者真的会花时间去学习这些晦涩难懂的词汇吗？这对投资人来说只能是浪费时间，投资人对项目产生误解的可能性很大。因此，详细解释产品和服务是必要的，但尽量避免过度解释专业概念，节省投资者的时间，让他们更容易理解。
4.数据的误用
BP里面有很多部分是用数据的，比如市场分析、竞争分析、财务预测等等。首先要做的是原则上不犯错误。对于投资人来说，这是一个小学生不会1+1计算的低级错误，会让投资人完全拒绝给这样一个BP机会。其次，直接复制已有的市场数据或非竞争数据也是投资者非常反感的行为。信息的发展使得很多数据更加开放。但创业者直接使用公开数据，会被误认为“不关心”。连企业所在行业的市场调研都不愿意亲自去做。投资人只会觉得这样的创业者不是“懒”就是“笨”，不是一个值得投资的好项目。
5.每个人都有。
团队引入是商业计划书的重要组成部分，尤其对于初创企业来说，团队是企业发展能力的核心。创业者可能认为团队中的每个人都是核心成员，起着决定性的作用。但是，投资人只关心最核心的人。相关行业经验？加分；有在大企业做高管的经历？加分；名牌大学毕业很有潜力？这不关投资者的事。
6.过度预测
发展预测
是创业者在BP必须展现的一个环节。显然，投资回报率越高，对投资者的吸引力就越大。然而，投资者并不傻。他们仍然有能力分辨哪些数字是实际的，哪些是夸大的。所以，不要一味追求好看的数字，更重要的是，要让投资人相信创业者对未来的预测是有道理的。同时，不要在财务预测中过度使用数字图表。投资者大多不是金融专业人士，看不懂也不想看太复杂的数据。BP出示关键数字，合理预测投资回报就够了。
创业者需要明确的知道，BP不是越详细越好，投资人没有那么多时间去阅读几十上百页的BP。能让投资人在一两分钟之内“确认过眼神”，愿意继续深入的项目，才是“遇上对的人”了。
