这两天腾讯视频直播《生活的喜悦》时，要求VIP会员付费才能观看，引起了网上的大量投诉。
早些时候，腾讯视频的《陈情令》已经做过这样那样的事情，但这一次只是故技重施。
无独有偶，爱奇艺也给刚刚上线的队长说，VIP会员需要交6元的点播费，XXX！
1.你为什么想成为VIP会员？
今年以来，我写了《互联网平台的2019:押注内生广告、内容电商、会员体系》、《内容的三种付费方式，哪种更容易成功》、《全民VIP:为什么要做付费会员体系？如何做一个付费会员体系？张东伟:如何正确设计付费会员体系？”和其他文章，讨论了当前付费会员系统的原理和玩法。
如今，用户的增长红利不再爆发。通过内生广告开拓存量市场，通过内容电商开发增量市场，通过会员体系保证持续增长，是2019年互联网平台的必要策略。
你为什么想成为会员？
因为营销的本质正在从“以商品为纽带”向“以人为纽带”转变。
营销的本质从卖商品变成了运营用户。
以前的产业链“产品-渠道-销售-服务”变成了“带来新东西-保持新东西-推广新东西-改造新东西”。
以爱奇艺为例。目前爱奇艺订阅会员总数为1.058亿，较去年同期的8070万增长31%。截至2019年9月30日，爱奇艺总订阅会员中，99.2%为付费订阅会员。爱奇艺曾将其会员1亿+作为重点公关宣传事件，引发了腾讯视频和优酷土豆谁将成为下一个1亿+俱乐部会员的讨论。
如果不是媒体对COSTCO的广泛报道，恐怕我们很难接受“购物前支付一笔不相关的费用”的消费习惯。但其实中国人的学习能力和接受能力都很强。几年来，他们在国内互联网平台上找不到一个完全免费的VIP服务。
二、杀鸡取卵还是饮鸩止渴？
预付费VIP会员制是为了完成付费形成的“等级优越感”、“主动行为”和“排他性竞争”。
付费会员制的错误设计是“把会员制作为一种新的手段”、“把会员制作为一种收入手段”、“把会员制的运行作为一种独立的职责”。
没有什么手段是万能的。会员制是一样的。
回顾上一节的那句话:“推陈出新——保持——推广——改造”，只有“保持”才是会员制的核心。
在进行会员制的时候，兄弟部门需要对“留存”行动进行大量的支持，从流量导入到权益获取，尤其是跨企业、跨行业的相关权益，远远不是单个用户运营部门独立进行的。比如从财报的角度来看，视频网站实际上是把本该由广告表现出来的收入变成了内容订阅收入。
换句话说，付费会员制度是一种商业策略，而不是商业策略。用户A平台成为付费会员后，会专注于在A平台上的消费频率，以此换取积分增长和其他留存权益，进而减少使用同类平台和服务的机会。
付费会员体系本身就是一种进攻策略，也是运营营销的核心手段之一。
但腾讯视频和爱奇艺开始对会员单独收费。除此之外，VIP会员还可以享受到自己独有的“推荐广告”。视频网站玩家并没有深刻理解会员制的意义。为了快速减少亏损困境，他们采取了饮鸩止渴的模式，将VIP会员作为“收入”而非“留存”来运营。
比如爱奇艺会员、海外事业群总裁杨湘华公开表示:“爱奇艺正在酝酿提高会员费。不排除会员带头涨价，但没有时间表。”也就是说，爱奇艺的会员可能要涨价了，只是时间还没确定。爱奇艺创始人兼CEO龚宇也抱怨“20元的会员价定得太低了。”
对此，网友的普遍回答是:叫迅雷，回D版！
-当下载一部电影只需要几秒钟，在5G时代前夕，视频网站竟然用额外收费或涨价的方式把用户赶回D版阵营，真是不可思议。
第三，与产业互联网的高度决裂
无论是爱奇艺、腾讯视频还是优酷，其实都是电子商务的逻辑，即“一个卖内容的网店”。
在消费互联网已经触及天花板的今天，视频网站单纯靠选品、提价、结合价值观，已经无法从根本上破局。其实只要看看财报数据，不需要大脑分析就能明白，视频网站的营收损失主要来自于无止境的内容购买黑洞。
同样，对比2003年左右成立的淘宝和JD.COM，双方最终的走向和价值都发生了很大的变化。原因是淘宝一直坚持走平台化的道路，为商家和买家搭建连接，为上游商家赋能，最终成为一个超级生态平台——产业互联网的雏形。
同样的模式也发生在拼多多。通过运营大量用户，对上游厂商进行C2M赋能改造，对农产品产地进行定制化赋能。表面上看是2C业务，实际上是2B业务。
让我们回到视频网站，继续以爱奇艺为例。第三季度，其会员收入已经超过50%，会员服务收入37亿元，广告收入21亿元。这两项是字芯的两大收入，合计58亿元。
为了举例，我们假设爱奇艺核心业务的营收为60亿元/季度，全年240亿元。腾讯视频和优酷乘以3倍，国内网络视频业务总额约720亿元。
传统影视内容市场有多大？
1.电影:
仅2019年7月01日至7月10日这10天，全国故事片就有95部，其中现代片77部，占比81.05%，历史片18部，占比18.95%。
从08年8月01日到08年8月10日，每年录制制作的影片数量在3500部左右。
2.电视剧
国家广电总局于2019年7月发布了关于全国电视剧备案公示的通知。通知提到，2019年7月，全国电视剧74部，3030集。
2019年9月，全国电视剧共录制宣传73部剧，2648集。
以每月最少70部电视剧计算，全年录制制作的电视剧约840部以上，近3万集以上。
2.网络电视剧:
仅2019年10月一个月，在广电总局“重点网络影视剧信息备案系统”备案并符合重点网络原创视听节目制作相关规定的节目就有469部，其中网剧94部，2404集，现实题材占76%；网络电影357部，现实题材占61%；网上有18部漫画574集。
以此计算，全年网剧1000部，2500集；网上4000部电影；网络上的200幅漫画。
以上是影视的直接核心内容，还有漫画、纪录片、衍生品、现场活动等。在外围。目测要以万亿计算。
如果把互联网的发展分成两半，那么可以说前半段所依赖的技术能力主要是连接技术，推动了消费互联网领域的蓬勃发展。随着技术能力的迭代和资源要素相对价格的变化，下半场无疑将成为以ABCD技术为核心的产业互联网阶段。
如果说消费互联网更多的是与C端直接相关的营销、销售、服务环节的互联网，那么产业互联网则是销售、供应、生产全产业链各组织之间的互联网。消费是直达C的，产业互联网是赋能加持b的逻辑。
从创意、剧本、组织、剧组、制作、排期、发行、营销、衍生、服务等全产业链。，目前连初级的互联网都没有开展，为什么整个转型升级的价值是万亿！
爱奇艺、腾讯视频、优酷这三大技术基础最先进的寡头，拥有上亿的正版自觉死忠用户，守护着万亿级的影视行业，盯着消费互联网里的那些用户要钱。有意思吗？
消息:
盛景网联董事长、盛景嘉诚母基金创始合伙人彭志强认为，流量端和供给端都应该是碎片化的。这个碎片化的标准有两个:市场前十的市场份额不得超过20%，总规模1000亿元。
对比影视行业，无论是供给侧的影视公司、编剧、导演、演员、制片人等要素，还是流量侧的用户群体，都是碎片化的分发。所谓的市场前十，不仅市场占有率低，而且看天气，很不稳定，新人多，黑马频出。这个乱象刚刚演变到互联网时代前期，影视行业互联网大有可为！
作者:张东伟
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