生意，没有客流，才是最大的问题。老话说，人缘好就有钱。人就是钱。
对于商务人士来说，如何引流是首先要解决的问题。
做了这么多商业策划，发现现在的老板都有一个通病，就是总把精力放在如何创新产品或者装修上。这就导致了产品设计越来越多，装修越来越华丽，但是和你自己的客流完全不成比例。一旦做不到，老板将面临更大的损失。
商业要以流量为导向，把重点放在如何获取流量上。“酒香也怕巷子深。”千万不要本末倒置。
做生意一定要理解“买客户”的思维。也就是说，不宣传客户，不拜访客户，买客户。所以这里我们强调“买”字的意思。
比如选择店面做生意，租金贵的人多，租金低的人少。两者的差距就体现出来了。多出来的租金就是多出来的人流量。在生活中，最常见、最实用的就是通过让利来“买客户”。但是有办法做到。礼物讲究方法和策略，活动要设计引流和转化。下面我分享一个案例，让你更好的理解。
老板张，农村出身，进城做少儿英语阅读机代理。他代理的产品，货源是他朋友的，成本特别低。他直接从工厂拿货，基本上货源没有压力。
这款点读机定位精准，只针对孩子，专注英语学习。目前还没有同类型的产品。市面上同类型的产品，不是价格比他高，就是功能性比他差。原则上，这种产品应该会卖得很好。
但现在父母普遍认品牌，因为张老板半路出家，品牌名不见经传，商场没有专柜，一直压力很大。所以张老板面临着我们前面说的酒香也怕巷子深的窘境。
后来经过我们的策划，张老板用“买客思维”整合了多家幼儿园，成为当地县城最大的点读机代理商。他具体是怎么做的？
一、正规产品，找鱼塘是第一步。
点读机拥有独特的智能在线教学系统，专为5~10岁儿童提供。目前他们地区还没有类似的产品。全套教材11本。基本上一套就能让孩子学习好几年，对于家长来说非常划算。相比现在申请一个英语班，一年要好几万。
为了打开市场，张老板在促销期间以更低的价格只卖600元一套。只要是沟通过的家长，基本上没有什么不会动心付出的。成交率基本在70%，因为产品真的很好，价格也便宜。只要你给父母稍微解释一下，他们就很容易接受。产品的交易没有问题。关键是别人不知道这个产品，客流量太小，品牌认知度不高。当务之急是找准客户渠道，也就是鱼塘合作，找鱼塘对接。我们建议直接找幼儿园合作。
二是表面吃亏，让幼儿园和家长先受益。
当初李老板印制发放大量传单，在小区广场摆摊拉横幅，效果很差。后来他找幼儿园合作，幼儿园负责人不感兴趣，拒绝给他们60%的利润。谈了之后，四五家公司都失败了。
原因很简单。一是政策不允许；二是家长反感学校卖东西，不想冒险；如果你给他们提成帮你卖，你肯定会拒绝。要知道，已经有很多类似的产品跟他们谈过了。如果大家都合作，还能开幼儿园吗？
对于这个油盐不进的鱼塘，要特殊对待。找到他们的兴趣是关键。
联系幼儿园负责人，和他们一起举办“快乐学英语，让孩子赢在起跑线”的活动。活动中，我们老师会给孩子们做游戏，做免费讲座，让幼儿园通过公益活动把礼品卡送给家长。
礼物包括朗读每个人的英语单词，现场通过儿童问答互动送出10套朗读机，以及其他学习用品或毛绒玩具。活动结束后，为每节课的老师提供一套教具。之后，成功的点读机将被出售，利润将分配给参与活动的老师。
家长来免费领礼物就能成功实现引流。幼儿园还起到了维护客户关系的作用，而学生免费获得了高价值的产品或服务，这是多方共赢的局面。现在每套价格600元，成本200元，一套利润在400元。我们以30元、40元、60元甚至100元的价格购买引流礼品。引流赠送与主打产品相关，最后确定有英语单词点卡读卡器，一套费用30元。现在售价68元，可以减少家长进店后的沟通和转化成本。
第三，重新定价和优化礼物
