文|浮萍
互联网退潮了吗？
这是很多行业的人的直观感受。从2014年的兴起，到2015、2016年的蓬勃发展，再到2018年的低量，网络电影似乎进入了低谷。
但事实真的是这样吗？
相反，行业的理性更能凸显优质内容的价值。相比以往，网络电影无论是单片投资规模，还是票房账记录，都在不断刷新行业新高度。
数据显示，2018年上半年，7分以上的书多达5本，郑的小说《驯服的兔子》和优酷的独播《爸爸》甚至录得8分以上。分账票房金额方面，最高已经超过4000万元，一系列数据证明网络电影正在进入精品时代。
“艺术品永远不能像理财产品一样用于批发和廉价购买。这是两码事。如果你现在回归冷静，那只是又一个更好的信号。大家都开始往质量和品质的方向走了。”
阿里大文娱集团大优酷事业群开放平台总经理梁杰在接受专访时表示，基于这一思路，优酷平台独家播出的《大蛇》自9月4日正式上线以来，8天破1000万票房，13天破2000万票房，3周破3000万票房，成为业内最快突破3000万票房的网络电影，也打破了优酷网络电影分账历史纪录。
目前分账票房已经突破4000万，成为网络电影乃至视频网站典型的分账模式。
在类型和优质内容上的突破，《大蛇》票房最快突破3000万。
《大蛇》的成功首先应归功于体裁题材的突破。
该片由林珍钊执导，黄凯伦、郑跃、Xi·梅丽、杨勇等人主演，讲述了古生物学家林奇加入由亿万富翁齐藤、医学专家兰若、地质学家胖子、就业军团组成的探险队寻找“生命之果”的旅程。
这种电影在国外被称为“怪兽电影”，也可以称为动作冒险电影。在国外已经是非常成熟的细分类型，大白鲨和侏罗纪公园就是这种类型的典型。
但在国内市场，尤其是充斥着喜剧和盗墓题材的国内网络电影市场，却并不多见。这种细分类型就更少见了。
“目前可以看到这个项目在一定程度上做了这种东西，比如惊悚、冒险和一些灾难题材的网络电影。在目前国内的行业中，这类影片的比例并不是很高。”阿里文娱集团大优酷事业群开放平台总经理梁杰对娱乐商业观察表示，题材的独特性让优酷的内容开放平台看到了一定的机会。
其次，在特效方面，相比一般的网络电影《五毛钱特效》，《大蛇》的特效更加用心。据悉，为了呈现更真实的大蛇形象，创造出最真实、最阴森的冷血生物，采用数字技术模拟捕捉了多条毒蛇的动作，对这种潜伏在丛林深处的巨型生物进行了科学合理的再造。蛇皮、鳞片、蛇头、躯干等各个方面都被精心刻画，好让这个庞然大物在屏幕上“复活”。
“从特效和后期制作来看，他真的要比很多网络电影更努力。”梁杰表示，包括特效在内，整部电影的成本约为700万元。从目前3000多万的成绩来看，投入产出比无疑是优秀的。
优酷开放内容平台提供全方位宣传服务，《大蛇》精准营销释放观影需求。
如果说内容层面的质量是大蛇项目成功的基础，那么宣传层面，尤其是优酷开放内容平台对这个项目的重点支持，则是这个项目成果放大的关键。
优酷开放的内容平台作为优酷的重要组成部分，通过账号分享、运营和数据服务，支持创作者实现内容价值的最大化。Serpent自7月上线以来就是一个典型案例。
“一开始还不够，但什么时候信心变得更足了？在推出前的预订阶段，我们已经看到了很多对这个项目感兴趣的互动和规模，所以它加强了我们在推出后更有效地打击这件事的努力。”梁杰表示，按照开放内容平台的规则，片方将内容上传到平台，上线前启动预约服务。平台根据预约数量和用户画像，精准分发内容。网络电影《大蛇》在优酷网络电影预约排行中排名第一。
“优酷首页根据优质产品的信息流做了一个调整。某种程度上，《大蛇》利用了首页改版带来的优势转化，让更多感兴趣的人以自己个性化的方式消费自己喜欢的内容。这比以前我们以固定方式推荐时效率更高。”
梁杰表示，优酷和片方根据预约前数据为《大蛇》量身定制了营销方案，以《大蛇》为营销塑造核心，聚焦灾难片主题元素，针对目标人群垂直展开精准营销；大型社交平台升温，众多线下事件话题聚焦引爆，线上二次传播持续引流。
优酷内容平台支持的网络电影《大蛇》连续两周获得9月谷多人气榜第一名。截至目前，其单片入账已超过3000万元，进入优酷网络电影入账收入前五。
分账制驱动TO C商业模式，将与版权购买、投资制作并肩发展。
本质上，网络电影《贪吃蛇》的分账模式，是优酷将商业模式从TO B变为to to to C的一次尝试。
长期以来，视频网站继承了电视台的管理风格，购买剧的主要模式是在平台上购买版权。后来也逐渐加入了少量的自制投资模式。这些都是典型的to-b商业模式，独立账户的出现逐渐打破了这种to-b商业模式，逐渐向to to to to to TO C模式靠拢。
“这是商业逻辑的To C。我们还是以分账模式为主，用户产生最终付费价值。我们按照不同的级别分发给合作伙伴，分发给不同的项目。”梁杰认为，内容开放平台最终是以用户为导向的，后期包括创作的逻辑也应该是to C，从剧本研发的公告开始，就要清楚的明白是为谁制作的。
这将是视频网站发展的大趋势。
随着视频网站会员付费的成熟，目前国内会员付费总数接近2亿，会员收入已经在视频网站的收入结构中占据了很大比重，未来将逐渐取代广告收入，因此C端会员成为视频网站的核心。
“未来，分账系统应该是视频平台获取内容甚至优质内容的一个非常重要的手段。”梁杰认为账户共享是会员支付系统成熟发展的必然结果。目前，优酷内容平台除了网络电影，还将陆续开放网剧、少儿等合作开放频道，拥抱视频内容的各个品类。
“我们目前的策略主要是打肩打腰。”优酷开放内容平台旨在帮助解决行业腰部内容商业化的痛点。在示范效应下，未来一定会配合优秀的头部内容。
届时，分账制将与版权购买、自投齐头并进，成为另一种成熟的商业模式。
