作者|李春辉
随着12月15日优酷发布网络电影最新会计规则，视觉刷量的供应商又将失去一波大客户。
新规最突出的变化是将之前的“先播后分级”改为“先分级后播”。众所周知，会员总有效观看时长和额定单价共同决定了网络电影的收入。此前优酷采用的是播后分级模式，即分账付费期内的有效播放量区间决定网络电影的分级单价。
但现在，作为分账核心因素之一的VV播放量已经被彻底淘汰。人工+AI的播前分级意味着刷量已经不能发挥任何作用。
同时，引入播前分级也意味着鼓励电影类型的多样化和题材创新，促进网络电影的多样化和精品化，这是由平台体系保障的。同时，优酷定义了不同分级网络电影匹配的站内标准资源，推广权限和后台数据更加透明。
据悉，该规定将于2019年1月1日生效。在此之前，网络电影仍将遵循原有的会计规则。
一年后回首，2018年无疑是我们告别流量的一年。
恒星的数据神话开始破灭；去年几百亿播放量的剧今年没有再出现。即使大家都刷了，也开始说“基本法”了。更关键的是，视频平台开始从行业整体格局设计上对流量说不。无论是爱奇艺关闭前端播放量，还是优酷调整播放量计费规则，影视行业都在进行一场告别流量的结构性改革。
后流量时代，应该怎么玩？可能是行业急需一本新的手册。
告别交通
“删除VV播放量作为分账核心因素之一的原因有很多，而最主要的一个原因是，在过去的一年里，我们发现相当一部分影片被不同方式刷屏，这是平台极不愿意看到的。对于这个行业，绝对不能鼓励唯流量论，需要一个平台来引导。”阿里文娱集团优酷事业群开放平台总经理梁杰告诉硬糖君
梁杰表示，虽然优酷在过去一年投入了大量人力成本对抗刷量，但最终认为应该更彻底，去掉播放量维度，让片方完全专注于内容创作，专注于用户留存时间。
因此，根据优酷公布的新分账公式，片方分账收入=内容分级单价×+累计会员在付费期3个月内将获得新的奖励。
新规则延续了观看时间和新增奖励两个指标。内容分级由播后改为播前，由按播放量分级改为人工+机器审核。
其中人工审核更倾向于不确定的内容，侧重于内容质量和题材类型。同时将原来对播放量的评价内化为人工评价。也就是人工评级的过程也会参考历史上同类影片的市场表现。
机器评测更倾向于预估网络电影的IP、主创、演员阵容、流量、人群覆盖等数据。从而实现人机结合、各有侧重的播前分级系统。
“VV或者播放量只代表用户的观看动机，并不能有效体现一个内容的价值。一定要看放弃率，电影叫放弃率。用户看了几分钟就走了？优酷用户喜欢的内容不仅会被长时间观看，还会有大量的流量。如果过分强调流量，可能会导致整个业务陷入误区。"梁杰还表示，根据优酷对今年推出的所有影片的测算，新的分账模式带来的平均分账规模是提高的。
同时，新会员的情况仍被平台视为重要指标。优酷新的分账规则对新会员给出了明确的激励方式:付费期3个月内累计新会员收入前五名的影片，最高奖励100万元。
“新的分账模式下，片方需要做的最大调整是什么？”硬糖君问道。
“电影边做减法。第一，用更健康的方式做营销。第二，在内容创作本身上花更多的时间和精力，在创作上做更多的创新，或者变得更加严谨和专业。至少刷单行为，目前看来没必要，甚至以后大家都不会做了。”梁杰回答道。
后流量时代的网络电影宣传
当交通法失效，片方自然会寻求更新更健康的营销方式。事实上，优酷的播前评分不仅关系到内容的定价，还定义了网络电影在各个层面的推广资源。
播出前评级为S、A、B的网络电影，会获得相应的基础推广资源。上线后，优酷将根据影片在播放量、口碑、价值观等方面的表现，加大曝光度。，并依托站内推荐算法。c级网络电影没有基础推广资源，直接去优酷站算法曝光。
“长期在这个行业，至少在我看来，很多营销方案不一定准确。事实上，很多电影人都没有办法知道这些数据是什么。我们希望利用阿里现有的优势，在数据和用户分析上反哺网络电影业务本身，为平台、片方、整个行业带来更大的增量。”梁杰说。
具体来说，网络电影至少有两个营销方向值得我们关注。
首先，有短有长。短视频推荐带动长视频消费，不仅降低了内容的进入门槛，也带动了内容的长尾效应。
今年9月，优酷首页在信息流进行改版，信息流推荐视频，更加智能精准。据梁杰介绍，改版后，网络电影的观看人数和用户覆盖面都有明显提升。在算法的推荐下，用户不仅会消费新的热门内容，还会带动库的内容被重新发现和消费。
其次，线下精准营销。尤其是在平台数据能力的支持下，深入三四线城市的精准网络电影营销正在成为新的趋势。
以新成立的网络电影票房冠军《大蛇》为例。在作品上线预热过程中，优酷通过观察用户预约和短视频分发发现，在对该作品感兴趣的用户中，云南用户占比非常高。
传统的电影发行通常集中在北上广深，但优酷用观察到的用户数据赋能片方，引导电影政策在云南做更多的营销工作，最终对电影流量和票房收入产生很大影响。
9月上线的《大蛇》以最快的速度刷新了全网票房纪录，分账收入超过5078万，约等于院线1.65亿票房。破纪录的背后，也凸显了优酷的数据服务和营销服务能力。影片上线前，优酷为灾难片观众垂直量身定制精准营销方案；上线后，优酷通过观看人群的画像，使影片定向增加和推广，大大提高了推荐效率和观看回报。
类似的情况也发生在最近优酷推出的《二龙湖疯狂飙车》中。据悉，该片的宣发已经深入东三省菜市场，上线前15天入账金额突破1000万，截至目前，分账票房已达1862万。
“接下来，通过这种方式，我们将有效地帮助一部电影提前观察用户的行为，包括用户的喜好和兴趣，并随时反映出来，从而指导片方随时调整营销方案。”梁杰表示，未来优酷开放内容平台将继续优化服务能力，在数据、营销、运营、金融四大领域保护合作伙伴，共同拓展内容市场。
多元化，从态度到制度
分账模式看似只关系到片方的利益，实则直接关系到网络电影的质量和每个用户的观影体验。平台在播出前的介入和分级，意味着平台有了明确的制度工具来引导网络电影的内容方向。
在过去，倡导网络电影的高质量和多样化只是平台的明确态度。而现在，优酷把分级和定价放在前面，选择内容的倾向和引导行业的能力无疑加强了。那些通过蹭IP、搞噱头等方式欺骗用户点击的。，以及制作网络电影的粗糙山寨模式，平台在分级时可以“除恶扬善”。
优酷网络电影合作规则
据硬糖君透露，优酷对网络电影行业的引导，可能更多体现在对网络新电影和新题材文艺片的扶持上。
“过去很长一段时间，网络电影中有大量的妖魔鬼怪题材，甚至被严重堆砌。我觉得平台不仅需要引导行业，还需要在新类型、新题材的拓宽上，给予更多的案例，甚至更多的支持。既然是文化产品，网络电影就需要有价值观和情感共鸣。”梁杰说。
其实新题材、新类型本身也意味着巨大的金矿。《大蛇》的成功很大程度上是因为网络电影中灾难片的匮乏。
在梁杰看来，如果接下来灾难片蜂拥而至，很难取得好的效果。女性类型，现实题材，武侠题材是接下来可选的方向。其实电影在互联网上创新的方式有很多。但是过去的行业案例让电影人误以为只有某几类电影才有账号分成的保障，这才是平台应该重点避免的。
“人工测评更多的是引导行业。这意味着，如果是新类型、新题材，我们更愿意给予更多的支持和空空间。比如艺术影院，规模比较小，但是口碑可能很好，我们愿意给它提供更多的支持。包括女性和现实题材，我们都会在评价维度给予更大的支持。”梁杰说。
其实从优酷网络院线2018年11月新发布的分账榜单中也可以看出，新题材、新类型的网络新电影更能让用户耳目一新，盈利更好。
虽然2018年被视为影视行业的寒冬，但网络电影显然是逆势崛起的少数。阿里文娱集团优酷事业群平台运营总经理张国威表示，在优酷平台上，2018年前10个月，网络电影上传数量、用户观看数量、贡献流量占比等关键指标均增长超过200%，是所有内容品类中增速最快、最大的。
“而且，由于网络电影的内容来源更加多元，题材更加丰富和细分，质量和数量都会不断提升，网络电影的流量市场超过院线电影的平台流量不是一件遥远的事。”张国威说。
随着新的核算模式和新的票房纪录的诞生，将带动行业新一轮的变革和洗牌。对于网络电影行业，我们谈的远不是“天花板”，而是要保留“想象力”。
