相对于那些张嘴就做标题的大企业家，十八线小县城的商人并不执着于故事和情怀。任何生意到了他们手里都会变得简单，一切以“赚钱养家”为首，否则投资失败就是万丈深渊。所以，正确的选择至关重要。
在豫东的小县城沈丘，有一家风格宏大、装修新颖的尚客优酒店。它的主人刘华良，创业之路曲折。21岁开始做服装鞋子的生意，但投资金融寝具、餐厅、代工厂失败...终于，在40岁的时候，他迎来了事业的丰收，实现了他渴望已久的梦想。
经历过人生的起起落落，生意的起起落落，他说，有时候，选择比努力更重要。
生意受挫，转型之路一波三折。
早在20年前，这个刚从部队退伍的年轻人就满腔热血，不甘于朝九晚五的稳定工作。他毅然辞职下海，开了一家品牌店，做起了皮鞋经销生意。他的全部精力，都在赶上县域消费升级的第一波红利。当时美特斯邦威邦威、3515强人皮鞋、真维斯、宜春等专卖店在县城刮起了品牌风潮，他也赚到了第一桶金。
然而，当互联网时代到来，电商浪潮席卷而来，线下服装店首当其冲。作为一个长期做实体生意的人，他不懂电商，转行之路一波三折。
当初被投资担保公司骗了200多万，给了他惨痛的教训，就是人不能走捷径，不能赚快钱；
为了养家糊口，他去郑州开了一家炸鸡店和一家火锅店。虽然赚了一些钱，但是累得“忍”不下去了。
后来回沈丘老家投资代工厂。“工厂又脏又累，我又不懂技术。干了一年，亏了钱，关了厂。”
折腾了这么多年，眼看着钱和身体逐渐消耗殆尽，刘华良拼命想找一份长久的生意，把它“稳定”下来。
他说，生活离不开衣食住行。他做过服装餐饮赚钱，但在电商的冲击下，线下生意越来越难做。与“住”相关的酒店不仅可以长期经营，而且受网络冲击也不大。“这和网上买东西不一样。住酒店就得自己住！”
拥有丰富的实体管理经验，对酒店行业向往已久。
“这一次，我在行动之前就计划好了”
转型之路踩过很多坑，所以即使酒店一直是梦想，他依然小心翼翼。他说，“这一次，我决定了再动。”首先是选址。做了多年的实体生意，刘华良对店铺选址很有经验:跟着人流走，找到合适的聚集点，圈定人流，大概就能测算出店铺的潜力。去年新冠肺炎疫情重创酒店业，但也加速了市场释放优秀物业资源，让刘华良很快找到了一个好位置——沈丘县主干道、商务区、行政区中间的一栋独栋商业楼。
这里是县城的CBD，所以人流不言而喻，无论是外地人出差，还是本地人招待朋友，还是政府需求，都是非常适中的聚集地，是酒店的好位置！
选择了立场之后，就要行动了。因为过去没有酒店经验，刘华良担心踩坑。他决定“背靠大树好乘凉”，加盟连锁品牌，利用大集团的资源优势、运营优势和人气，事半功倍。
他在招商Affiliate.com上找了很多酒店品牌信息，对比了单间投入成本、开业规模、定位人群、口碑等。，并迅速锁定尚客优。“投资门槛低，单间成本才5万，性价比高，还是主打中小城市的品牌。”太完美了。
士兵们快速、准确、迅速。确定了房源和品牌后，刘华良立即在去年10月份与双方签约，开始大刀阔斧地筹备酒店。
“强迫症”让酒店成了当地行业的“顶流”。
刘华良介绍，建设之初还是只有建筑框架的“三光物业”，所有的装修都要自己动手，需要大量的工程和资金投入。
上犹对准备的质量要求非常严格，这和他不谋而合——前期的硬件装修会让后期的运营变得轻松，质量是一切业务的核心，再累也要做好。
因此，刘华良在装修时注重每一个细节，比如:
为解决经济型酒店的慢性隔音问题，他用15cm厚的加气砖隔绝了90%以上的噪音；为了让马桶无异味，在下水道安装防水弯管，堵住异味；为了打造高价值的酒店形象，色彩搭配和壁纸选择都要严格按照设计标准进行。
装修工程做完了，才完成一半。为了体现“留客，安睡”的品牌理念，酒店材料的选择也很重要。
在采购材料时，刘华良非常注重品牌。他说，“大品牌更有保障，客人体验更好”。为此，他通过集团的供应链中心采购了名牌材料，如Dreamlily零压床垫、康乃馨床上用品、高档洗漱用品等。，并努力让每个细节都尽善尽美。
让客人“物超所值”，回报自然会“超预期”
酒店开业后，品牌委派店长驻店。商店经理任海亮评价刘华良是“一个非常细心的老板”。他把酒店当成自己的家，想尽一切办法让它变得更好。”
比如，为了让客人吃好早餐，刘华良专门从星级酒店请来了厨师，每天做各种营养早餐。3种粥，6种热菜，鸡蛋，油条，花卷，咸汤，无限量供应。客人睡醒后，可以吃一顿丰盛的精力充沛的早餐，让自己觉得更美，对酒店更满意。
对于很多客人来说，在酒店住得好，吃得好，已经值这个钱了，但刘华良觉得还不够。我们必须让客人感到“物有所值”。
为此，他在高铁站增设了免费取车、停车场安全引导、免费宵夜、自助洗衣、挂烫等多项附加服务，让客人在任何地方都能找到“意想不到的惊喜”。
“给店长放权，让专业的人做专业的事”也是刘华良作为酒店的一大心得。
作为所有者，他只在重要的事情上做决定。不擅长酒店日常运营中的数据分析、动态调价、收益管理、客房控制、SOP制定、员工培训。他把这些专业事务留给了经理。当他想了解运营情况时，只要打开手机，就能在集团自主研发的“超级老板”小程序里，清晰地看到每天的情况。
在精心经营下，刘华良收获了“超出预期的回报”。
截至目前，酒店开业三个多月，即使在爬坡期，平均入住率也达到85%，45间客房营业额近50万，远超全县同行平均水平；此外，酒店在线评分5分，会员数300+，积累了较高的口碑。
相比之前做服装鞋帽、做餐饮、开工厂的经历，他得出的结论是，酒店收入稳定，不需要太操心，工作生活轻松很多。“有面子有里子”。
谈及未来，他打算开第二家、第三家尚客优酒店，正在读大学的儿子毕业后也准备去酒店工作。他对未来充满乐观和信心。
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当以前只在大城市开的肯德基出现在小县城，十余种奶茶品牌遍布县城的各个角落，就连潮人聚集的酒吧在县城晚上也热闹起来，很多人才突然发现，以前被看不起的县城生意，正在成为新的价值洼地。
但是，县城的生意和大城市的生意差别很大。很多大城市品牌在小县城往往不习惯，因为他们习惯性地遵循以前的思路。远不如在下沉市场深耕多年的品牌，更了解这里的商业逻辑和小城镇年轻人的喜好。
刘华良和尚客优的结合，是小镇商人和小镇大品牌的强强联合，达到了“1+1大于2”的效果。
如今，随着“十四五”新型城镇化的重点建设和资源倾斜，隐藏在中国县城的万亿级商业正在崛起。然而，旧地图找不到新大陆。当投资人在小城镇新的投资环境中束手无策的时候，找到合适的连锁品牌，或许能找到新的未来。
