金刀
编辑|龚燕
罗敏这个名字再次出现在谭笑面前。
7月17日，趣店Tik Tok直播突然成为现象级直播间，近亿人观看，趣店火了。蝉妈妈数据显示，“趣店老板罗”的直播从7月17日早上6点39分开始，到18日凌晨2点结束，累计直播时长19小时21分钟。单场直播累计销售额达2.5亿，累计观看人数达9098.6万，累计赞数达6.44亿，单场直播销售额达863.1万，直播新增粉丝达458.3万。
第二天，在熟食战略发布会上，趣店创始人兼CEO罗敏宣布正式进入熟食赛道，表示未来三年将帮助10万用户开设线下门店，并提供免费贷款。
当谭笑看到这条新闻时，他的思绪不禁回到了几年前。
当谭笑2014年刚到北京时，他曾在拉勾网上推出一家名为“趣分期”的初创公司。当时正在找校园经理的工作，对很多应届毕业生来说还是挺有吸引力的。
面试谭笑的HR也是一个年轻女孩，她感觉自己快毕业了。她向谭笑介绍了公司的情况和业务工作模式:这是一种全新的O2O形式，因为大学生办不到信用卡，但他们有大量购买电子产品的需求。虽然他们每个月能从家里拿到固定的生活费，但往往要等足够的钱才买，时间太长。人力资源部还特别提到了一些公司的创始人罗敏，“他非常有想法，也很有执行力。”
有趣分期可以给他们分期购买的信用，让他们先享受产品。对于一个2014年的大学生来说，如果能拥有一部iPhone 5S土豪金，可以说是相当有面子的事情了。
当时谭笑还在用上学时买的小米1s，正准备攒钱看下半年要推出的iPhone 6。对他来说，他觉得“大学生分期付款买昂贵的电子产品是一件不可想象的事情。”在HR的指引下，谭笑通过PC登录了趣分期官网。上面的电子产品数量还少，价格比JD.COM和天猫贵一点。像谭笑一样，有许多新人在有趣的阶段去面试。虽然趣分期的HR给出了高底薪高提成的薪酬结构，但谭笑总觉得这种模式很难在校园内推广，最终选择了放弃该offer。
之后再次听说趣分期，是一个巨额融资的消息。谭笑当时后悔自己的短视。没想到他虽然刚毕业，但和学弟学妹的思想差距已经如此巨大。大约从2015年开始，校园里开始兴起分期购物的热潮，趣味分期的模式也从只买自己的产品的方式，变成了“给钱不问去处”的局面。与此同时，社会上出现了大量模仿者，各地出现了各种民间校园贷、现金贷机构。随后爆发了裸贷、学生自杀等社会问题。
随着行业参与者越来越多，大量的社会问题开始出现:暴力催收、强制裸贷、非法行业...因为社会影响太恶劣，2017年6月，银监会、教育部、人社部联合下发《关于进一步加强校园贷规范管理的通知》，要求各网贷机构暂停大学生网贷业务，制定整改方案，明确退出时间表，让校园贷慢慢消失，而是现金贷。
2017年，趣店在美国敲响了警钟。上市当天，趣店股价29.18美元，涨幅21.58%，市值达到96.26亿美元。盘中股价高达35.45美元，最高市值近117亿美元，是当时美国互联网金融上市公司的最高市值，在当年的新股发行中仍排名第四。
罗敏是一个耐不住寂寞的人。上市时，他面对众多媒体对其风控能力和业务的质疑，直接回应“趣店坏账不收”“不还就把钱当福利发”，在业内引起不少嘲讽，大家不禁质疑，不收就不用还钱了。趣店的现金贷利率多高才能覆盖坏账？据此前媒体报道，有消息称，2017年上市前，趣店实际放款利率高达40%-50%，利率远超36%；上市后，趣店迫于合规压力降低放款利率，但仍保持36%的上限。
随着监管的收紧，以及合作到期后股东蚂蚁金服的退出，趣店的业务和股价也一落千丈，自上市以来一直走在跌宕起伏的道路上。
在失去了作为重要收入支柱的校园贷和现金贷后，罗明和他的趣店并没有闲着。近年来，他们投资了很多项目:大白汽车分期、万里木跨境奢侈品电商平台、万里木儿童教育……甚至进军家政行业。可以说他们已经涉足了金融、电商、K12、生活服务等多个热门社交行业。，但无一例外都失败了。部分原因是时机，更重要的是，罗敏在《趣味舞台》的校园贷款中失去了他所有的性格。可以说，稍微了解他和趣店的人，对他的评价几乎都是片面的负面。
从今年3月开始，罗敏开始了新一轮的创业。这一次选择的曲目是近年来最受欢迎的预制菜，销售渠道也选择了Tik Tok最受欢迎的直播。但是刚上线的时候就不行了。
根据过往数据，2022年5月29日Tik Tok在罗敏的第一场直播持续了4分36秒，观看人数只有69人。6月9日，罗敏将趣店新品预制菜首次带入直播间货架，销量仅5900元。最畅销的冠军是趣店的预制煎黄牛肉，每份49.9元，卖了21份。
《江原》有言:“夫若将军，必顺天理，逢时而依人而胜。所以，天不工作，而人工作，就叫逆时；当你做它的时候不做它，它意味着逆天；当天起作用，而人不起作用时，就是与人为敌。智者不逆天，不逆时代，不逆他人。”要想打赢战争，不抓战机是不行的。商场如战场，不把握机会是不行的。6月，直播四大天王全部退出后，直播行业迎来了一个巨大的“真空期”。同时，由于东方精选的内容风靡网络，作为坚定的投机者，罗敏敏锐地意识到了其中的机会。6月30日，罗敏推出0.01元吃酸菜鱼，直播间人数瞬间飙升，总销售额247万元。经过这次考验，罗敏更加确信自己的判断，新的机会来了。
接下来，为了给“717”美食节造势，罗敏开启了全网“投币”模式。这种靠补贴吸引巨大流量的做法，曾经在互联网公司中非常流行。像大家熟知的滴滴快的大战、外卖三国杀、单车共享大战等。，前期都是靠补贴吸引用户。时隔许久，又掀起了这场补贴狂潮，短时间内确实给用户打了不少鸡血。“一家趣店老板送了一部iPhone”的话题瞬间登上微博热搜榜，网传整体营销费用1亿元，最终销售额2.5亿元。巨额账面亏损的同时，带动了股价飙升。7月18日，趣店美股一度上涨超过80%，收盘价上涨40%。就在今年2月和5月，趣店两次收到纽交所的退市警告，原因是其股价连续30个交易日低于1美元。截至7月17日收盘，其股价仍仅为1.19美元，距离1美元的退市红线仅一步之遥。
然而，这一轮营销并没有持续。虽然“砸钱”很痛快，但是巨额亏损总是难以为继。自7月18日直播以来，趣店罗老板直播间至今未播，似乎被“弱化”了。与此同时，该店生鲜旗舰店接力直播，但销量只能说不温不火，每天只有几万件，离2.5亿相差甚远。虽然前者在7月18日花巨资进行全网营销，但似乎证明了只要你有钱，你身边就有一堆人。但是，后者似乎在说，这种纯粹的金钱关系往往是最没有安全感的。
有人说这波的作用主要是拉高股价，收割外国投资者，开玩笑地称之为趣店预制食品轨道的“幸运”，用美国投资者的钱请中国人民吃饭。7月17日，趣店直播销售主力为59.9元的水煮鱼，单品销售额突破100万，达到7507.3万。除此之外，酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等9个菜品销量均突破1000万，800万消费者成为种子用户。在这一点上，罗敏的计划似乎还是靠预制食品赛道补贴来抢占用户心智的老办法，但当他表示未来要扶持10w加盟商时，他计划的真相也浮出了水面。原来做预制菜是假，收获招商费是真。
以第一道预煮菜——味之香为例。2021年年报显示，味之香拥有加盟店1319家，合作网点572家。智翔加盟店的营收也从2016年的3.71%增长到2021年的45.99%，达到3.47亿，占公司营收的近一半。加盟费和卖预制菜的收入可以平分，可见招商“市场潜力巨大”。
与厂商庄家通吃相匹配的是加盟商自负盈亏。很多人在加盟一个品牌之前对商业一窍不通，在选址、宣传、管理等很多方面都不够成熟。品牌收取加盟费后，后期只有供货关系，没有业务指导。一是我们没有人力物力，二是没有必要。反正中国足够辽阔，总有好的加盟商割不完的韭菜。这也造成了网上对招商局加盟的评价很差，但还是有人在冲进去。
罗敏，分阶段的金融出身，深谙人性。如果未来推出招商，势必会一起推出“经营贷”、“加盟贷”等新的金融产品，等待那些有梦想的人自愿上钩，然后从初始费用、产品供应、利息等地方收获，实现他的创业新财富梦想。至于经营者的生死，就像已经或将要准备搞招商的厂商一样，不在考虑之列。
谭笑回忆起当时去参加一个有趣的面试的经历，仍然很尴尬。还是单身的他觉得准备好的菜真的很适合他这样的工薪阶层。它们方便、美味又经济。但他不打算尝试罗敏的预制菜肴。“可供选择的品牌太多了。谁有时间一直去直播？”谭笑表示，罗敏的操作可能也代表了一大批创业者的心态——快速炒作成功，却缺乏在某个领域深耕的决心和情怀。
洁玉
罗敏直播间突然爆火的背后，有直播四大天王退位带来的真相空，也有高额补贴带来的流量效应。根据以往的经验，罗敏的创业往往是高调上市，然后经过一次犀利的操作后，就止步不前，宣告失败。不知道这个魔咒能不能破？
#趣店赌的准备好的菜能成功吗#
