疫情爆发后，分子诊断实验室的自动化需求凸显，威震天抓住了机会。
编辑|米娜
头部来源|受访者
6月22日，《财富》公布了2022年40位40岁以下中国商业精英榜单。1985年出生的黄玉清首次上榜。
这是自6月以来，外界第二次聚焦这位80后创业者。7天前的15号，他创办的Megatech刚刚拿到单笔3亿美元的融资，约合20亿人民币。这是今年科技领域罕见的大规模融资。投资方包括高盛资产管理、亚投行、ggv资本、创新工场、时代资本等10余家投资机构和产业资本。
如果把时间拨回到两年前，Megatech还是一家名不见经传的创业公司。
黄玉清创业的初衷是“把科学家从重复性的实验工作中解放出来”。当时刚满30岁的黄玉清发现，与汽车制造、3C制造等自动化程度高得多的行业相比，生命科学中的实验方法与一百年前相差无几，科学家仍然要把80%的时间花在大量的基础工作上。
怀着“解放科学家”的初心，2016年，黄玉清和两位合伙人共同创办了美格科技。从开始为实验室设计RD机器人，到转型成为一家提供解决方案的公司，再到建设完全自主研发的智能生物实验室，再到延伸到AI药物研发和服务下一代生命科学基础设施和系统，Megatech的体量在逐渐增大。
当今全球疫情防控仍面临严峻挑战，这成为生命科学快速发展的机遇。专注于RD和机器人自动化技术创新，深耕生命科学产业应用的美格科技，也从2020年下半年开始进入快车道。在最近一年半的时间里，先后获得了四轮融资。与此同时，员工规模从100多人迅速扩大到如今的近1000人，其中包括100名科学家和500名工程师。
大分子全自动分子实验平台。来源:受访者
一切的迅速膨胀，对于85后的黄玉清来说是一个不小的挑战。采访中，他经常说，过去的每一步都很艰难。比如资金链一度断裂，创始团队成员靠房子抵押度过难关。类似的事情发生了三次。但即使他偶尔怀疑自己，他对生命科学的自动化始终保持乐观和深信不疑。
在一个多小时的采访过程中，黄玉清的微信上弹出了一百多条信息。他粗略地浏览了一下，“麻烦”和“麻烦”是关键词。创业六年，他早已习惯处理各种麻烦。和过去相比，现在的情况可能会好很多。
初衷:解放科学家
2008年，黄玉清从Xi交通大学毕业后，在一家电子制造企业工作了8年。也是在那里，他认识了两个将来一起创业的合伙人——张琰和乔致新。他们都有相似的技术背景，从工程师做起，逐渐成为某个项目或产品的领导者。
在服务客户的过程中，他们观察到一个有趣的现象:像自动化和机器人这样的技术在汽车制造和消费电子制造中已经非常流行。但在生命科学行业或实验室尚未投入使用。实验室往往都是高学历的人，也就是说，他们日常工作的很大一部分都是重复样本处理等动作。另外，处理这些样品是很危险的。
“如果我们回头看，30年、50年后，生命科学领域一定是高度自动化、高度智能化的。”黄玉清认为，这是一个非常蓝海的市场，他的事业已经到了可以寻求更大发展的地步。于是2016年，他带着几个人成立了Mega。
张琰负责技术和RD，乔志新负责人力资源和政府公关，黄玉清负责公司的整体运营和融资。1985年出生的黄玉清年龄最小，但当选CEO。被问及原因时，他开玩笑说:“大家都是程序员，但我长得最不像程序员，所以他们投了我。”
和很多创业公司一样，为了适应行业的变化和发展趋势，美加自成立以来，一直在不断调整业务，优化组织。
在黄玉清看来，镁的发展经历了三个阶段。
2016~2018年底是1.0阶段。在这个阶段，Mega走了很多弯路。当时Mega埋头做产品，希望能做出一个便宜、好用、智能的机器人，嵌入全球所有实验室。但是，和很多行业客户对接后，我才知道，他们要的不是机器人的身体，而是完整的解决方案。“人们不是想买锤子，而是想往墙上钉钉子。”
于是，在2.0阶段，也就是2019年到2022年6月，美加开始坚定地向解决方案提供公司转型，让客户和市场来引导研发，黄玉清认为这也是美加发展最快的阶段。“赶上疫情，分子诊断实验室自动化需求凸显，我们正好抓住了机会。”
每个阶段，都不容易。
巨型细胞自动细胞实验平台。来源:受访者
1.0阶段，公司的每一次弯路都是在以千万为单位交学费。2019年之前，黄玉清每次和投资人见面，都需要花一个小时向投资人解释什么是生命科学，然后接着讲什么是生命科学自动化，证明生命科学自动化不是伪命题，而是真实需求。很多投资人不了解这个行业，不愿意投资。
转型期几十人离职百余人，网上一度传出美加裁员的消息。“前三年，团队一直在做产品。整体的思路是，我们可能需要12到18个月的时间，把一个想法变成原型，然后反复迭代，再推向大规模生产，进入市场。但转型为解决方案公司后，客户会希望在30到40天内给出解决方案。这与团队的思维方式和工作习惯完全不同。”黄玉清说。
“我又活了一年，但还没死。”刚开始的几年，黄玉清和Mg嘉都是这样调侃自己的。
3.0阶段，黄玉清希望成为“最懂智能自动化的生命科学公司”。当然，这也意味着还有很长的路要走，还有更大的挑战要应对。
挑战:如何管理100名科学家
如今，Mega发展迅速，团队从2021年初的200人扩大到现在的近1000人。同时，Mega的千人团队包括500名工程师和一个100多人组成的科学家团队。其中有200多个不同的职位，学历从专一到博士后都有。
KPI考核难，离代码近但离用户远，跨部门大战频繁，这些都是过去管理RD团队的难题。短时间内大量科研人员涌入Mega，但它是由一个85后的“年轻人”管理的。这些都是来自外界的挑战。
这种将跨学科背景的科学家和工程师聚集在一起的思想和能力是创新工场合伙人杨晓龙决定投资Mega的重要因素。
2020年4月，杨晓龙第一次接触到威震天。当时Mega正在寻求融资。他解释说，很多同行不投资的原因是生物和科技有两类人投资。对于现有的投资同行，许多人并不熟悉生物学和技术之间跨学科碰撞的可能结果。在此之前，他已经代表创新工场投资了一家国际知名的上游AI制药公司，他很期待。创新工场在2020年11月参与了Mega的B轮融资。
然而，真正让杨晓龙决定投资的是黄玉清本人。第一次见面后不久，杨晓龙私下找到黄玉清，进行了长达4个小时的谈话。杨晓龙发现，“他是一个非常重视团队合作的人，而且眼光很高。他能够将不同背景的科学家和工程师聚集在一起，这与一个人是否拥有非常光鲜的教育或在大公司的工作经历无关，但这恰恰是一个跨学科企业家必须具备的气质。”这也在杨晓龙最初对镁的判断中扮演了重要角色。后来，威震天的发展逐渐超出了杨晓龙的预料。
针对生命科学的自动化，黄玉清提出了三个难点:技术难点，一些必须突破的关键技术；这一过程将涉及许多跨学科领域的整合，这需要时间来解决；与客户的信任关系，因为需要进入客户的核心应用领域和核心环节，所以客户进入的门槛比较高。同时，客户的需求和技术进步带来的变化也非常快。所以组织做事情一定要非常灵活，敢于创新。与头部客户建立合作关系往往需要12到18个月。
黄玉清想把困难变成竞争优势。这意味着需要在技术和组织上做出努力。但是突然变胖变复杂的组织应该如何管理？如何带动这样一群人，让他们朝着一个共同的目标努力？
来源:受访者
黄玉清认为，组织文化是很重要的一点。“一点点理想主义可能会在日常交流中弥合很多分歧。我们公司的愿景是‘超越视线的未来’，我们希望能以此愿景激励Mega的人们，通过我们的不懈努力，在我们的想象中建立一个更高效、更健康、更美好的世界。也许愿景现在还看不到，但在大家的共同努力下向前迈一步，梦想就更近一步，这样真正鼓舞人心的愿景才能带动大家一起前进。”
黄玉清说，美加在招聘过程中，非常在意大家是否有共同的价值观。在公司的日常工作中，也会花更多的时间和精力去经营企业文化。比如公司有自己的吉祥物，自己的表情包，自己品牌的很多周边。还有一点就是对一线员工的关心。
Mega Club每年都会组织公司的骨干和管理层去沙漠徒步旅行。在黄玉清看来，这是最好的团建，没有之一。“去年，我去了腾格里沙漠。很多同事一进沙漠就烧了鞋底，但我们基本上是一路走下来的。我们在沙漠中走了近30公里，走了两天一夜。整个过程很有挑战性，也很痛苦，但我觉得大家集体咬牙坚持这个过程还是很有帮助的。”
对于团队的“扩容”，黄玉清认为1000人和200人没有太大区别。“一方面是因为我们根据业务和公司发展的需要来招人，大部分人都有事可做。我们在公司也说过，不怕问题，在发展的过程中解决问题。同时也在练内功，完善组织架构，梳理流程，一点点转化为方法论。”
在组织上，Mega每半年到九个月会做一次大的调整，以适应业务的发展。黄玉清说，他想把Mega塑造成华为那样的“以产品为中心，以客户为导向的组织体系”。“虽然我们的体量与华为相差十万八千里，但在技术研发、产品迭代等方面，很多底层逻辑是相通的。我们最近花了很多时间和精力思考、重组和自我提升。”
目标:建立下一代生命科学的基础设施。
在团队内部，很少有事情黄玉清会一个人做决定，大部分事情都是和大家沟通后才同意的。
然而，2020年8月，核酸检测自动化场景的产品研发出现了僵局。当时公司已经有很多项目等着交付，资源已经很紧张了。病原样本自动化预处理系统对他们来说也是一条全新的生产线。是否做这件事，每个人都有自己的看法。
在巨大的不确定性中，黄玉清终于拍了板，决定做了。因此，该公司停止了三分之二的RD和交付项目，并将一半的员工投入到新产品的开发中。最终，从项目组成立到第一台样机交付，仅用了25天。
如今，这一决策帮助美嘉在业内树立了声誉，也抓住了分子诊断自动化的出路。然而，在那个时候，“下这个决心是极其困难的。我不得不牺牲很多东西，我失眠了很多天。不过，决定下来后，我反而可以睡得安稳。”
2021年5月，Mega宣布正式完成由无锡康德领投的新一轮6500万美元融资。药明康德代表了CRO行业的顶尖能力和前沿需求。在此之前，世界先进制造领域的标杆博世已经加入了该公司的投资者行列。有了这两个相关行业巨头的背书，黄玉清觉得大家已经意识到这是一个充满想象和未来的领域。
在下一阶段，Mega的目标是建立下一代生命科学的基础设施。
为了探索如何用自动化和智能技术赋能“设计-构建-测试-学习”的传统生物研究，Mega于2019年开始建设生物实验室。2021年8月，兆鲲鹏实验室一期在北京建成并投入使用，9月，兆鲲鹏实验室建成并投入使用。同时，美格还在苏州布局自动化生物实验室，满足不同功能。
“镁镓正在逐步切入RD和生命科学生产的核心环节。因此，除了实验室自动化和人工智能的技术之外，还必须有各种生物平台。通过工程的技术手段，将人工实验时代生命科学领域的很多瓶颈标准化、规模化，这是最能体现镁的价值的部分。”黄玉清说。
MGA希望将鲲鹏实验室打造成生命科学行业自动化和智能化程度最高的标杆实验室，与科研机构和企业客户广泛合作。目前，鲲鹏实验室也取得了一些进展和成果。“例如，我们成功培育了数十种价值极高的类器官模型，如2带搏动、腔室结构突出的类心脏器官、有脑室、神经结构清晰的类脑器官等。”
“我未来最想做的是，我们可以在肿瘤和神经退行性疾病的靶向治疗方面取得突破。”黄玉清说他每天都会留出一部分时间来思考镁在未来十年是什么样的。
而现在，黄玉清很大一部分时间都花在了人才招聘上，几乎每天都有面试。2019年，为了找美队负责人，他去了美国两个星期，每天都去拜访。为了找CFO，做了几十个单子。最近他在挖一个人工智能领域的顶级科学家。疫情发生前，黄玉清在上海待了一个多月，为了请他吃饭，差点被封在上海。
