最近，刘谦热搜“把碎纸变成面条”吸引了许多观众的关注。这个被控“魔术”的男人，不仅是以魔术师的身份出现，还是综艺节目经理。
8月中旬，腾讯视频推出国内首档综艺节目《鹅外的惊喜》，由刘谦的同伴拉木洋子负责管理。在第一期节目中，女星蕾切尔·莫莫和时尚的博主张作为嘉宾，吹响了鹅厂现场分娩的第一声号角。
7月初，爱奇艺直播谣言甚嚣尘上。有网友发现，爱奇艺已经和一些创作者的个人主页一起被导入了“产品窗口”。
6月初，芒果TV利用热门综艺节目《我妹》的火爆，帮助农民直播带货，随后联手Tik Tok，暂时脱离直播带货的独立道路。
4月初，张朝阳表示搜狐视频也会检查直播商品，并在6月初献上了自己的直播商品首秀。
同样在6月初，哔哩哔哩也对有货直播进行了初步布局，并于7月初上线内测招商。
除了优酷，各大长视频频道今年都初步发力直播。至于优酷为什么不安排带货直播，大概是因为其全资控股公司是阿里巴巴，没必要和同根生的淘宝过不去，所以不参与即将到来的新一轮激战。
新的战争一触即发，但也给外界留下了一个很大的疑问:长视频还有机会直播吗？
1.爱“凑热闹”的长视频频道
长视频频道喜欢“凑热闹”已经不是一天两天了，但是每当有视频基因的新鲜事物出现，长视频频道都不得不去做，生怕落后。
2013年，当YY、刘芳芳等节目直播频道蓬勃发展时，长视频令人眼红。最初安排腾讯视频、优酷、爱奇艺等长视频频道进行秀场直播，但现在只有优酷还有秀场直播板块，其他频道的秀场业务早已消失。
2016年，短视频风口风生水起，长视频频道也逐渐在短视频内容板块进行探索。小视频比较安静。现在爱友腾三个app底部的功能栏第二段是小视频段。
此外，各大长视频频道根据需求，开发了游戏直播、教育直播等板块。腾讯视频和优酷甚至有漫画版块。可以说，长视频频道会想尽办法开发每一个新的“吸睛”业务。现在的长视频频道，有丰富多彩的直播和商品，令人惊讶，但也有例可循。
现在长视频频道的首要收入还是广告和会员业务的收入，而广告和会员业务的收入是电视剧撬动的。其他看似多余的业务，虽然没有直接变现，但可以增强用户粘性。或许依靠细分业务构成长尾效应，为渠道带来更多流量。
然而，与长视频过去只靠说做就能做的业务不同，穷直播是一个杂乱的生态系统，涉及商家、电商渠道、MCN或主播等相关方，难度系数翻倍。
想看长视频直播是否有戏，可以先回答一下长视频为什么会在演艺圈失败。
第一，做法比较晚。YY直播2012年上线，六间房2006年诞生。它们一直是PC时代的主导节目。
第二，受众太窄。作为斗鱼、虎牙等游戏的后起之秀直播频道，有很多年轻的男性观众，而这些男性观众恰好是节目直播的政策观众。斗鱼和虎牙的直播业务蓬勃发展，滋养了节目的业务。
第三，缺乏主播资源。视频入驻节目，就面临着优质主播匮乏的窘境。斗鱼、虎牙有很多Ti莫锋、耀水哥等人气游戏主播，头部效应一夜之间越来越明显，长视频频道的直播业务几乎无法持续。
但最重要的原因还是生态问题。人们默认艾优腾是个看电视剧的地方。即使有部分用户驻留在秀场版块，也会因为版块小，缺乏氛围而离开。毕竟长视频频道的演艺圈已经成了一潭死水。
节目失败的原因通过长视频频道可以预见其做直播会面临的现状和问题。
首先，入社晚的问题还是问题。目前带货直播赛道拥堵。淘宝直播、Tik Tok和Aauto Quicker已经简单地瓜分了直播商城的所有客户，现有的商城并不多。想要分一杯羹的后来者，只能在营销和价格上占据优势，而这些诉求都充满了“烧钱”。
现阶段爱奇艺、腾讯视频、哔哩哔哩都在亏损，只需要芒果TV第一个盈余，贸然进入直播带货，会让长期亏损的长视频频道更加费力。
其次，受众面窄。淘宝直播现在已经推出了独立的APP，用户可以只看直播商品，不受其他信息干扰。而长视频的播放，则与淘宝越来越专业化的开放方向背道而驰。现在，腾讯视频自己首创了“Buy in buy”版块，以“鹅外惊喜”内容为主，展示的产品品类比较单一，能吸引观众的不多。
长视频频道只是把直播作为一个板块来运营，占频道总业务的比重相对较小。所以直播的音量不会太大，很难从淘快递“虎口夺食”。
做直播视频渠道长、入行晚、受众窄是惯例，无论是主播资源还是电商生态都可能有一拼。
第二，主播资源日益严峻。
关于主播资源，腾讯视频和爱奇艺都给出了比较自信的答案，那就是靠明星带货。《惊鹅外》每期邀请众多明星或网络名人做客直播间；在7月初的iJOY享会上，爱奇艺表示未来将布局明星+KOL的商品矩阵，发掘演员，开放合作的MCN组织。
但是，靠明星带货，成本太高。说到底，还是要回落到靠KOL带货的方式。但是商城留给长视频的选择空并不多。
找MCN合作涉及到MCN是否愿意入驻的问题。MCN的一位负责人透露了“互联网内幕”，他说，“假设收到邀请，大多数mcn应该愿意入驻。各机构会根据自身情况调整主播等资源配置。尤其是MCN，他现在在一些短视频中表现不佳，他会认为换一个轨道可能会更好。」
但MCN愿意入驻，并不意味着它的KOL就可以为其所用。据了解，在各个频道对头部有较大影响力的KOL将被绑定，即只能在自己的频道直播，不能在其他频道直播。可以预见，长视频频道即使与MCN合作，也很难凭借自身的转化率获得头部KOL。即使有头部主播进驻，数据也远没有原来的方式那么亮眼。
爱奇艺在今年618期间推出好物节板块。当时聘请了众多开箱好吃的头部创作者参与好物节，并为头部创作者开放了电商和商品配送的功能。而入驻花花和三毛、板娘肖伟的头部创作者的数据表现远低于Tik Tok。
腾讯视频的“买买买”板块现在只需要20多个草博主，粉丝上万的博主也只有两个。以及“惊鹅外”这种巨大且被频繁搜索的直播节目的影响力，构成了巨大的过错。但是，仅仅依靠《鹅外惊魂》这种靠明星和噱头吸引眼球的节目，其影响力和转化率是有上限的，并不能支撑商品直播。
在长视频赛道，现在只有积累了众多KOL资源的哔哩哔哩。而哔哩哔哩不仅仅是一个视频频道，还是一个二次元文化氛围浓厚的社区，这就导致了它的生活品类会被捆绑在二次元商品和零食等快销品的周边区域，生活品会被捆绑。
哔哩哔哩的一些头部创作者获得了商品直播权。
直播带货，长视频频道的过剩法也岌岌可危。现在淘宝直播，MCN机构的佣金分成一般在GMV的25%-30%之间。淘宝不收取额外费用，而Tik Tok和易车收取约5%的渠道服务费。
淘宝之所以不额外收取服务费，是因为可以向商家收取其他类型的服务费，而且还是一个很好的活路，带货刺激生意。Tik Tok和Aauto Quicker没有相对独立的电子商务业务，因此需要收取额外的服务费。有业内人士表示:“如果用长视频频道直播发货，服务费假设高于5%，商家会更快选择Tik Tok和Aauto。如果低于或等于这个份额，短时间内很难盈利。」
这样看来，长视频可能会长期处于“赔钱赚话费”的局面。
三、电商生态反哺主播
用户的消费习惯需要长期培养，习惯的培养需要配套的电商生态来推动。如果长视频带货直播，按理说是帮淘宝、JD.COM、拼多多、苏宁等电商引流，负担会小很多。但如果假设自建电商系统，将面临很大的挑战。
爱奇艺已经在618大促期间小范围初步试水，给淘宝和JD.COM带货。腾讯的“鹅外惊喜”计划，现在主要是给JD.COM带货，但是在“Buy in buy”板块有一定份额的自营产品，而且大部分是围绕影视的。可见腾讯有开放自己电商体系的预兆。
无独有偶，爱奇艺近日表示，要“打通爱奇艺内容的消费力、明星/KOL的影响力、直播消费的完美转化方式，打造内容+边看边消费的新模式。我们将共同开放渠道资源和资金，成立新消费品牌孵化基金IQBATOR，与广告主共同孵化和培育新消费品牌。”这预示着爱奇艺不仅仅是要进行商品直播，更是要走上孵化品牌的征程。
做品牌孵化，意味着爱奇艺要在电商业务上做漫长而沉重的投入，合起来也意味着爱奇艺要在电商赛道上打持久战。腾讯视频没有爱奇艺的压力，因为腾讯本身就是JD.COM的最大股东。即使不建立自己的电子商务业务，JD.COM的引水也将归于“肥水不流外人田”。
虽然爱奇艺曾在618: 00与淘宝、JD.COM建立了短期合作关系，但一旦走上品牌孵化之路，就意味着拥有了完善的电商体系。有了电商系统后，就会像Tik Tok、阿auto一样快一点，逐渐与淘宝等电商渠道脱钩。
但是这个时候渠道的性质也发生了变化，就是从视频渠道变成了半视频半电商的渠道。可见，直播商品布局不佳，其实是爱奇艺进军电商的野心。
爱奇艺今年第二季度财报闪现，公司总营收74亿元，同比增长4%；净亏损14亿元，同比下降39%。对于连年亏损的爱奇艺来说，入局电商似乎是为其开创的第二部增加曲线的唯一途径，更像是一场“豪赌”。但是对于后来者来说，这个筹码有点大。
2018年，爱奇艺和腾讯视频瞄准了偶像选秀的娱乐风口。《偶像练习生》、《发明101》等众多选秀节目为两者带来了巨大的收入和流量，追星族成为两个频道的主要用户和首要消费力量。
伊恩咨询《2018中国偶像行业迭代研究报告》指出，2020年中国偶像商场总规模将超过1000亿元。作为偶像产业的助推器，艾优腾无疑是这个商场的最大受益者。
关于长视频的直播，粉丝的心情是清楚的。“我肯定会买那些被认为是偶像带来的产品，因为这些关系到明星的商业价值，追星的女生大多都是竭尽全力支持偶像的。但假设是其他主播带的一般产品，我为什么不去电商渠道呢？我觉得很难保证视频频道的售后服务。”追星少女林玲被标记。
可见，爱奇艺和腾讯视频瞄准明星带货是正确的选择，但正确的选择不等于最好的选择。明星带货的号召力虽然惊人，但持续性不强。毕竟对于明星来说，演艺是主业，就算他们现场带货，也多是客人。
现在，李佳琪，维娅，悉尼等开箱即用的淘宝主播已经多次邀请明星到直播间。每次邀请明星，都会有很多话题和热搜奉献给直播。
不过就淘宝直播而言，就算不请明星，我们自己的头部主播现在也是话题满满，维娅和李佳琪早就是经常搜索的对象了。另一方面，爱奇艺和腾讯视频除了明星资源外，无牌可打。维娅和李佳琪的成功，不仅仅取决于主播们的才华和他们可怜的团队，还取决于淘宝，淘宝有海量的商业资源供主播团队选择和发挥。
总的来说，明星直播是不可持续的，打造新锐KOL需要想办法建立一个健康繁荣的电商生态系统来反哺。所以长视频搞商品直播，看似熟了，其实是给自己挖了一个巨大的坑。
