申冉原创
作者|李
编辑|韦嘉
“天上下着血雨，河神娶了老婆，他老人家没娶新媳妇，雨就下不完……”
伴随着阴森的配乐，盲女与成年河神的“霸道总裁爱上我”爱情故事开始了。他们第一分钟相遇，第二分钟相识，第三分钟怀孕，第四分钟被恶毒的女友陷害，第五分钟策划大婚礼，最大的反派露出獠牙...1集1分钟。这个“河神新娘”用了不到30分钟。
来源 / 快手截图这只是冰山一角。在Aauto Quicker、Tik Tok、微视等短视频平台上，聚集了大量迷你剧创作者，以1-5分钟一集的形式，将“霸道总裁爱上了我”、反击、复仇、穿越等故事以更具能量和反转的方式呈现出来。播放量也很惊人。截至目前，Tik Tok小品话题视频2.3万条，播放量27亿。2019年8月上线的Aauto Quicker小剧场，拥有74.1万部作品，可随意开启一部迷你短剧，播放量突破百万。
这种短视频并不是新物种，但在2020年，用户的需求会带动多方入局，短剧会逐渐发展成为行业的“正规军”。短视频平台推，专业团队进。甚至在广电总局的影视剧备案中，还出现了“网络迷你剧”的新分类。
风越来越大了。
“很像当年的网络电影”，影视行业从业者王红有些激动。他经历了2015年网络电影诞生的盛况。在用户更快更有趣的内容消费需求下，他觉得“迷你剧一定有未来。”但同时，他也感到困惑。上半年推出了一部成本近百万的迷你剧，利润很少。接下来的半年，他策划了四五部迷你剧，一拖再拖。
这是迷你剧发展至今无法忽视的痛。
2018年底，为了更快地抓住来自Tik Tok和Aauto的用户碎片化时间，优爱腾曾大力布局迷你剧，但不止一位当时创作过迷你剧的创作者告诉深燃，“几乎没有人盈利”。现在，以优爱腾为代表的长视频体量减少，以阿Aauto Quicker、魏为代表的短视频平台逐渐成为推动短微剧的主力，带来了盈利模式、发行机制、创作者构成的变化。
所有这些变量的背后，都再次指向了终极问题。迷你剧能赚钱吗？
小品越来越火了
“你做迷你剧吗？不是《隐藏的角落》，是一分钟一集。”MCN机构喵喵互动娱乐战略部的负责人王银忍不住向他的同行询问情况。他关注迷你剧快一年了。最近他身边的多家MCN机构开始布局，一些相关平台向他们发出合作邀请，还有一些还在观望的同行前来向他咨询行情。他觉得演一出短剧的时候到了。
行业骚动。无锡影视基地一位负责合作拍摄的工作人员告诉沈然，疫情发生后的每个月，他都能收到迷你剧，是他一个月服务数量的十分之一。类似的情况也发生在西太湖影视基地。据其工作人员介绍，虽然迷你剧在总演员阵容中占比很小，但可以明显感觉到这是一种趋势。位于横店的MCN机构恒弘娱乐刚刚成立。其业务之一是连接短视频和短剧创作团队。
王所说的“机会”确实来了。用户消费习惯的改变，短视频平台扶持力度的加大，不同类型创作者的探索，内容行业资金短缺转向“短频快”项目，都在向外界释放信号。
根据QuestMobile的《cmnet 2020年半年报》，网络视频用户仅占总时间的7.2%，而短视频占总时间的20%，仅次于即时通讯。长视频平台较早发现用户失去耐心。在2018爱奇艺世界大会上，爱奇艺首席内容官王小慧公布了一组数据:45集以上的电视剧，2016年观众弃播率为47%，2017年为50%，2018年第一季度高达56%。
来源 / QuestMobile用户行为正在向更短、更快、更有趣的内容转移。2019年8月上线的Aauto Quicker小剧场，2020年会有一个小爆发。根据Aauto quickless最新发布的短剧生态报告，Aauto quickless小剧场短剧超2万部，剧集超2500部，播放量过亿。业务负责人俞可向深冉透露，由于微短剧业务在2020年上半年的发展超出了之前的预期，因此微短剧核算体系的开发和建立提前了近半年出现。
加速平台布局，吸引内容创作者。目前，迷你剧正在聚集三股创作力量:MCN机构、传统影视公司和一些个人创作者。
“短剧让我离演员梦更近了一步”，一位参加过短剧的红人说。相比传统影视作品，短剧的创作门槛相对较低，也为向往影视和表演的个人创作者提供了门票。
河神新娘的休闲内容引擎是MCN的代表。“迷你短剧一定是大方向”，其短剧业务负责人张帅语气坚定。针对这条赛道，他们创作了三部迷你剧，除了《河神新娘》，其他两部播放量都在5000万左右。
以此为代表的MCN机构，有着提升制作用户多维度消费内容的目的，传统影视公司拥抱变化、顺应潮流的意图更加明显。
2020年，《再见失败者先生》背后的推手、西虹市首富马花FunAge，上半年与优酷合作推出《亲爱的意外》，下半年与Aauto faster合作推出今日菜单《真的想在一起》，这两部作品都是业内首创。
来源 / 快手截图“剧院演出停了，电影院也停了，我们开玩笑说疫情精准地打击了我们。”谈及布局初衷，麻花FunAge营销中心总经理王有向深燃坦言，线上发展“没办法”。之所以选择迷你短剧，是因为它可以推广新人，而且符合IP孵化规律。除此之外，还有一个重要的原因，就是高实现效率。比如最新上线的《今日菜单好想在一起》，项目上线前后只用了40天。
短剧的短周期也为品牌广告提供了新的选择。普通剧创作周期较长，一年到两三年不等。“品牌等项目常播的时候，都倒闭了”，一位影视从业者调侃到深然。对接期短，投入低，短剧对广告主有吸引力。
这成为了迷你剧第二次重生的加速器。
友腾的败北是一出短剧
现在的迷你剧再热闹，也要回归商业本质。这是一个有利可图的生意吗？
在说这个问题之前，时间需要回到两年前。这里曾经是尤爱腾打赌的地方，但结局并不乐观。
爱奇艺CEO龚宇曾公开表示，“竖屏内容一定会成为未来的一个主流方向”。他一度看好这个赛道，爱奇艺也一直在走。2018年11月，竖屏短剧《生命从我开始》上线，首日单集人气突破5900分，让业界对爱奇艺提出的“竖屏剧”概念产生了兴趣。12月中旬，爱奇艺正式推出“竖屏控影院”，主打4-10分钟竖屏内容。2019年3月，爱奇艺发布全套《剧情短视频付费及分账号合作说明》，大步迈入短视频领域。
来源 / 豆瓣当时短视频平台对长视频平台的分流已经发生，优爱腾必须想办法突围。在爱奇艺率先之后，腾讯和优酷也相继发布了各自的合作规则和对迷你剧的扶持政策。
规则略有细分，但大致相同。腾讯“yoo视频”将改版为“火锅”，征集1-10分钟内的优质“火锅剧”，以喜剧为主要内容；优酷专门开设短剧自频道，招募符合“短、快、好玩”风格的短剧或1-15分钟的短总结。借鉴网络电影的商业模式，看好短视频市场的传统影视公司跃跃欲试。2019年，迷你剧成为行业热门话题。
爱奇艺微短剧分账号规则来源/受访者提供
然而谁也没有想到，高光时刻停留在它诞生的那一刻。2019年上半年，腾讯的yoo视频团队被裁撤，引入微视和腾讯视频。目前爱奇艺的屏控影院界面上只有《XX对我做了》系列还在更新。
当时曾创作过迷你剧的某影视公司CEO李飞告诉深冉，爱奇艺推出迷你剧分账规则后，他投入近100万元创作了一部迷你剧，豆瓣评分超过7，但最终收入不到10万元。他用“悲惨”来形容当时的情形。“当时我还特意咨询了几个排名靠前的电影人。他们也是这种情况，非常非常悲惨。有的点击子账户不到一万元。你能想象吗？”
不止一个从业者告诉深冉，当时几乎没有人盈利。
当时的迷你短剧，优爱腾的变现模式参考网络电影和分账剧，有“VIP付费分账+广告分成+广告植入”三大类。平台给出的分销价格并不高。短剧作为一个新物种，创作难度并不大。用几分钟的内容激励用户打开会员就更难了。分账模式下，广告分成利润空，总是有限的；广告植入是只有少数头部作品才能拥有的待遇，也就是说，对于得不到平台支持的内容创作者来说，这三种盈利可能性都被堵死了。
更重要的是，长视频平台在缩短视频内容方面有着天然的短板。麻花FunAge营销中心总经理王有曾在腾讯视频工作多年。她告诉申冉，“用户教育需要时间。长视频平台经过长时间的孵化，已经形成了符合长视频的运营推广逻辑。微短视频的用户体验，尤其是竖屏内容，远不如短视频平台，用户习惯的培养也不可能一蹴而就”。
也是基于之前的试水，认识到长短视频壁垒难破的现实。爱奇艺和腾讯视频虽然没有放弃在迷你剧上的布局，但也一度有些流于表面的意思。“事实上，他们仍然在关注它，他们都在坚持它，”王银说，他最近与优爱腾的短剧业务进行了交流。
12月19日，在2020腾讯视频内容生态大会上，相关负责人宣布要布局视频，剧类是其中重要的一环。
但“惨烈”的教训，一度让从业者在迷你剧上绕道而行。
短视频平台带来新故事
爱腾未能完成的商业故事，如今被短视频平台拾起。2020年，Aauto更快和微视会有支持计划。对于短视频平台来说，一部迷你剧的更新周期长达一到两个月，可以丰富用户的消费内容，增强用户粘性，收益收益明确。
那么，短视频平台能解决变现问题吗？
首先必须承认，相比优爱腾，短视频平台的破局难度相对较小。
比如生产门槛和成本。在优爱腾的逻辑中，爱奇艺和腾讯视频都在对短视频内容进行升级，有一定的准入门槛，成本难以降低。两位与爱奇艺和腾讯视频有过合作的内容提供商告诉深冉，他们的迷你剧成本接近百万。相比之下，短视频平台的准入门槛更低。雨儿是Aauto Quicker谷峰迷你小品的总负责人，团队负责人李磊在接受媒体采访时表示，以前100万元的小品，现在10万元就能做出来。
不用花精力培养用户心智，推广迷你剧是短视频平台的另一个先天优势。
2020年6月改版的优酷，大幅提升了短视频内容的权重，大力引入中小影视公司和MCN机构打造迷你短剧，并推出分账合作。它是三家公司中第一个努力降低门槛和生产成本的平台。但“该模式仍是长剧模式”，MCN一位负责人坦言。受限于平台基因，优酷还面临着培养用户心智的问题。接近优酷短剧业务的行业从业者透露，对于是否单独开设短剧平台，他们也很矛盾。
虽然优势是存在的，但是对于这个新赛道，微视、Tik Tok、Aauto Quicker并没有齐心协力发展行业，态度还是不一样的。
微视是最早推出微短剧代表作品的平台。2019年底，由同名网络漫画改编的《通灵公主》播出。一集时长一分钟，网络播放量一周破亿，两周达两亿。2020年微视也在增加，还会推出火星计划支持迷你剧。
据一位正在和微视沟通合作的创作者透露，微视给出的收益是“30万保障+流量激励”，有效播放量超过1亿就可以获得70万人民币的流量激励，虽然他并不清楚具体的播放量。“1亿元的播放量可以说是人头，也就是说微视到最高爆款迷你剧的收入可以达到100万”，他说。
微型短剧帐户分享规则来源/由受访者提供
周迅受邀参加自制综艺，女团选秀晋级。Tik Tok的PGC内容布局以综艺为主，更注重品牌价值和影响力，但不支持迷你剧。“他们也在观望，如果有好的结果，他们会跟进，”一位接近Tik Tok短剧业务的业内人士表示。
Aauto Quicker是近期最受瞩目的短视频平台。一是从内容上游率先发力，与邓氏美蓉APP开展IP合作，配合中国“网络文学+”大会，在内容上游为创作者提供可开发的短剧故事。同时通过政策扶持的手段，吸引专业队伍入局。业务负责人俞可透露，从以前程无忧传媒为代表的头部MCN机构，到以马华趣乐、哇哈哈为代表的影视公司，均已与Aauto快短剧达成合作。
同时，Aauto Quicker率先推出了完整的商业化方案。按照“流量分成+联合制作”的方案，创作者的收入来源主要分为广告、广告植入和付费三个渠道。12月18日发布的新版Aauto Quicker 2021账号分享计划显示，Aauto quickless的内容分级分为S级和A级两个等级。内容每有效播放数千次，创作者可获得20元至15元不等的现金账户。如果原创分账有效，播出达标，制作方还可以额外获得每月10-20万元不等的现金奖励。
Aauto更快迷你短剧激励计划来源/受访者
这是一个比之前优爱腾推出的子账户规则更“激进”的金额。据于可介绍，Aauto Quicker的网络账号迷你剧第一部是由于二团队打造的“一宝贝二宝”，“不到一个月就收回了成本”。他表示，当时该模式仍处于测试状态，“开放账户共享模式比之前测试的模式更激进。之前的保守模式已经验证了大量的头部作品是可以赚钱的，中腰作品是盈利的。”
广告是短视频平台常见的变现模式，有机会转化为短剧。相比优爱腾的会员付费模式，短视频平台的付费模式更加灵活。“比如前三集是免费的。从第四集开始，用户可以花一块钱更新。这是一种模式。还有一些剧后面会收费，用户可以付费打包看大结局。”于可介绍，这种模式在Aauto中的应用比较快。
王洪也在关注这种模式，虽然他觉得目前用户的付费还没有达到令人满意的程度。“然而，Aauto Quicker中的用户具有粘性，比其他平台更容易支付”。
这三类营收模式脱胎于长视频平台，但依托短视频平台的生态，直播带货、打赏、塑造人物设置IP进行变现，都是迷你剧也可以尝试的变现渠道。并且在短视频平台上，创作者可以基于步步为营的作品积累人气，账号粉丝的积累也为未来的变现提供了可能。玉儿也是一个参考案例。通过作品积累账号人气后，她也是一个擅长美妆的直播卖家。
相比于优爱腾，短视频平台的短小精悍的商业故事似乎更轻松，更容易讲述。
还是很困惑
那么，盈利问题彻底解决了吗？
虽然休闲内容引擎推出了热门作品《河神新娘》，但张帅对迷你小品的赛道还是充满了疑惑和“混乱”。
乱体现在很多方面，比如规则制定、内容制作、商业模式等。
“如果这是一个可持续的未来，就不应该只靠一两个平台来推动，未来是否会有其他平台进入市场是个问题。”但在已经推出扶持政策的平台中，标准并不统一。Aauto faster中的短片集数没有上限，而微视则将集数设置在50集以上。对于这条新赛道，微视、Tik Tok、阿自动快还没有齐心协力发展行业。
来源 / Pexels此外，平台和创作者对这条赛道的期待也不一样。“有些创作者希望尽快收回营收，有些创作者愿意花时间培养内容和人，只考虑将来变现”，张帅坦言。目前等待短剧成长，不要求短期回报的从业者很少。
在柯看来，现在的影视公司并不是最合适的短剧创作者。Aauto Quicker想通过政策吸引的是那些真正想进入短剧行业的人。“他们甚至应该是95后、00后，而不是70后、80后。”他说。
但无论创作者是谁，如何平衡成本始终是悬在他们头上的达摩克利斯之剑。
“平台方其实是希望质量越来越好，也就意味着投入成本越来越高，这个很难平衡。之前做网剧和网络电影，回报周期有长尾效应，但是微短剧跑得太快喘不过气来，每天更新很多内容，可能没几天就没人看了。制片方成本高，如何还原原著也解决不了”，王红说。
对于创作者的这一大隐忧，于柯对深然坦言，“赚钱不应该留给创作者去想，更多的是我们平台的主张。我们和米都合作了，米都现在也没想着赚钱。以后还有赚钱的机会。现在有春节档和暑假档，我们都在想办法批。”他透露，平台也在探索多元化的变现方式。至于迷你剧的成本，他给创作者的建议是每分钟1-2万左右。
不难看出，短视频平台正在资金和资源上大力扶持短剧，试图改变其不盈利的局面。但平台的补贴能否持续到行业实现自我造血成熟，显然还需要时间来验证。现在，更多进入这个赛道的创作者都是做长远打算的。
在王看来，盈利的问题并没有太多地困扰着马化腾。“现在不是没有找到盈利模式，而是短内容缺乏清晰的盈利模式。我们能做的就是保持内容制作的水准，在用户体验和客户需求之间寻求平衡。”现在，迷你剧就像一个抓手，帮助Mahua FunAge切入更多的在线业务。
作为一名内容创作者，王银并不担心现有的货币化渠道，并认识到这是未来的趋势。在与各个平台保持密切联系的同时，他也在寻找近期更适合迷你剧的IP。对于这个新的载体，什么样的内容用户更有用，是他现在要解决的难题。
他们坚持一个简单的商业逻辑，用户的需求在那里，流量在那里，关注度在那里，未来更多的变现方式也将在磨合中诞生。
王红还是一头雾水。但是，他并没有停止与各种短视频平台的积极对接。他回忆了2015年网络电影《恒空诞生时的繁荣。“当时，我已经错过了一次。如果我再错过这个短剧，我担心我会错过一个新时代，”他说。
*题图来自Pexels。应采访对象要求，王红、为化名。
