最近，BB迎来了一个重要的市场主角。蚂蚁短租的“家民宿”近日宣布，其战略投资来自携程、途家和58产业。携程联合创始人梁建章是如家民宿的董事长，沈志强是CEO。
沈志强在管理蚂蚁短租的时候，发现短租行业最大的问题不是需求不足，而是优质供给不足。因此，蚂蚁短租试图通过“蚂蚁清扫”和“智能职业”来解决健康安全问题。最后，沈志强意识到，平台很难做到对物业的强力控制，平台制定的规则也很难有效约束房东。只有对物业的真正控制，才能保证用户的服务和质量。
基于这些考虑，蚂蚁短租于2017年底开始筹备“民宿”项目，定位于“舒适”连锁酒店。在美国和日本的成熟市场，有大量的第三方管理公司帮助业主管理。如果国内没有这样的公司，在家庭连锁住宿方面会有发展民宿的机会。
在管理方式上，有“合伙+全托管”模式:业主为房屋或家乡投资人提供资金并承担房屋装修费用，寄宿家庭负责房屋管理和投入运营的人力资源。、水电、营销等。，合伙，共同投资，利润37%，业主和投资人各占70%，房子占30%。沈志强表示，这一模式是在研究了连锁酒店店铺的商业模式、长期市场商业模式和寄宿家庭行业后创建的。“首先，它可以保证BB的发展速度，因为内部投资者可以是任何人，这样市场就可以扩大到全国。
沈志强认为这对优秀的项目来说是一件好事。因为任何一家都可以在资本市场火爆的时候获得资金，启动补贴、集资竞争，对投资人和企业都是有伤害的。相反，融资困难的时候，不靠谱的公司会退出，投资人会看到优秀的公司。随着旅游消费的升级，沈志强判断旅舍将进入2.0时代，旅舍的客厅会越来越少空。
在管理结构方面，沈志强解释说，BB是一个“巨型结构”，总部管理标准和流程提供培训和支持。每个虚拟商店都是一个独立的业务部门。虚拟店有一个店长，外加几个管家和一些保洁阿姨。这种组织结构可以保证大量的拷贝，同时保证质量。值得一提的是，BB家的门店也实行内部合伙人机制，好的门店有奖励。
场景营销方面，很多家庭和很多品牌合作，比如米无屏电视，小鸟音箱。此外，它还与网易有战略合作，网易严格意义上成为家庭合作伙伴。作为一个家庭式的环境，家庭可以在体验后进行消费。寄宿家庭整合线下旅游入口和场景化营销，进一步挖掘个人用户价值，从而实现更高的收入天花板和更高的想象空间。
对于沈志强来说，快速占领市场对任何公司来说都是非常重要的，因为企业的竞争最终取决于市场份额。“只有占据了足够大的市场规模，线上优化才会带来巨大的价值。如果市场规模小，内部优化的价值就不会很大。”
根据世界旅游组织的数据，2017年全球非标准住宿市场规模达到1144亿美元，过去6年复合增长率为20%。如今，一家民宿的市值已经达到1000亿元。
沈志强告诉企业家，在市场成熟的国家，如美国和欧洲，当地市场占整个住宿市场的20%，但中国只占3%左右。此外，中国目前正处于旅游业高速增长期，短租市场前景广阔。
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