论极端企业家精神:从企业家精神的角度分解商业的关键要素。
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作者魏安目录:1.避孕套销量为什么会下降？
二、安全套行业的特点
第三，从业者依然看好安全套行业。
第四，性玩具市场正在增长。
动词 （verb的缩写）情趣用品行业的特点
第六，她经济实惠，自我消费，会引领情趣用品市场。
近日，全球最大的避孕套生产商马来西亚康乐公司2022年1月的数据显示，近两年销售额下降了40%。为了自救，公司求助于手套。
早在疫情开始的2020年，该公司还担心关闭自己的疫情会造成全世界避孕套短缺。不仅如此，据《南方周末》报道，中国桂林的三家安全套生产企业也面临着惨淡的命运:一家亏损，另外两家被收购。其中，被收购的桂林乳胶厂曾被视为“国产避孕套第一品牌”，收购方看重的是其手套功能。
除了厂家，避孕套品牌也表示“很难活下去”。
杜蕾斯、冈本、碧玉三家加起来占中国市场份额80%以上的品牌，都出现了利润下滑甚至亏损。
01为什么避孕套销量下降？
在过去，经济不景气会导致避孕套销量的增加，但这次疫情不但没有增加，反而下降了。为什么会这样？
发现有主客观两方面的原因。
先看主观原因。
《南方周末》援引报告称，从数据分析来看，疫情发生前，人们的性行为频率是现在的4.4倍。
报告认为，这种下降可能是因为这一时期的重大变化或感知到的危险。人类有与生俱来的保护生命的能力，这种能力强于繁衍后代的欲望，所以现在人们感受到的对死亡的焦虑可能是降低与他人亲密欲望的原因。
除了自身的安全，人们还担心疫情期间会引发各种“麻烦”和“尴尬”，如以下评论:
此外，疫情让人们更加焦虑。
随着疫情的反复，全国出现了“隔离常态化”，持续了两三个月。结果很多企业亏本倒闭，很多人失业了，工资也没了。整体经济不景气，人们的收入迅速减少。
而且长期被关在家里，提不起精神，抑郁倾向增加。
再加上孩子在家上课，父母打完鸡后每分钟都处于崩溃的边缘。夫妻日常生活之间，鸡飞狗跳。
▲图注:从网友的评论中可以看出
甚至，上海疫情结束后，还出现了排队离婚的现象。
有网友调侃:周杰伦演唱会没那么火。
客观原因主要体现在使用场景和销售渠道的影响。
据统计，中国近一半的安全套使用场景发生在家庭之外，而疫情限制了社会交往，家庭隔离成为常态，使得人们在与他人接触时越来越谨慎。
数据显示，2020年春节前后，国内酒店入住率一度下滑超过80%。网友的评论说明了一切:
看销售渠道，避孕套主要采取线下和线上销售相结合的模式。南方周末采访显示，疫情对线下渠道的影响更明显，主要是物流方面。
“大象”安全套联合创始人兼CEO赵传表示，虽然电商渠道也受到影响，但在疫情下，TOC的物流远比TOB稳定。
桂林恒宝总经理胡志强也表示，“公司线下医药连锁店、超市下滑幅度较大，线上业务保持了较为稳定的增长。”
比如今年上海某性保健品电商的仓库被封了两个多月，业绩明显受到快递失败的冲击。
但据《南方周末》采访，不少业内人士表达了同样的观点。虽然疫情没有刺激安全套行业大幅增长，但总量并没有明显下降。
疫情只是避孕套衰落的催化剂，但不是根本原因。
一些安全套从业者也不认为中国进入了低欲望社会。
02安全套行业面临的困境
那么，为什么避孕套厂商纷纷转型？
从根本上说，安全套生意本身就不好做。安全套行业面临着高毛利低净利润的困境。整个安全套供应市场分为两方:代工厂和品牌方。乐康是世界上最大的铸造厂，其避孕套出口到140多个国家。其代工品牌包括杜蕾斯、美国ONE、国产品牌Norse，以及自有品牌“Carex”和“Inno”。在国内，以上面提到的桂林三厂为主。避孕套，据人福医药前董事长、2020年乐福集团董事长王介绍，行业前三大品牌杜蕾斯、碧玉、冈本占据了中国80%左右的市场份额。这意味着其他国产品牌只能抢剩下的份额，竞争激烈。
prism数据显示，2016财年，乐康生产一个成本为1美分、出厂价为3美分、最终售价为1美元的避孕套，毛利率为90%。
国产品牌诺思科技2017年财报显示，其安全套产品毛利率接近80%，但2018年诺思科技退市时，其净利润已连续两年为负。
为什么避孕套的净利率这么低？
首先，由于避孕套的特殊性，早期在营销广告中一直受到限制，直到提出预防艾滋病，政策才放宽。
所以它的营销推广费是成本的大头。2016年和2017年，诺斯科技的销售费用分别占营收的69.19%和71.22%。其中，大量的展览费、入场费和广告费是销售费用增加的主要原因。经过一番消费，净利率只有3.77%。
此外，诺思科技的招股书曾显示，安全套行业壁垒不高，产品同质化严重，导致厂商卷入“价格战”。基本上70%的安全套品牌都是线上的，电商平台的成功度也在提高。很多安全套生产企业甚至取代了经销商的角色，自己参与销售，价格一低再低。甚至有些品牌为了获得曝光率，不惜赔钱参与平台的营销活动。
人福医药收购碧玉。2019年，其年报数据显示，安全套业务贡献收入19.28亿元，占总收入的8.83%。因此，人福医药的主要收入来源是麻醉药品等精神药品。
其次，随着杜蕾斯等大品牌的不断下沉，一些小品牌的生存难度加大。
03从业者仍看好安全套行业
根据红星资本局的统计，在过去的两年半时间里，约有43200家安全套生产企业注销。
从业者说，要想自救，最重要的是品牌和技术。疫情只是一个放大镜。一些缺乏市场竞争力的国有品牌，即使没有疫情，也会在行业竞争中被淘汰。
据桂林恒宝防护品牌经理蒋佳介绍，疫情过后，国产避孕套将会洗牌，没有技术、制度、成本优势的国产避孕套将会大量消失。未来三到五年，避孕套行业将快速复苏和增长，拥有专利和创新实力的国产避孕套将快速崛起。
蒋佳透露，虽然恒宝保护的安全套产品在网店销量下降很快，但线上销量稳定增长。与此同时，低价产品、创意和技术产品的销量也在增加。诺斯科技还表示，其在线渠道正在稳步增长。
▲来源:微信官方账号的“Billie Club俱乐部”
为了寻求创新，去年，贝丽乐推出了创意避孕套，如夜光避孕套和酸笋味避孕套。杰邦设计了零感003玻尿酸避孕套，被评论是为了讨好女性市场。
04情趣用品市场正在增长
我们发现避孕套行业正面临重新洗牌，但性玩具的市场正在扩大。
普华研究院数据显示，近三年来，中国情趣用品行业市场规模呈现快速增长趋势，从2018年的682.2亿元增长到2020年的1134.4亿元。预计到2025年，中国性别健康产品市场规模有望达到54.5亿美元，年复合增长率为9.58%。
与此同时，情趣用品消费不断下沉，二线及五线以下城市消费增速超过一线城市，成为线上产品的主要消费市场。
数据显示，日本情趣用品渗透率已达74.1%，而同期国内情趣用品市场渗透率仅为38.5%，仍有待开发。
05情趣用品行业特点:毛利高，净利润低。情趣用品市场和安全套市场面临着相似的困境，具有明显的“高毛利、低净利润”特征。
根据普华产业中国研究院的报告，传统渠道从厂商到品牌商、批发商、零售商到客户，基本可以维持100%的毛利空。保守估计电商渠道毛利也有50%，而国内情趣用品厂商平均毛利在40%-50%之间。
甚至头部企业也一样，甚至亏损。
2020年，塔曲、桃花坞和春水堂的毛利率分别为64.56%、30.55%和53.18%，而同期净利润仅为0.17亿元、0.656亿元和0.417亿元。
主要原因如下:
学历低，营销难。
春水堂创始人林德刚表示，情趣用品很容易被贴上“色情”的标签，所以很难参加大部分电商渠道的促销活动，线下发货空也很少。
同质化严重
资料显示，中国目前有9万家成人用品/情趣用品相关企业。2021年上半年共登记4.4万人，同比增长923%。
企业大多采用OEM、ODM模式，缺乏相应的RD能力，产品趋于高度同质化，难以发挥供应链+品牌的优势。
数据显示，差点成为“第一情趣用品”的醉清风，主要赚的是网络零售业务。三年来，其天猫自营店的零售渠道分别贡献了4.04亿元、5.11亿元和4.75亿元。但其去年的研发支出只有250万。
其大部分收入来自代理品牌。其招股书显示，2020年，代理品牌收入占公司销售收入的64.77%。
从事情趣用品行业多年的从业者表示，“竞争只是一个方面。归根结底还是没有自主研发的爆品。”
他介绍，在情趣用品市场上，以销售为主的厂商利润通常在20%~30%，而自创品牌的厂商，至少可以获得40%的利润，两者之间有10~20个百分点的利润差。
购买频率低
接受《南方周末》采访的一位专注于性别保健品的电商企业家，曾多次访问日本。他发现，在日本市场，很多人不结婚，所以会多次频繁地购买玩具产品。但在中国市场，消费者使用一两次后就不会再买了。
有企业家表示，只有去掉情趣用品的负面标签，规范运营，这个行业才能健康发展。
成人糖果等部分品牌选择与十点读书、书单、果壳等自媒体合作，专注于女性自我愉悦价值观的传递。邀请知名女性KOL做访谈，传递女性精神。
尽管困难重重，但在过去的2021年，多家情趣用品品牌获得融资。
女性性爱品牌“成人糖”宣布完成2.5亿元A轮融资，由陈达财智和IDG资本联合领投。
成人用品新零售品牌“爱心动”连续完成来自天九的股权融资和商业传媒集团、势资本联合投资的数千万A+轮融资；
SauceDesign，一个好玩的品牌，非理性，完成了几百万人民币种子轮融资。
她经济实惠，自我消费，将引领情趣用品市场。
随着“单身经济”的发展，年轻人越来越懂得如何取悦自己。数据显示，85后、90后是线上趣味消费的主要群体，95后消费增速不断提升。
《2020网络情趣用品消费报告》显示，近80%的网络情趣用品消费由已婚人群完成，已婚育儿期和已婚已育女性的女性消费比例尤为突出。
智研咨询发布的数据显示，2018年和2019年女性家电销量分别增长114.4%和67.2%，远超男性市场增速。
2003年垂直电商春水堂刚成立的时候，网站上男女性用品的比例是82%，但后来这个比例逐渐倒挂。
相比男性，女性产品有更多的使用方式和场景，而随着“她经济”和“自我满足消费”的发展，越来越多的品牌选择拥抱潜力巨大的女性市场。
有些产品的设计和名字都很小巧可爱，比如网易春风设计成“在云端”的云状按摩器，成人糖果的“豆豆鸟”，都迎合了女性消费者的好奇心和对颜值的追求。
▲图:逗逗豆鸟；来源:豆豆鸟官方|在云端；来源:网易YEATION
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通过以上分析，我们发现无论是避孕套还是情趣用品，在经营过程中，营销和推广占据了很大一部分投入，这也与行业本身的特点有关。但随着人们的思想越来越开放，性知识和自我保护意识逐渐普及，这类计划生育产品的市场教育程度会越来越高。但是，要有所作为，实现可持续发展，创新仍然是最重要的。也许疫情过后，我们又能看到安全套行业的春天，情趣用品市场似乎也一片光明。然而，由于其“低利润率”的特点，许多品牌仍然处于亏损状态。所以目前还不是创业者进入安全套或者情趣用品赛道的好时机。
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