作者:曾钟
与短视频的火爆相对应，从PC互联网时代到今天的老革命，视频平台同样热闹。
前不久，三巨头之一的优酷公布了新logo，如图:
上面是新logo，下面是旧logo。
乍一看似乎变化不大，只是去掉了圆点，整个logo在设计语言上更加扁平化。
然而，优酷选择在此时“微调”logo。显然，仅仅这样做是不够的。此举被不少媒体解读为女性化、年轻化的动作。优酷官方自己也表示，2018年以来，其品牌一直以“女性”和“年轻”为核心，围绕这两个关键词“从品牌活动和内容上加强”。
事实上，优酷主动发帖的女性用户早已同时成为爱奇艺和腾讯视频的猎奇对象，就连哔哩哔哩这种另类选手，也因拥有大量女性用户而闻名。
视频平台大战的焦点已经从版权战转移到更重要的内容消费“她的经济”。谁能搞定“她”，谁就能占得先机。
比起“内容”，女人更喜欢消费“商品”
女性的能量消耗与社会文明程度成正比。在中国，“女人”在经历经济增长的同时，恐怖的商品经济能量也在爆发。
据美国美国消费者新闻与商业频道估计，在过去5年里，中国女性的总支出增加了约81%，达到6700亿美元。在互联网上，女性的支出达到了55%，大大超过了总人口的比例。
在零售领域，“女王日”“女神日”，各种为了让女性为自己买单的商业营销层出不穷。美国消费者新闻与商业频道评论说，“在这个亚洲大国，今天的商业格言是，谁赢得了女人的心，谁就赢得了一切”。
这句口头禅或许是抄自马云的“抓女人就是抓消费”，但从“消费”到“一切”，恰恰说明“她经济”的适用性扩大了，消费的“题材”从“商品”转向了更多的领域，其中“内容”尤其不可忽视。
除了购物、旅游美食、聊天八卦，视频内容已经成为女性生活的关键部分。
以最典型的追剧者为例，女生/老女人，内向/外向，白/土肥原...他们涉足言情剧、偶像剧、宫廷剧、生活剧、职场剧、谍战剧、延时剧、韩剧、美剧、港剧、二次元动画...
那些在视频平台上叱咤风云的流量明星，最大的受众是各种“女粉”，小鲜肉背后强大的女粉丝群体，他们敢于对抗整个互联网。她们可以是中学女生，大学女生，刚步入社会的女青年，也可以是妈妈粉。
女性已经成为视频平台最重要的存在，不仅仅是追剧，更多的是视频内容。
隔壁的短视频APP上，女性用户在“控制”一切。根据市场数据，女性占Tik Tok头部内容发布者的65.4%，其中大多数人年龄在21-25岁之间，占50%。
在视频平台这里，“她”的重要性不言而喻。2018年以来，优酷花大力气向“她”靠拢的原因之一，应该是看到了她巨大的内容消费能量。
UGC是优酷的优势，但在此基础上，通过PGC做出更多各部门女性都愿意花时间看的剧或综艺，或者在版权购买上考虑“她”的需求，甚至在日常平台运营上体谅她的感受，都是优酷的必然选择。
得到“她”，视频平台要“体贴”和“连接”
各视频平台围绕“她”的运营动作可谓少而不强。从某种程度上来说，优酷对其logo做了一些小改动，这只是其众多容易被外界感知的动作之一。
从整个行业来看，三巨头已经开始围绕“她”展开争斗，三个“情敌”已经聚首。兴致勃勃换了logo的优酷，和爱奇艺、腾讯视频一样，各有利弊。
1.内容:追求“她”，视频平台各有各的方式。
综艺节目和引进剧几乎受到所有女性用户的喜爱，在“自制剧”的情况下，平台间的差异更加明显。
从一个典型案例来看:
爱奇艺、老九门、盗墓笔记、河神、无证犯罪等。，强调以IP为中心的挖掘。爱奇艺所谓的“享受品质”概念，本质上更多的是让视频网站的商业模式多元化，在必要的时候，是大IP、大娱乐的组成部分。这使得爱奇艺在内容上更接近“她”的过程，更多依靠IP本身的女性文化吸引力。客观来说，盗墓笔记的内容在女性用户中的吸引力不如男性，所以爱奇艺用了一招:一部本该“粗糙”的盗墓剧，找了一堆小鲜肉。
以《重生名人巨星》《如果蜗牛有爱情》《青云志》《求婚大战》等经典作品为代表的腾讯视频，除了网络版的《重生》之外，都有明显的肥皂剧+偶像迹象。腾讯视频的“原创内容”口号，旗帜鲜明，偏向女性偏好，但基本都是在用流网剧、小鲜肉明星、皂洗等“套路套路”。
优酷的代表作有热血长安、尴尬少女翻身如花、鲜肉老师、寒武纪、白夜追凶等。这些各式各样的作品，符合优酷持续打造爆款剧的3+X导向战略。优酷的女性化倾向，简而言之就是多点出击，各种类型一起搞，这也可以体现在它的综艺策略上，比如所谓的6+V综艺新矩阵。总的来说，服务更多的菜品，满足更多类型女性用户的需求，是优酷对“她”的追求。
2.细节:“体贴”有时候比付出更重要。
优酷过去推出过两个“奇特”的功能:
夜间模式:为“熬夜党”和“追剧党”开发。开启模式后，手机屏幕会根据环境光线的不同调整明暗等参数；
只看TA:除了从头到尾看，那些着急的用户可以选择只看男主角、女主角或者男女主角的片段。
看似这只是用户体验的一个常规动作，其实只是更精细一点而已。但如果非要分“性别”的话，这些内容对女性用户的价值无疑要远远高于男性用户。熬夜追剧的女性用户更多，更愿意直接跳到小鲜肉的图片，猜猜他还喜欢谁。
优酷的“套路”，简而言之，不仅仅是制作和呈现女性化的内容，还希望更“体贴”一点，以博取人心。就像一个买了钻戒的男人，要把钻戒藏在花里送人一样。
然而，这并不是优酷独有的。几个大牌都有类似动作。比如爱奇艺、腾讯视频、优酷都有专门与明星互动的页面。热心的女粉丝可以看到明星动态，视频，介绍，发帖讨论，为“爱豆”做一个清单。
3.互动:圈子文化是女性用户粘性的主要来源
所谓的新时代女性，更有钱，更会花钱，其实都是表象。拒绝权威，反抗控制，追求平等是根本动力。idolize追剧的过程，不仅仅是女性用户与明星和剧的连接，更是女性用户之间的共鸣，她们对生活态度相似的群体更加友好。
所以所有的视频平台都有类似的“社交”动作，至少用户有自己的个人主页，可以分享视频内容。
此外，每家都有自己特殊的社交功能，比如爱奇艺的“泡泡”，腾讯视频的“doki”，优酷的“星球”。
为什么爱奇艺推出的剧看起来不太女性化，但女性用户比例却是最高的。秘密可能就在于它的“泡沫”。公开数据显示，泡泡热明星的粉丝量已经达到1000万以上，创造了巨大的内容财富。这个数量级足以拿到全球单一的小型社交产品。
爱奇艺的做法是，除了粉丝对明星，还支持粉丝对粉丝互动，组织专门的线下粉丝支持活动。说白了，爱奇艺试图围绕明星构建女性用户圈子，增加用户粘性和对女性用户的吸引力。
原本UGC出身的优酷，凭借其在PC时代积累的更强的品牌知名度和用户渗透率，应该在用户社交方面做得更多，但目前似乎并没有太大动作，其“星球”也不支持多向互动。在此，认为优酷未来应该加强长视频平台的社交功能。毕竟基于明星和IP，这种“社交”的想象力空会比痴迷社交的短视频更大。
视频平台得到她，最后需要帮她解决三个“碰撞”问题。
之所以把她的经济作为一个单独的概念提出来，仅仅因为女性可以消费是不够的，还因为女性可以研究的东西太多了，对产品研发、商业运营、市场营销都有数不清的影响，必须单独讨论。
在视频平台上，“她”也很丰富，商业化运营必须解决三个现实碰撞问题。
1.与90后的碰撞
不仅女性用户比例大，三大视频平台的年轻化趋势也非常明显，如图:
30岁以下的90后占所有平台用户的一半以上，其中优酷和爱奇艺比腾讯视频年轻很多。
这就不难理解为什么优酷的logo变化，在女性化的同时，也强调年轻化——视频平台和互联网用户整体的年轻化趋势并无二致。
事实上，女性用户的高比例和年轻用户的高比例必然会在视频平台上发生碰撞。既要考虑女性用户的需求，也要考虑更年轻人群的需求。那些被追逐的青春偶像剧、宫廷剧，不得不符合年轻人强调的“自我愉悦”的内容消费动机和个性化内容产品的设计。比如《颜夕宫的故事》的成功之处就在于，它不仅是女性喜欢的宫廷斗争，更符合年轻人不做作的特点。
2.与二次元的碰撞
三大视频巨头最忌讳的不稳定因素哔哩哔哩，远没有威胁到用户数量，却凭借独特的二次元获得了极强的用户粘性。
哔哩哔哩和哔哩哔哩的用户之间的联系远远大于爱奇艺、腾讯视频和优酷的用户之间的联系。毫无疑问，哔哩哔哩的用户有一种归属感。
除了二次元，哔哩哔哩90后占比高达80%，超过一半的女性用户也符合视频平台的潮流。独特的二次元+高度年轻化+高度女性化在哔哩哔哩碰撞，形成了独特的、不可替代的氛围。
虽然还是视频背景的小众游戏，但潜力不可小觑。值得三巨头多思考主流之外的二次元运营玩法。比如优酷除了买情景喜剧，还要为粉丝营造二次元的氛围，但这将是一个更复杂的故事。
3.与“她经济”在其他领域的碰撞
内容消费和商品消费已经捆绑在一起了。
在所有的内容平台上，无论是图文、短视频还是长视频，最直接有效的商业化方式之一就是转化为电商购买。
另一方面，从“她经济”的角度来看，内容消费和商品消费是“她经济”的“最爱”，在视频平台上打通是顺理成章的。
这方面，除了广告转化，视频平台还可以有其他“小动作”——会员权益的“勾兑”。
比如申请JD.COM plus一年会员，赠送爱奇艺平台一年VIP会员；办理淘宝88会员一年，赠送优酷视频VIP一年。这背后的联动很明显:观看视频内容的重度用户往往是电商的重度用户，这种关联直接指向女性用户。
这方面腾讯视频略逊一筹，没有太大动作。
总而言之，爱奇艺的裁员危机预示着视频平台面临新的挑战，而优酷的logo变化则反映了新挑战下视频平台围绕女性用户的新竞争。由于年轻化、二次开发、多需求发展等因素，《她经济》值得视频平台深入研究和重点关注。
曾湘玲
钛媒体、品途、人人都是很多创投、科技网站的前十作者，比如产品经理。
虎啸奖资深评委；
3:畅销书作者如【移动互联网+新常态下的商机】；
4《商业》、《商业评论》、《销售》、《市场》等近十种杂志撰稿人；
5钛媒体、界面、虎嗅等近80位专栏作家；
6“大脑艺术家”概念的鼻祖，演变成了“自媒体”，成为一个产业。
现为“今日头条问答签约作者”，多家科技情报公司传播顾问。
