在与腾讯视频“联姻”仅一个月后，华为迅速携手优酷。6月25日，华为视频与优酷宣布达成深度合作。华为视频将在其APP中设立优酷专区，两个平台的账号双向开放，权益共享，合作覆盖华为终端所有智能手机和平板产品。目前，在最新版本的华为视频APP中，已经上线了优酷专区。
据华为消费者云服务视频业务部总监徐孝琳介绍，华为和阿里在所有场景都进行了战略合作，包括UC浏览器和阿里文学。在优酷的具体合作上，他表示华为将帮助优酷进入下沉市场，帮助内容的精准分发。
值得注意的是，与此前华为与腾讯视频的合作不同，此次优酷APP将在华为低端机型中全面升级，由优酷运营。优酷CTO、首席运营官庄卓然表示，随着各大视频网站在一二线城市的会员渗透率逼近天花板，优酷将在下沉市场寻找增量。
华为强调不参与内容自制。
相比腾讯视频、优酷、爱奇艺等视频网站，华为对视频服务的定位是线下用户入口。它的优势不在于内容建设，而在于用户的覆盖，尤其是低线城市的用户。
因此，在与优酷的合作中，徐孝琳强调华为将在内容分发、用户触达、联合分发和用户体验方面提供帮助。
“在用户触达方面，目前华为终端的全球活跃用户有5亿，我们希望充当一个放大器。”徐孝琳认为，除了手机，华为还有VR、PC、大屏等入口，公司将形成“1+8+N”的全场景、泛终端生态圈。与优酷的合作，是帮助消费者实现跨场景、跨终端的无缝切换。
事实上，在与优酷达成合作之前，华为就已经与腾讯视频达成了类似的合作。今年5月第七届中国网络视听大会期间，华为视频与腾讯视频展开深度合作。双方将基于视频内容和运营实现账号互通、运营协同、技术共享。
在先后与腾讯、优酷合作后，华为视频在内容建设上进步很快。不过，对于华为视频是否会参与内容自制，徐孝琳表示，华为在视频内容领域的定位是放大器和加速器。华为肯定不会参与内容自制，也不会通过投资或联合制作来扩大在内容方面的影响力。
“如你所见，华为基本没有成立合资公司。这是公司的政策。过去没有发生，现在也不会发生，我认为在可预见的未来也不会发生。”徐孝琳表示，华为的战略很明确，就是专注于公司能做的事情，但参与华为不擅长的环节。
优酷注重下沉市场的会员增量。
虽然华为和腾讯的合作更早，但不同的是，华为和优酷这次合作的一个重点是在部分华为终端上预装优酷APP。优酷表示，从今年6月开始，在华为Y系列和G系列的所有新手机上，优酷和华为定制视频优酷版APP将升级为优酷视频正式版，由优酷独立运营。华为6月前制造的所有终端产品中，双方联合定制的视频优酷版将升级为优酷lite版，由双方联合运营变为优酷独立运营，成为优酷独立用户。
优酷这次布局的目标是下沉市场。QuestMobile5月发布的《下沉市场报告》显示，2018年3月至2019年3月，下沉用户在移动视频上的使用时间占终端使用时间的比例大幅上升，是所有应用类别中增幅最大的。
在下沉用户使用终端的价格区间分布比例中，使用3000元以下终端的用户占总人数的近七成。所以优酷和华为合作的机型主要是低端机型。阿里巴巴集团副总裁、优酷CTO、首席运营官庄卓然在接受媒体采访时表示，目前腾讯视频、爱奇艺、优酷的会员在一二线城市的渗透差距并不大，因此三线以下城市将成为核心战场。
“在华为的终端上，尤其是2000元以下的机型，优酷对这个群体的匹配度非常高。”庄卓然认为，在与华为合作的第一年，首先要解决触达问题，希望通过签约机型，在下沉市场更好地触达用户。
徐孝琳告诉记者，华为和优酷有多种合作模式。优酷APP的应用推广包括华为应用市场、耀星计划等。在合作过程中，双方会根据合作的进度和状态进行调整，多种合作模式都是可能的。
近年来，各大视频网站积极发展会员业务，会员数量的竞争异常激烈。近日，爱奇艺宣布付费会员突破1亿，腾讯视频会员数接近1亿。哔哩哔哩在今年的季报中首次披露会员数突破1亿，而优酷则多年不披露会员数。对于与华为合作能给优酷带来多少会员，庄卓然表示，双方的合作是长期的，“要么第一要么第二，要么第二要么第一。”
新京报记者卢一夫编辑王宇校对刘军
