来源:新京报
儿童卡“氪”游戏:10元开一个盲盒带一个包。
2021年是盲盒打破之年，“万物皆可盲盒”之风早已到了卡牌届。
“线下有1元包和10元包，最贵的999元。”正在上小学二年级的杜拿着攒了很久的奥特曼卡，念叨着怎么好不容易凑齐:卡包越贵，抽出稀有卡的几率就越高，一张“顶配”的ZR卡往往需要经常从盲盒里拿出来。
盲盒购买和打开过程中的期待很容易导致上瘾的刺激。新京报财经记者采访了解到，机动奥特曼卡从R到ZR分为八大类，其中10元起的机动奥特曼卡包就是这个价格。八张卡只能有一张ZR卡，大多数时候只会是LGR卡和价值较低的UR卡。
卡牌的《氪星》游戏远不止这些。目前，窦洛大陆、叶等。纷纷推出IP外设卡。不同于当年的水浒牌，很多牌都属于套换游戏，不仅可以用来比赛，还能不断推新的系列和款式。就玩家而言，一直在收藏的路上，却“聚不到一起”。
针对盲盒市场套路，今年年初，中消协称商家过度营销，消费者容易沉迷其中。有的通过与玩家的分享、讨论、交流，唤起消费者的收藏、炫耀心理，激发消费者的购买动机和欲望；还有就是创造一个“系列”的概念，设定一个最难获得的隐性金钱进行饥饿营销。中奖概率大多是“百分之一”。尤其是年轻人，由于好奇心强，爱与人攀比，消费观念不健全，很容易沉迷于盲盒，有的甚至为了抽到隐藏的金钱而直接“端盒”。中消协提醒，要有风险防范意识，保持理性消费观。
■消费者提醒
商家存在夸大宣传，要认清风险，理性消费。
早在今年年初，中消协就点名POP MART和肯德基盲盒套餐，认为限量盲盒销售是一种刺激消费的“饥饿营销”方式，容易导致消费者为了获得限量盲盒而冲动消费。这已经不是中消协第一次给盲盒命名了。2021年1月，中消协发布盲盒市场警示，称当前市场存在的过度营销、涉嫌虚假宣传、产品质量难以保证、消费纠纷难以解决等问题不容忽视。
“与普通商品相比，盲盒具有很强的信息不对称性，消费者只能依靠商家的广告购买，容易被商家夸大商品价值、虚构中奖概率、颜色和款式不一致等虚假宣传误导。”中消协提醒，要认清风险，理性适度消费，不要盲目跟风。
其实，卡牌卖的盲盒“套路”，对于自制力弱的孩子来说，是一种不可抗拒的诱惑。
对此，北京闻仲律师事务所律师赵虎对贝壳财经记者表示，对卡的监管可以从保护消费者权益的角度来考虑，保证消费者的知情权是商家的义务，这一点卡厂商应该特别注意。
“像‘盲盒’藏钱，稀缺性高、档次高的所谓‘好牌’有多少？到底是真的还是根本不是？这就是消费者和商家之间的信息不对称。”赵虎表示，商家正是利用这种信息不对称来引发消费者的“中奖”心理，让他们永远买不到，涉嫌欺骗消费者。
“从保护未成年人的角度来说，用卡消费容易造成未成年人的非理性消费，但从法律角度来说似乎很难下结论。”赵虎说。
稀有牌诱惑:比谁更耀眼？
卡在孩子之间并不陌生，甚至可以用流行来形容。
“我班的学生，可以说十个有九个半玩奥特曼卡，男生相对更迷。”天津一位小学语文老师告诉果壳财经记者，他没收了一套卡片，得知价值两三千元。
小学生杜(音译)估计，他们班一半以上的男生都在收集奥特曼卡，“放学后偷偷玩或交换”已经成为一项必不可少的活动。
奥特曼卡被赋予了很多功能，社交只是其中之一。在孩子中，谁拥有稀有指数高的ZR卡，谁就意味着更受欢迎。
“线下购买有1元包、2元包、5元包、10元包，最贵的是999元包。我不建议买1元的，因为都是‘废卡’。我一般有零钱就买5元包或者10元包。”杜早就熟悉了贺卡的营销套路，但这让他下定决心买更贵的卡包。“卡包越贵，稀有卡出现的几率越高，有时候还能赚钱。比如我买的10元包里开了一张ZR卡。我可以把这张卡回收给店家，店家再给我两个10元的包。”
果壳财经记者注意到，稀有卡片的价值往往与金钱挂钩。其中，一盒售价179.9元的“卡游奥特曼荣耀版卡牌”包含18个奥特曼卡牌包，每个卡牌包有8张卡牌。你在说明书里说每个盒子必须包括一个随机ZR卡，一个随机SHR卡，0到1个SSR卡，2个SR卡和3到4个R卡。
相比之下，售价为59.9元的“卡游机动奥特曼豪华卡”包含30个机动奥特曼卡包。因为价格相对便宜，每个卡包会有7 R卡，留一次机会抽取“SR”到“SSR”的稀有卡。
奥特曼卡牌从R到ZR分为八类，卡牌稀有度从二星到五星，共分四级。至于收集ZR卡有多难，果壳财经记者检索卡包爆款率数据发现，奥特曼卡包中有8张卡均价在10元左右，往往只有一张卡是ZR卡，这在大多数情况下会是价值低于ZR卡的卡。而价格较低的卡包，ZR卡出现的概率较低。哔哩哔哩的一个内容创作者的视频显示，他在附近的商店购买了所有的卡，但没有得到一张ZR卡。
分享、交流等。，唤起玩家的炫耀心理，激发购买欲望。杜说，他身边的同学大多只是为了收藏。ZR卡的“攻击力”和“防御力”都不是特别高，但是比较刺眼。这也成为了它受追捧的原因。“一般卡片背景不能动，ZR卡片背景可以动”。
“现在出来的3D卡都是立体的，能比同学的更好看，更稀有。”大约两年前，嘟嘟看到他的同学收集机动奥特曼卡片，他自己也开始收集卡片。最贵的要325元，在实体店买了四包卡。每包牌可以有十张稀有牌。现在，他手里有上百张奥特曼卡和一本立体卡本。
换套套路:牌的“花式”更新。
孩子卡上瘾，线下“战斗”玩法也成为一大诱因。
贝壳财经记者了解到，每张奥特曼卡牌都有卡牌效果、攻击力、支援战力等多项数据。除了稀有之外。卡牌文化传播有限公司是奥特曼卡牌的中国代理，其官网显示，玩家可以通过准备一套40张奥特曼卡牌进行对战。
果壳财经记者浏览卡牌游戏官方网站发现，卡牌游戏为奥特曼卡牌举办了多次大型活动。今年1月南京公开赛费用为100元/人，冠军奖金为5000元及相应的奖金礼包。有网友描述了和孩子一起看奥特曼卡牌游戏的场景:“看了一会儿，被攻击、防御、支援这些术语弄得晕头转向。我的儿子，似乎是无知的，非常兴奋。一场和时间赛跑的比赛，如果快的话，六七分钟就能结束。”
“卡牌游戏已经有了全国冠军总决赛。不仅学生在竞争，成年人也在竞争。商业模式的本质是卖卡，开盲盒。但以事件的形式，家长不会太反感。”这位家长说。
壳牌财经记者曾在天津一家商场看到官方的机动奥特曼纸牌游戏，有近百名儿童或家长参与。一位老师告诉壳牌财经记者，有时会看到学生用这些牌互相打扑克。除了炫耀谁的牌好看，还要比拼攻击力。
对于市面上火热的集换卡，稀有性和随机性是刺激玩家购买欲望的主要原因，以攻击力等功能来区分。
果壳财经记者梳理看到，大部分卡一般分为N、R、SR、SSR等。根据它们的稀有程度，这与上面提到的奥特曼卡的分类略有不同，但相似。这种稀有度的分类模式在卡牌游戏中很常见，甚至在网易、腾讯等游戏中，发给玩家的随机道具也会按照相似类型进行排序。
打造“系列”概念，饥饿营销，提振了玩家的热情。所以很多商家不断推出更新更稀有的卡来维持人气。
果壳财经记者在叶官方旗舰店看到，叶的仙境收藏卡不仅有常规的R卡、SR卡、SSR卡，还有生动立体的HR卡、亮星钻石UR卡、手绘卡通风格的MR卡、闪耀烫金的SGR卡、星星魔晶TCR/TSR/TGR/TR卡等多种选择。
关卡越多，玩家的热情越高。“一开始是收集SR和SSR卡，后来就有了更稀有的卡，比如闪卡、透明卡，甚至九张拼图卡凑成一张。孩子们总是拿不到这些卡片，即使他们拿到了，商家也会很快推出一套新的。”刘女士的儿子在上小学。她告诉贝壳财经记者，“有时候打开一个包裹，孩子说这些卡都已经有了，就不理了。这不是浪费吗？”
蔡证券发布研报称，“开盲盒”的随机体验刺激了玩家的购买欲望，因为玩家购买的卡片会随机搭配不同稀有度的卡片。同时，一些特别稀有的卡在二手市场上的流通价值很高，使得优质的集换卡具有了收藏的属性，进一步刺激玩家买卡买包。
贝壳财经记者在武汉市留言板上看到，很多家长认为卡是以类似盲盒抽奖的方式专供中小学生使用，让孩子痴迷于“盲盒”消费，往往要花费几十万元。“有关部门可以清理校园周边贩卖此类卡的渠道”“学校要加强专项教育宣传，和家长一起引导学生”成为部分家长的期待。
资本竞争，盲盒模式被命名
卡牌大行其道，背后的公司无疑是赢家。
目前奥特曼国内版权合作公司主要有卡友和华立科技。其中，华立科技购买的动漫IP卡除了奥特曼，还有机甲英雄、意外学院等形象卡。然而，奥特曼形象卡在华立科技动漫IP衍生业务中的销售收入却从2018年的28.4%攀升至2020年上半年的69.57%，一直是华立科技动漫IP衍生业务中最重要的“吸金”产品。华立科技表示，奥特曼形象牌深受市场欢迎，是公司动漫IP衍生产品收入增长的主要动力。
一张奥特曼卡能给华立科技带来多少营收？根据华立科技的公告，果壳财经记者看到，对于机动奥特曼牌，华立科技向游乐园销售的最高价格为4元/张，其主要下游客户如大玩家、乐文化、风云再起、永旺幻想、卡托尼、汤姆熊等向消费者的销售价格普遍在6元/张至8元/张。“游乐园在这种商业模式下有合理的利润空。”
华立科技主要通过游乐设备销售专属动漫IP衍生卡。2018年，公司“机动奥特曼”融合激战卡通装备深受市场欢迎，“机动奥特曼”形象卡销量快速增长。2017年至2019年，公司动漫IP衍生品销售收入从2040.73万元增长至6558.66万元，复合增长率为79.27%。2021年，华立科技的动漫IP衍生业务持续高速增长。报告期内，公司动漫IP衍生业务收入1.75亿元，同比增长156.52%。此外，2021年动漫IP衍生产品占华立科技总营业收入的27.91%，较2020年的16.05%有所增长。华立科技表示，截至2021年底，公司已投放近万台动漫卡通设备，覆盖全国32个省份，覆盖2000多家游乐园门店。
相比之下，奥特曼卡让卡牌游戏赚的钱更多。记者在各大电商平台搜索奥特曼卡牌，发现排名靠前的商家销售的产品基本来自卡牌游戏，其官方旗舰店的卡牌也很受欢迎。
果壳财经记者开启了京东的卡片之旅。COM自营旗舰店，发现排名前12的奥特曼卡产品综合排名全部超过50万。其中，售价179.9元的“卡游奥特曼荣耀版卡牌”位居动漫周边玩具排行榜首位。
卡游除了线上，线下还有100多家经销商，产品遍布全国31个省、自治区、直辖市，覆盖率超过90%。
与上市公司华立科技相比，卡游至今未披露经营数据。有报道称，卡游文化年营收可达10亿-20亿元，而二卡品牌年营收可能只有几千万元。
资本已经嗅到了这个市场的前景。公开资料显示，卡友在2021年下半年接受了鸿宾资本投资基金的融资，外界猜测估值达到10亿美元级别。
事实上，资本对卡的“盲盒”商业模式早就青睐有加。
2020年12月，POP MART正式在港交所上市，成为第一只盲盒股，市值从上市前的20亿元飙升至2021年2月中旬的1000多亿元，与任何新消费股一样漂亮。红杉也是POP MART的投资者之一。但据Wind数据显示，2018年至2020年POP MART净利润同比增速呈下降趋势，2021年增速不如从前亮眼。目前公司股价已从高位跌至30港元左右。
"把一辆自行车打造成一辆摩托车."盲盒经济模式正在接受测试。今年央视3.15晚会曝光盲盒行业乱象，POP MART被点名。年初，POP MART和肯德基推出了联名盲盒，内含六款常规款和一款隐藏款，隐藏款的概率仅为1: 72。为了收藏全套，甚至衍生出替代品业务。还有消费者一次性买了106包，金额10494元。为此，POP MART表示，在未来与食品行业的授权合作中，将暂停所有定制盲盒业务。
此外，央视揭露了盲盒成本低、定价高的问题。盲盒价格持续上涨，产品溢价严重。一个生产成本只有30元的产品，做成盲盒，在二手市场已经飙升到七八百元。
新京报壳牌财经记者罗一丹
