“逛唯品会，买同款明星。”
“都是好品牌，天天打7折。”
想必只要是最近看过热门电视剧或综艺节目的朋友，都一定对这两个广告词很熟悉，甚至“恨之入骨”。
是的，五年前出现在电视剧里的唯品会，五年后又出现了。
1.今年夏天由唯品会承包。
这个夏天，从电视剧到综艺，从《二十而不疑》到《除了三十一无所有》，从《我姐乘风破浪》到《正经Gagas》，打开电视屏幕，随处可见唯品会的身影。
可以说是流动的明星，铁打的唯品会。
而且每次看到唯品会广告的圈主，我都想真诚的提问:
这是每月的会员费。我站得不够高吗？
有时候我都分不清自己是不是傻。我看的是乘风破浪的妹子，还是看的是品牌不错的唯品会？
2.大幅烧钱广告的背后，是唯品会的焦虑。
其实，唯品会对广告的热衷由来已久。
早期，唯品会甚至是一个有创意广告的品牌。
比如2018年，唯品会为了打入热门古装剧市场，将成为一个古老的购物中心“唯品阁”，融入故事背景，让观众眼前一亮。
但随着广告越来越多，广告的副作用也越来越明显，花大价钱做广告的唯品会难免会被网友吐槽。
有网友甚至总结出一个规律:电视上，只要一个人夸另一个人的衣服，就知道唯品会的广告来了。
然而，看似签约主角们“光鲜亮丽”的衣柜背后，其实是唯品会用户成长的焦虑。
这家成立于2008年的垂直电商，靠卖库存起家。从2016年开始，它的月活用户就遇到了瓶颈，有升有降，每个季度都像过山车一样。
按理说，唯品会这几年铺天盖地的广告应该吸引了不少新用户。但结果是，唯品会近几年的年活跃用户复合增长率只有13%，相当疲软。并且根据最新数据显示，2020年Q1唯品会的活跃用户不增反减，仅为2960万，较去年同期减少10万。
唯品会真的很着急。
3.对于唯品会的焦虑怎么办？
在圈主们看来，唯品会用户增长的疲软似乎不难理解。
首先，淘宝、JD.COM、拼多多等平台越来越多地销售品牌，补贴低价。相比之下，唯品会的核心业务“大牌销售”正因同行竞争而逐渐失去吸引力。其次，唯品会在高获客成本的同时刺激用户低价购买，只会进一步挤压自身利益空。
最重要的是，自唯品会诞生以来，其“真假”的质疑就一直存在，“假博览会”和质量问题层出不穷。至今都没有得到很好的解决，给唯品会的招牌蒙上了不可磨灭的阴影。即使有这么多明星，也很难赢得用户的信任。
简单粗暴省钱的广告投放，与最火的芒果TV、爱奇艺、腾讯的合作，虽然能让唯品会短时间内实现用户激增，缓解焦虑。但是这种获客方式可能有点重。
财报显示，唯品会2019年全年营销支出高达33亿元，预计获客成本在158元左右。2020年第一季度客单价237元，同比下降18%。阿里、JD.COM、拼多多的获客成本分别在60元、60元、20元左右。
看来唯品会要想从众多电商中脱颖而出，还需要更多的思考。
