智能手机形成“T”型格局，华米Ov平五家厂商占据80%以上的市场份额；网络视频行业虽然没有智能手机那么极端，但也逐渐分成了不同的梯队。
从量级上看，爱奇艺、腾讯视频、优酷的月活跃用户都已经过亿，芒果TV、搜狐视频还是1000万。五大平台更适合分成两个梯队进行对比。
友腾收割前面的热度，搜索后面的流量。
易观千帆数据显示，去年下半年优爱腾三大平台的月活跃用户要么增速放缓，要么出现负增长。其中爱奇艺半年增长仅百万；腾讯视频去年12月月活跃用户数较同年6月减少1000万；虽然下半年优酷经历了几千万的增长，但12月份迅速下滑。
另一方面，芒果TV和搜狐视频在去年下半年一直保持稳定增长。其中，芒果TV去年12月月活跃用户8004.4万，半年翻了一倍；搜狐视频虽然增速不大，但也在半年内增加了700万月活跃用户。
去年大家谈论最多的综艺节目或剧集全部来自优爱腾三大平台，但芒果TV、搜狐视频等腰部平台增长明显，这意味着网络视频行业的竞争已经逐渐分化为两个不同的战场。爱腾的三个头部平台由于用户增长已经逼近天花板，明显受到流量红利的影响。随着流量红利期的结束，他们进入了存量竞争。
考虑到现在所有的视频平台都是用独家资源来吸引用户，增量速度也和活跃用户或者付费会员的重合度有关。优酷去年下半年增长过快，说明优酷与其他视频平台活跃用户的重合度尚未达到饱和；相反，爱奇艺和腾讯视频平台与其他视频平台的活跃用户重合率非常高，活跃用户增长一直非常乏力。
相比优爱腾，月活跃用户数千万的芒果TV和搜狐视频依然有着非常高的增长空，依然是增量竞争。但需要注意的是，之前所说的增量一般是指注册用户，但即使注册用户数量庞大，也会有很多休眠用户。以活跃用户来衡量存量期的用户增量更为合适。
此时，联系去年各大视频平台的布局，可以发现不同的增长态势背后，两个不同战场的侧重点是完全不同的。
爱腾的股票比赛:爆款和solo内容刺激会员消费
爱腾去年在版权内容和自制内容上投入很大，尤其是爱奇艺。它不仅购买了大量电视剧，去年还发布了186部独播剧和自制剧。
高额的版权投入让优爱腾的三大平台在去年频频爆款，如《颜夕宫的故事》、《镇魂》、《福耀》等热播剧。比如偶像练习生和创造101带来的偶像养成类综艺节目，从去年一直延续到今年。继爱奇艺推出《青春有你》后，优酷近日推出《以团之名》，加入偶像养成类综艺节目的角逐。伊恩数据显示，《偶像练习生》和《青春有你》第二季虽然延期，但开播一个月后播放指数也进入前三。
基于热门综艺、热门剧，去年优爱腾等平台在会员付费服务上做了大量尝试，通过提前看下周内容、提前看次日内容、提前看一周内容、享受热门综艺衍生节目专属会员权益等方式鼓励用户消费。换句话说，优爱腾三大平台已经从争夺增量转向挖掘用户的消费潜力。
虽然去年下半年三大头部平台月活跃用户增长放缓，但规模化生产带来了可观的收益，会员费增长迅速。其中，爱奇艺的订阅会员数量在去年第四季度末达到8740万，占比98.5%，几乎全部为付费，全年会员收入达到106亿。优酷和腾讯还没有公布最新的会员付费，但应该和爱奇艺持平。
《创造101》《偶像练习生》等综艺节目播出期间，会员的投票权为腾讯、爱奇艺等平台带来了大量的提前充值。个人用户为了支持自己喜欢的选手，充值会员三四年。从来看，大量的会员消费不仅带来了可观的收益，也留下或创造了大量的忠实用户群体。
爱腾三大平台争夺在线视频行业龙头地位。在群雄争霸的局面下，投入自然远高于后腰平台，也只有背靠大树的优腾才有实力去拼钱拼资源。从增量竞争步入存量竞争后，优爱腾三大平台只能继续加大版权投入，推出更多的独播内容，直到触及天花板，才能避免被竞争对手拉开距离。
搜索的增量竞争:以圈层内容和低成本突破
虽然芒果TV经常被拿来和优爱腾比较，但是在版面上，芒果TV和搜狐视频有更多的相似之处。
第一，成本压力小。芒果TV的内容来源主要来自湖南卫视。不仅版权成本小，还可以通过电视节目的版权分销获利。另一方面，优爱腾需要支付大量的版权费用来获得电视综艺节目或电视剧的版权。去年上市，宣布率先盈利。
再看搜狐视频，虽然之前坚持大剧投入的策略，2012年和2013年版权投入分别达到6000万美元和7000万美元，但去年转型后，改变了“省钱”模式，选择了小而美的方向，不仅减少了版权支出，还减少了自制剧的投入，自制剧成本控制在1.2亿左右。低成本的自制剧模式让搜狐视频看到了扭亏为盈的希望。搜狐财报显示，搜狐视频亏损已从2017年的3.02亿美元降至1.04亿美元，减亏效果非常明显，超过50%。视频转型后搜狐有望盈利，今年将延续这一模式。
二是走圈子路线。去年，芒果TV推出了《环境中的声音》、《人心中的声音》等多个垂直综艺节目，获得了很高的评价，也吸引了很多垂直圈的用户。搜狐视频的自制剧也选择小众题材。去年和今年的热门自制剧都是比较小众的类别，比如《我是大理寺的宠物》《龙族的白露是霜》《老板要娶我》等等。
由此可见，腰部平台也知道与优爱腾争夺版权内容并非良策，但小而美的圈子路线不仅可以通过压缩成本降低开支，还可以通过垂直圈子口碑综艺或自制剧建立平台口碑，从而吸引更多用户实现增量。
2019，还是爆款和圈子之战。
去年很多网络直播和综艺节目刷屏了微博等社交媒体。2019年虽然只有一个多月，但是新一轮的爆款网络直播和综艺节目的角逐已经准备就绪，比如《青春有你》、《歌手2019》、《以团之名》等。
可以预见，2019年，优爱腾三大头部平台将继续以存量竞争为主，加大版权内容的投入和自制综艺的成本，会员费必然会随着版权内容的投入而增加。但会员费收入何时能与版权支出相匹配值得商榷。唯一可以确定的是，未来一两年内，优爱腾的三个平台仍可能是亏损的“相依为命”。但随着用户的付费行为逐渐成为日常消费行为，会员付费的金额必然会像电影票价一样回归正常水平，然后利润也就随之而来。
如果想提前盈利，优爱腾的三大平台不妨学习一下搜狐视频和芒果TV的节省片源的方法。虽然腾讯视频等平台也推出了生活中的奇遇等垂直综艺，但还是有降低成本的尝试空，在泛圈爆款之外，还是要推出更多优质但低成本的圈子内容。《怒清湘西》《麻将古风亲密接触》等剧的高口碑和高人气也证明了流量剧模式即将终结，优秀的内容才能留住用户。
但是腰部平台的活跃用户数空有很大的增长，再加上版权成本的低压力。只要口碑作品出现在圈子内容中，也有机会突破圈子，成为大众圈子的小热点，从而达到目的。而口碑作品会吸引其他视频平台的用户或者激活休眠用户，带来新的增量。以芒果TV为例，搜狐视频等平台凭借低成本优势，有机会比优爱腾三大平台率先实现盈利。只要盈利，在网络视频领域总能有一席之地。
但是太垂直的剧和综艺也增加了走出圈子的难度，大部分内容只是自娱自乐的小圈子。而且受芒果TV与湖南卫视的捆绑关系影响，芒果TV无法获得《王牌对王牌》等长青卫视综艺节目的版权，失去了大量优质有影响力的内容。
搜狐视频和芒果TV这两个曾经间接或直接引领风骚的平台，都极难上升到优爱腾的水平。小而美将是结局。
文/刘匡微信官方账号，ID: liukuang 110，本文发布于匡创投网。
