本文字数:6700，阅读时间9分钟左右。
十几年的商海沉浮，几年的一线运营经验，培养了滩纯敏锐的逆风嗅觉，赋予了他判断商机的本能。
滩纯，连续创业者，重庆起飞线信息技术有限公司创始人兼CEO，曾任新鹏鹏快递平台创始人、58同城团购事业部重庆区域负责人、沃沃集团西南区域市场总监、霍恩集团创始人兼CEO等
2022年3月25日，滩纯亮相安徽卫视《创业中国人》节目。
这是一场“用故事改写故事，用生活影响生活”的励志秀。
从大学创业到在互联网行业打拼，滩纯作为一个连续创业者，几乎经历了中国整个互联网时代的风风雨雨。像许多企业家一样，他经历了许多伟大成就的高光时刻，以及艰难和痛苦的困难时期。
十几年的商海沉浮，几年的一线运营经验，培养了滩纯敏锐的逆风嗅觉，赋予了他判断商机的本能。作为创业者，一定要找准趋势，抓住机会。
2019年，滩纯创办了起飞线，开始了自己新一轮的创业。在《创业中国人》节目中，滩纯自信地分享道，“起飞线是一个创新的生活服务平台，用积分体系赋能商家。起飞线的愿景是成为国内积分制游戏中的头部玩家，实现真正的内部消费循环，实现所有参与者的共同富裕。”
思想家纳西姆·尼古拉斯·塔勒布(Nassim nicholas taleb)在《反脆弱》一书中说:“风会熄灭蜡烛，但它能让火越烧越旺。随机性、不确定性、混沌性也是如此。你必须利用它们，而不是回避它们。你要做一团火，渴望风。”
显然，滩纯知道真相。创业是残酷的，无论是在高歌猛进的繁华中，还是在暗流涌动的逆境中，无论外界如何浮躁喧嚣，滩纯始终坚守自己最初的创业初心，赶上时代大潮下的创业热潮。因为他学会了纳西姆·尼古拉斯·塔勒布所说的终极理想——如何爱上风。
一
持续创业
2004年，刚上大学的滩纯展示了他躁动不安的创业之心。
高校宿舍晚上有门禁。滩纯发现许多学生想吃东西，但在这个时候买不到。于是，他和几个同学约好批发一些零食，挨个宿舍敲门去卖；大二时，他发现了商机，顺手卖了床上用品、洗漱用品、电话卡等。给大一新生；业余时间还在校园景点招揽客人，承担旅行社的价值；大学期间还开过店，一度垄断了校园小灵通的销售业务。
真正让滩纯一战成名的是“鑫鹏鹏快递外卖”，堪称中国最早的外卖跑腿平台。当时就引起了众多媒体的关注和讨论。
2008年，谭春刚毕业，他想，“以前上学去食堂很累，排队等的时间也很长。有的同学怕麻烦，干脆就懒得吃了！”为此，滩纯开设了“鑫鹏鹏快递外卖”，为学生“跑腿”。
“鑫鹏鹏快递外卖”平时的业务主要以送餐为主，包括买饮料、烟酒、电话卡，甚至帮忙提行李。收费从几分钱到几块钱不等。为了更快更专业地“跑”，滩纯准备了三条热线，雇了一些同学做兼职，给“下属”订了统一的衣服和帽子，还买了两辆二手摩托车供员工使用。店里的员工有空的时候，轮流在校园里骑行，主动找业务。据滩纯回忆，当时正式营业的第一天，就接到了300多个订单。
“鑫鹏鹏快递外卖”为滩纯攒下了第一桶金。但是随着业务的发展，电话接单的效率还不如网络。滩纯决心建立一个网站，将他的业务扩展到更广泛的领域，为他积累的学生客户提供更多更方便的服务。
u折网就在这个时候应运而生。“‘U’取自‘大学’大学的意思。做校园业务这么多年，为我积累了很多忠实用户。”滩纯的新项目开始后，他很快得到了200多名同学的支持。
U折网的业务不再是“跑腿”那么简单。滩纯发现吃喝玩乐属于刚需高频的范畴，于是主动联系吃喝玩乐等线下业态的商家，达成平台专属优惠。作为U-fold.com的会员，他可以以会员价的优惠价进入这些联盟商家。
在当前背景下，优倍网是会员制的先锋实践者。滩纯在U-fold network的运营中发现，这种商业模式运作良好，受到投资者的欢迎。然而，当滩纯和几个合伙人倾其所有大打出手时，投资人却因为个人资金链断裂而食言。最终，滩纯基于诚信退还了所有会员的费用，U折网结束运营。
当时是2009年，美国的Groupon刚刚兴起，以网络团购为卖点。它的独特之处在于，每天只推一款折扣产品，每人每天限拍一次。Groupon成立仅7个月就开始盈利，融资1.4亿美元。一时间，紧跟美国新模式的VC和创业者都把Groupon当成了当时商业模式的新风口。整个互联网行业都在期待Groupon创造的高利润神话在中国复制。
于是，2010年1月，国内第一家团购网站全是线上网站。2010年3-6月，美团、拉手、24券、沃沃、糯米、聚划算等团购网站基本都是在这个时期成立的。到2011年8月，国内团购网站数量已经超过5000家，形成了“千团大战”的疯狂景象。
“那时候做一个团购网站不需要花多少钱，三五个人就能成立一个网站。”滩纯表示，准入门槛低无疑加速了团购行业的发展，但同时也不可避免地造成了这个行业的恶性竞争和快速洗牌。走在“风口”上的滩纯自然不会错过这一波。他和朋友于2010年3月成立了“团客网”，但未能筹集到资金，只能宣告失败。
2
借船出海
U-fold和Groupon的失败让滩纯意识到资本的重要性。如果你不能自己造船出海，那就借船出海。
2010年，58同城也决定加入团购行业。当时58同城成立5年。虽然没有后来的名气，但已经具备了区域先天优势，在全国各地开设了339个分站。在这个摊位上，滩纯被聘为58同城团购事业部主管。
“我当时比较年轻，下属同事好像都不太服气。”滩纯说，“所谓的主管实际上是销售人员。既然大家都不服气，那我就用我的能力证明自己。”当同事邀请滩纯去和跑了六次都没赢的客户谈，等笑话的时候，滩纯去了，凭借自己丰富的销售经验和人格魅力，赢得了客户的认可，成功解决了问题。从那时起，滩纯开始了他职业生涯中的所有亮点。业绩好的时候，滩纯领导的部门业绩占58同城团购事业部重庆市场总业绩的2/3。
互联网风起云涌。2011年，团购鼻祖Groupon决定进入中国市场。2011年2月15日，Groupon和腾讯以50%对50%的比例成立了高鹏在线。借助Groupon成熟的运营经验和腾讯拥有的庞大用户数量，Gaopeng.com的推出一度被视为中国团购网站的一次革命。
这个时候，猎头正在到处挖人。作为行业领军人物的滩纯也被猎头找到，猎头给了他很高的年薪，希望他为Gaopeng.com工作。浸淫互联网行业多年的滩纯有自己的判断。“美国互联网公司进入中国，一般都会采取高举高打的措施，恐怕会水土不服。”离开58同城的滩纯有着更大的梦想，于是滩纯放弃了Gaopeng.com的高薪，选择了一条稳健的道路——进入本土创业公司沃沃集团。
进入沃沃集团后，滩纯迅速发挥了自己的优势。两三个月后，他带领的团队销售业绩取得重庆市场第一。当时，沃沃集团正在筹备西南大区的发展，滩纯顺利升任沃沃集团西南大区营销总监，再次为其履历增添了华丽的一笔。
随后，沃沃集团多次获得高额融资。第一笔2亿美元的融资，被称为当时团购行业最大的单笔融资。同时，2011年7月，沃沃集团员工人数达到5500人，销售额第一，成为中国最大的团购网站之一。
在58同城和沃沃集团顺利发展的美好经历，并没有让滩纯“飘”起来。“互联网时代发展很快，我只是其中很小的一部分。是时代推我，成就了我。”滩纯非常谦虚。他把自己过去的成就归功于“天气条件”。
回顾过去胜利者的制胜因素，大部分可能会得出“天时、地利、人和”等类似的结论，但只有经历过的人才明白，胜利者需要的不仅仅是运气，更需要战略、战术和信念。
随后几年，58同城于2013年上市，沃沃集团于2015年上市。由于离开这两家公司，滩纯损失了数千万的股票期权和财富。如果用财富规划来计算，滩纯不是赢家。他失去的巨额财富，是很多人“一辈子都赚不到”的。这也是滩纯一次次回首往事时深感遗憾的事情。但是现在结束了，他心里又有了新的梦想——以后带领自己的公司上市！当然，这些都是后话了。
商战的跌宕起伏和激烈竞争，正面战场的冲击和另辟蹊径的艰难，所有这些经历早已内化在滩纯的脑海里。他在一次次奋斗的过程中认识了自己，也探索了企业家的发展规律。
这一次，他的内心再次燃起了创业的熊熊烈火。他没有忘记他的梦想。
3
创新启程
创业的念头不能再一次熄灭。
这一次，滩纯再次敏锐地发现了创业过程中新的商机。
滩纯在帮重庆某银行做积分系统时，发现银行后台数据有300万客户，使用积分的用户高达60万。“我以前觉得积分换来的是一些小商品和电器，很少有人在意。这次我是真的震惊了。”滩纯表示，既然有这么多用户，用户应该更多地使用像吃喝玩乐这种只需要高频的产品。
出于这种考虑，滩纯当时联系并合作了一家影院，为四家银行的积分用户提供电影票兑换服务。这次一共换了170多万张票，两个月赚了500多万。
正是这一经历，使得integral的种子开始在滩纯的脑海中生根发芽。他试图寻找一种新的商业模式，作为自己创业的新征程。感受和经历后，谭春明的远大志向解决不了问题。他开始以更理性的方式看待商业世界。
近年来，滩纯一直在思考新的产业机会是什么，以及“下一局”会在哪里。他一直在不断的勇于试错，不断的理顺自己的节奏，又一次遇到了不靠谱的伙伴。但是，一个人可以在风雨中坚持自己相信的，也可以在光明的崛起中拒绝自己不相信的。肯定会有一个合适的时刻让他大放异彩。
创业是一场长跑。跑前没有足够的热身、训练和毅力，是很难到达终点的。滩纯可能积累了足够的能量。2018年，他发现很多中小商家真的太难生存了。表面上是大平台公司想引流，实际上是抽取高额费用，增加了运营成本和生存压力。
滩纯在统计中还发现，在中国，GDP的很大一部分来自吃喝玩乐等本地消费。其中，包括外卖在内的所有线上吃喝玩乐平台，只占据了极小的市场，大部分还是发生在线上的店铺消费和店铺支付。
与此同时，随着互联网技术的普及，本地消费市场的两个特点越来越明显。滩纯分析:“互联网巨头在带来流量和便利的同时，也在蚕食商家的薄利，导致商家提供的服务成本上升，质量下降。商家、用户、主管部门都希望找到性价比更高的引流工具。其次，利益和社会关系重构社会联系，形成新的消费增长点。66%的消费者会购买好朋友推荐的商品，56%的消费者将兴趣作为重要参考。”
两年后，滩纯针对重庆市场进行了大量的市场调研和用户需求分析，确立了“本地生活+网上商城平台”的商业模式。之后，起飞线1.0试用版上线，用户基础数据初具规模。
2019年1月，滩纯正式成立重庆起飞线信息技术有限公司，确立了重庆总部、江苏运营中心、北京运营中心的战略布局。
四
忠于使命
起初，滩纯将出发线的视角集中在当地生活的旅游部分。
2019年之前的旅游市场异常火爆。据人民网报道，2018年国内旅游人数55.39亿人次，人均4次，对GDP综合贡献9.94万亿元，占GDP总量的11.04%。
在当地消费生活领域打拼多年的滩纯，对旅游行业的信息了如指掌。“我发现旅游行业有很多痛点。比如传统旅行社进入门槛高，门店渠道等成本高；产品方案更新传播慢，信息时差太大，信息不准确；从供应商到旅行社到门店再到游客，中间角色很多，产业链太长。”同时，“旅游行业鱼龙混杂，没有行业标准，尾单信息分布良莠不齐，容易积压库存或者尾单难找，供应商和游客之间的信息流不对等。另外，游客只关注路线，会转向很多旅行社和商店。一点忠诚都没有。”
针对这些问题，起飞线主动联系旅游目的地名单资源，同时开发旅游始发地和目的地的本地消费资源，为用户搭建有效桥梁。
起飞线商业模式的底层逻辑其实是用户在起飞线联盟商户消费后扫码支付，平台按照1:1的消费金额给用户分红。用户在起飞线平台消费各类刚需高频产品时，用奖金抵扣部分商品现金。
这样不仅为用户提供了高性价比的日常消费品，还为用户提供了精选的、高品质的“吃喝玩乐”本地生活服务，同时实现了以性价比为供应商消耗库存、为生活服务商家引领促销的双赢。
从旅游产品入手，起飞线发展迅速。2019年3月，起飞线获得1000万元天使轮融资，成为资本寒冬下的抢手项目。与此同时，滩纯开始对起飞线进行全面规划，从商业模式的完善、技术开发的迭代到用户体验的更新，以及企业合规建设、税收征管等诸多问题。
就在滩纯和起飞线管理团队全力以赴准备大打出手的时候，新冠肺炎疫情突然来袭，所有美好的计划都按下了暂停键。
2020年新冠肺炎疫情爆发后的连续几个月，多个行业受到严重影响，尤其是线下餐饮业、旅游业和服务业被关停。起飞线最初瞄准的以旅游业为核心产业的道路似乎已经走不通了，几个月没有收入，滩纯遇到了最黑暗的时刻。
“2020年初，我们真的发不出工资了。再加上我们2019年所有的加码工作还在推进，都需要资金。好在公司整个管理团队和员工都还在，大家还是团结的。我们到处筹钱，我把房子抵押了。”滩纯说，“我们必须坚持借钱。创业这么久，没想过放弃。我得咬牙坚持。”
成功属于坚持不懈的人。随着疫情的逐渐平稳，各地出台了大量落实“六稳六保”的措施。重庆市渝中区商委非常关注腾飞行的发展，多次拜访该公司并与其签订战略合作协议。腾飞线已成为重庆市渝中区政府重点招商引资和扶持的互联网大数据消费领域优质企业，获得了当地商委、旅游局、农委、人社局等领导的高度认可和支持。
此外，疫情后提振内需消费成为中国经济的主要动力，各项政策越来越倾向于为实体商业提供救济。在这种趋势下，滩纯一直积极领导高管团队的布局，丝毫不敢懈怠。2020年8月，起飞线终于实现了市场战略目标的全面提升和升级，起飞线商城也实现了4.0版本的迭代。
5
多赢
有了2020年的艰辛经历，也得益于长期的战略规划和脚踏实地的市场开拓，滩纯和腾飞线在2021年迎来了新的发展征程。
2021年疫情期间，滩纯和起飞线帮助了西北某市的一个果农，一个月就卖出了一百万斤苹果。同时，市内起飞线的合作伙伴按照起飞线的标准化流程尝试展业，仅签约商户就取得了一个月1000万的优异成绩。
滩纯说，“我们最终证明了我们的商业模式在实践中是可行的。这将是起飞线未来‘千城战略’的第一个城市。”
当成千上万的企业和企业家在疫情下挣扎或“垮掉”的时候，滩纯带领起飞线在最短的时间内焕发了新的生机。
尤其是在2021年国家出台互联网反垄断浪潮、严查税务、限制个人支付码商业使用等重大问题的时候，2019年起飞线已经开始在相关方面进行完善和发力，为合作伙伴合规合法展业提供了全面保障。
在滩纯的计划中，未来，起飞线将在三年内拓展50万家商户、10万家供应商，用户数达到5000万，从而打造一个千亿级流量的创新服务平台。
在实践中，滩纯表示，起飞线准备了充足的“武器库”，帮助中小微商引流，帮助城市合伙人创业，帮助消费者省钱。“进入起飞线是免费的，不像现在一些线上平台要收取高额的入门费、机顶盒费、推广费等。来自商家，使其在流量获取上陷入两难境地。”
滩纯计划在2024年引领起飞线上市，目前已经启动相关工作。滩纯说，“错过的两家上市公司是我职业生涯中比较遗憾的时刻，所以上市成了我心中不断成长的梦想。”上市后，滩纯将与所有合作伙伴共享利益，实现共同繁荣。
起飞线有认知、有情怀、有韧性的创始人，也有专业、创新、进取的团队。我们有理由期待，在当前背景下，腾飞线将有机会孕育其理想的可持续发展的创新消费平台。
哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森(Clayton christensen)在《创新者的困境》(Innovator's Dilemma)中指出，“真正颠覆性的创新可能会被最初的巨头选择性地忽略，然后这些创新会在某个节点突然爆发，改变整个行业格局。”
起飞线是否是将改变行业格局的创新者，还有待时间的检验。但滩纯和腾飞线下的创新思路毋庸置疑，赋能线下发展的初心毋庸置疑，打造帮助中小微商发展的超级生态的决心毋庸置疑。这大概就是滩纯将公司命名为“起飞线”的初衷——搭建一条跑道，帮助平台用户全面起飞，不是“赢在起跑线上，而是赢在起飞线上”。
思考未来的发展，滩纯平静而有力地说，“让支付不再是支付，而是一种生活方式和商业模式的升级。让我们一起实现万亿财富的再分配，让我们一起赢在起跑线上！”
