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“黑马理论、专业化和专项创新”第004期专栏
来源:I黑马
编辑:卢九作者:袁子豪
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2021年，以北交所成立为标志，“专业化创新”战略为中小企业的未来铺就了一条“黄金之路”。那些具有科技创新能力的企业将脱颖而出，成为未来10年、20年中国的商业主流。
黑马有很多这样的企业，分布在国内各个城市。他们在该行业深耕多年，支持中国的经济和技术创新。[/k0/]，但他们鲜为人知。
为此，I黑马推出“黑马论、专业化与创新”系列报道，让大家更多了解这个创业群体。
在“万物互联”的时代到来之前，没有人知道AloT Raceway的天花板在哪里，谁会是这个市场的赢家。
IDC数据显示，2019年全球Alot市场规模达到2264亿美元，预计2022年将达到4820亿美元，2019年至2022年复合增长率为28.65%。艾瑞数据显示，2021年中国智能物联网AloT整体市场规模为6548亿元，即将达到万亿级别。
其中，无线通信终端在智能物联网的连接中发挥着重要作用。华为无疑是国内物联网无线通信终端市场第一，但市场销量第二是一家低调的公司。
它被称为中原尚易，服务超过600万终端用户和数万家机构，旗下品牌“飞猫IOT”和“华政尚易”在天猫、JD.COM等电商平台的MBB领域遥遥领先。
相比华为、中兴等专注于设备销售的模式，中原尚易还在业内开创了“终端设备+连接+平台服务”的创新商业模式，形成了“重度垂直”的一体化解决方案。2022年3月，中原尚易还入选了京专“小巨人”企业。
近日，企业家黑马采访了中原尚易创始人许。
作为深耕行业19年的资深创业者，许经历了从2G到5G的时代变迁，见证并参与了cmnet和物联网的发展。由许创办的中原也经历了14年的风风雨雨，可谓“厚积薄发”。
01
18年成长为“小巨人”
在我们了解中原尚易之前，我们先来看一个案例:
在国内很多酒店，如朗逸、全季、汉庭、如家等。，可以看到酒店机器人穿梭于酒店长廊和电梯入口，迎接客人和运送货物。
这是一家机器人公司提供的产品之一。这家机器人公司凭借多年的积累，在酒店服务场景中，通过数字机器人解决方案，实现了最佳的匹配排班。数字化方案的背后，必须有高效稳定的网络支撑，而酒店环境相对复杂，实时在线、永不掉线的网络是其必要选择。
如何解决这个问题？这家机器人公司的解决方案是给所有机器人终端设备配飞猫双工卡和物联网运营管理平台。卡特彼勒忙卡是一种复合多芯片智能卡服务，可以支持蜂窝网络备份。它集成了三大运营商的SIM卡，可以实现多运营商备份的移动、电信、联通一体化，使无线连接的可靠性达到99.99%。
目前，这家公司已经有超过30，000个智能机器人使用这种网络解决方案。以200间客房的酒店为例。一般来说，需要2-3名工作人员提供食物和其他服务。机器人的使用至少为酒店节省了1万元/月。
这家机器人公司是中原尚易服务的客户之一。
中原一尚子品牌——飞猫智联，受访者供图
作为国内最早涉足5G和物联网的连接解决方案提供商之一，中原尚易自2008年成立以来，积累了丰富的物联网产品研发和行业应用经验。与其他同行公司相比，它的独特之处在于三个方面:
1.长期专注于物联网
18年来，中原尚易一直专注于物联网产品的研发和产业应用，因此可以解决物联网设备在连接、管理、服务、运营等各个阶段的问题，业务覆盖全国各地。如今，其“飞猫智联”和“华政尚易”已成为无线互联网接入领域的领导品牌。飞智联作为唯一同时具备端到端设备连接和平台服务能力的物联网连接方案，连续入选2022中国AIOT产业全景图和2022中国5G产业全景图。
2.已经形成了一些技术壁垒。
中原尚易目前拥有近百项专利、软件等资质认证，被评为中国通信行业年度最佳物联网应用平台。其自主研发的物联网运营管理平台，针对车联网、工业物联网、消费电子、移动支付终端等不同应用领域的物联网通信需求，量身定制智能硬件产品和解决方案。
3.融入物联网生态，开放合作。
与巨头的强势风格不同，中原尚易在产业链中的角色更加灵活。先后与中国移动、中国联通、中国电信、JD.COM、华为、腾讯、阿里、中兴、OPPO、海信等知名企业达成物联网战略合作。
“中原尚易的使命是为全球数亿人和机器提供更简单、更灵活、更智能、更可靠的互联网服务。”
在采访中，中原尚易创始人许多次向《创业家我黑马》提到这句话。
这句话也是许十八年创业经历的凝聚。
02
行业起伏
2000年，许大学毕业后从事技术和销售工作。赚到第一桶金后，2003年，他开始了第一次创业。由于规模小，议价能力低，公司很快陷入困境。
尽管如此，许的创业想法并没有丝毫动摇。
2004年，许作为合伙人加入天大天财智能卡有限公司。凭借过去积累的能力，许和他的合作伙伴成功地将天大天财打造成国内无线网卡市场的前三名。
在接下来的三四年里，许和天大天才的发展也很顺利，每年都赚到上百万的利润。
2008年，随着3G时代的到来，徐勇有了更大的视野。他创建了中原尚易，并继续深化无线通信领域。
对于3G时代，许有所期待:“我想，3G来了，市场规模会增长10倍以上，那时我可以做更多的事情。”
但许当时没想到的是，3G时代的到来，虽然是中国通信行业的一次大跃进，却迎来了最大的创业危机。
3G牌照发放后，无线上网卡用户增多。华为和中兴这两大通信巨头也看到了其中的商机，加大力度投入这一赛道。很快，依靠强大的制造能力、过去积累的品牌影响力和运营商的客户关系，他们迅速席卷了这个市场，占据了90%以上的市场份额。
据许回忆，当时这个行业的一大批创业者和初创企业“缴械投降”。“可能90%的人选择了离开，要么回去工作，要么转行”。
“打不过就加入。”许选择了另一条道路，成为华为和中兴产品的国家承包商之一。
“为了生存，必须和华为、中兴合作，也就是成为他们的经销商。发行的过程还是可以赚钱的。”
一方面继续做华为和中兴的代理商；另一方面，许也在思考如何破局。
3G的普及为物联网的延伸和扩展提供了基础。2008年，全球物联网设备数量首次超过地球人口数量。4G的到来虽然没有带来很大的变化，但却加速了这一进程。
许蔡邕，中原尚易创始人，受访者供图
许也在其中看到了新的机遇。
“市场最终还是要回归用户。这意味着最终的竞争将是不同品牌对用户理解的竞争。在这里面，我看到了一个机会，用户买的不是一个华为或者中兴的终端和设备，实际上是买了一个服务。如果他们无法从高端技术、品牌、供应链等方面竞争。，我能建立一个更符合用户习惯的商业模式吗？”
2015年，中原尚易与中国移动、中国联通、中国电信签署IOT战略合作协议，成功搭建飞猫智联物联网平台。此外，中原尚易完成了集产品研发、销售、用户运营、服务于一体的互联网+企业转型。
在商业模式上，中原尚易也完成了进一步的创新:从原来的只卖终端设备，变成了终端设备、运营商的物联网卡和用来服务用户的云管理平台的结合，最终为用户提供整体的在线解决方案服务。
依靠全新的商业模式，中原尚易在原有的市场格局上撕开了一个口子，也让自己有可能涉足物联网的赛道。
03
万物互联的核心是“连接”
如果说全新的商业模式是中原尚易在纵向维度上积累的“质变”，那么在横向维度上以连接为核心的业务整合则是中原尚易发展到今天的关键。
事实上，无论是移动互联网还是物联网，都离不开“连接”这一基础能力，它包括硬件设备、网络运营和软件管理三个部分。
“企业需要解决这三个部分。如果把它们分开，就会效率低下，增加连接成本。中原尚易要做的就是把三者串起来，形成一个标准化的产品。”
许向《创业家我黑马》介绍了中原尚易多年来的技术积累过程:
1.硬件设备。由于硬件设备主要测试蜂窝通信能力，中原尚易建立了一支拥有近20年蜂窝通信经验的产品经理团队，并在多年前实现了终端设备远程管理的技术突破。
2.网络运营。在中原尚易的联合创始人团队中，他们有与中国移动、中国联通等运营商长期合作的专业背景，熟悉运营商的痛点、网络架构、计费等，并与三大运营商建立了合作关系。正因为如此，中原尚易已经能够实现多网融合技术，并推出了业内首张三网融合SIM卡——飞猫双卡，可以为用户提供最佳性价比的解决方案。
3.软件管理。中原尚易推出的飞猫智联IOT平台作为一个服务平台，既包括硬件管理，也包括数据聚合管理。许认为，软件能力最终来源于企业对行业和用户的了解。“许多SAAS制造商正在做IOT平台，并将它们放在大环境中。我真的说不出太多他们的特点，但是把他们放到细分领域，我做的就是最好的。”
除了技术上的沉淀，中原尚易在市场和应用场景拓展上也在不断攻城略地。
“中原尚易的优势是整体在线解决方案服务，所以我们根据这个优势拓展市场。”
许介绍，从一开始，中原就组建了自己的线上运营团队，实现了、天猫、Tik Tok等渠道的全面覆盖；此外，中原尚易还在线下成立了自己的呼叫中心，建立了更加专业的客服团队，提高了产品的营销效率。
围绕应用场景的拓展，中原尚易从C端和B端入手。
针对消费者业务，中原尚易根据居家和外出两大场景，推出了无线路由器、随身WiFi、随身WiFi mini三种产品类型。此外，中原尚易还推出了集成多个运营商的SIM卡，统一套餐管理，以满足消费者的多样化需求。
对于企业业务，中原尚易在企业和产业两端的基础上，进一步细分为智慧零售、智慧产业、智慧城市、智慧园区、智慧医疗等更加细分的场景。相比消费者业务的标准化产品，中原尚易在企业业务方面提供更多定制化的物联网解决方案。
04
从企业级生态到产业级生态
在中原尚易稳步前进的同时，物联网产业的发展也走到了一个新的门槛。
事实上，从2005年提出“物联网”这个概念到现在，经过几次激烈的讨论，很少有人能说清什么是物联网。
从商业模式来看，在互联网的基础上建立与产品的远程连接，并不意味着创造物联网产品。只有在降低运营成本、创造新的收入来源或提供新的服务之后，它才能被称为物联网。目前绝大多数所谓的“智能物联网”产品还处于初级阶段。
另一方面，从产业结构来看，物联网产业的发展也在发生很大的变化。
必须承认，任何行业发展到一定阶段，垄断必然会出现。互联网就是这样——英特尔、ARM等公司基本垄断了处理器行业；高通和联发科几乎垄断了手机芯片，而微软、谷歌和苹果垄断了电脑操作系统。
对于物联网的创业者来说，这也不得不面对这样一个事实，互联网的这种“垄断”也正在物联网行业出现。
因此，许认为，物联网行业创业一定要认识到，要突破垄断，有一定实力的大企业，关键是技术积累；对于中小企业来说，相对较好的办法是缩小用户群，即创业者专注于一个领域、一项技术来解决一个问题。
目前，物联网产业主要包括六大板块:终端、边缘、管理、云、使用和产业服务。
2022中国AloT全景，来源:武职Alot产业研究院
其中包括:
“端”是指物联网终端，主要包括底层芯片、模块、传感器件、AI底层算法、操作系统等。
“边缘”是相对于“中心”的概念，一般指中心节点以外的位置。边缘计算是指计算和相关能力从中央处理节点下放到边缘节点后形成的接近终端的计算能力。
“管理”是指连接渠道，以及相关的产品和服务。随着物联网时代带来的大量连接和复杂的设备场地环境，有线连接捉襟见肘。因此，在很多应用场景下，网络将逐渐由无线连接主导。
“云”是指与物联网相关的基于云的能力平台，包括物联网平台、AI平台以及以大数据、区块链为代表的其他能力平台。
“用”是指很多工业应用行业，从核心驱动因素来看，可以分为消费驱动、政府驱动和行业驱动。
“产业服务”主要包括与许多产业相关的各种联盟、协会、媒体和投资基金。这些机构为行业提供服务，包括检测、标准制定、媒体、投融资等，是推动产业发展的重要力量。
通过这张全景图，我们可以看到，未来的物联网产业必然会从“企业级生态”向“产业级生态”演进，企业未来将呈现“大混合群落、小群落、共联盟”的群体智能和生态融合趋势。
“每个人都在谈论物联网和万物互联。其实物联网是一个生态。在这个生态中，大家各司其职，融合共存。”
在许看来，中原要做的是在深耕本地市场的基础上，进一步实现全球化。
“在我们这个行业，去年中国市场只占全球市场份额的十分之一。”
对于未来，许对充满了期待。他期待更多的企业和产品出现在这个行业，把行业的蛋糕做大。
“中原尚易还有很长的路要走。目前可能只是起到连接互联网的作用，未来会怎么样就不好说了。如果把很多数据聚集在一起，中原甚至可能成为一家AI公司。”
【黑马档案】
企业名称:中原尚易
创始人:许
身份:第二十届黑马营成员，刘润，企业进化黑马实验室成员，冯卫东，品牌创业黑马实验室成员
行业:5G，物联网行业
