我，一个交往几年的朋友，也是一个小企业的老板。我是2014年创办的工厂。前四年期间，因为各种无奈的原因，我搬了五次厂！每一次搬迁，无异于停产一个月，跌宕起伏是没有经历过的人无法想象的。
今天，让我们听听张乐自己对这段经历的描述，看看这些年来他发生了什么。
数字一（one）
我叫张乐，87岁，我的家乡在湖南益阳的一个镇上。多年来，父母经营着一家不大不小的批发超市，镇上经济条件尚可。我小时候没怎么吃过苦，但从小就经常帮父母送货拉货，没有体验过过分优越的生活。
2010年7月，我从武汉一所普通三本大学毕业，来到深圳工作。
一开始进了一家中型五金厂，在车间办公室做了几个月的杂工，觉得噪音太大，不想离职。后来，我被聘为兰斯科技深圳工厂的后备干部，在那里担任精雕加工部的工作。
由于我大学学的是机械自动化专业，所以对机械也很感兴趣，学的比别人快。两年后，我被提升为车间副主任，工资有了质的飞跃。
2013年末，我跳槽到一家生产手机壳的公司，收入有了很大的提高。在那里，我认识了我后来的创业伙伴廖辉。
当时廖辉是厂里的销售经理。他年纪轻轻就出来做生意了。他在厂里干了四年，经常跑华强北和广州电子市场。厂里30%以上的生意都是他的订单。
同龄的我们，简直无话不谈。听他讲销售工作中的趣事，讲客户的运势，我一直卡在车间一线和机器、产品打交道，津津有味，向往不已。
2014年6月，廖辉准备跳出来创业做手机玻璃膜，邀请我做合伙人。他的故事让我太激动了，我什么也没说就立刻辞职离开了公司。
注射毒品
廖晖贡献了70%，我贡献了30%。凑了60多万，在深圳大朗租了一个三四百平米的小厂房，招了十几个工人，开始了创业生涯。
多亏了廖辉的客户群和我对技术的熟悉，我们进行得很顺利。此外，我们做出了正确的选择。当年手机屏幕保护膜刚从塑料薄膜过渡到钢化玻璃薄膜，市场很好。投产仅7个月，我们就盈利70多万，等于收回了投资成本，还有盈余。
但就在那一刻，我和廖晖的合作出现了分歧。
廖辉主张利用这个好机会，立即扩大生产规模，把其他800平米的同层楼全部租下，再增加两条生产线，产能扩大三倍。而我呢，想保守一点，最多拓展一条线，以后慢慢来。
因为这个，我们争论了一个月，谁也说服不了谁。第一，觉得自己钱不多，没什么进取心。第二，这半年感觉廖辉太强势了，让我不舒服。
最终没有达成共识就分道扬镳了。我们同意给我所有的机器和设备，然后我会找到另一个工厂；而廖辉呢，要把我们租的楼层都租下来，装修，购置机器，完成他三倍产量的计划。
半个月后，我在深圳光明区又找了一个500平米的厂房，搬了进去。这是我第一次搬厂，但因为发展预期好，也是唯一一次感觉最轻松的时候。
搬到光明区后，我把刚高中毕业的弟弟，在浙江做电焊工的表哥，在兰斯科技工作的女朋友一起叫上，然后跑回老家，求着父母给我带几十万块钱，让父母在县城买套婚房。还新买了几台雕刻加工设备，扩建了一条生产线，准备大干一场。
当时是2015年3月，深圳的阳光格外明媚。
3
讲到这里，张乐停了下来，双眉微眯着笑，他似乎陷入了对当时美好的回忆中。
“来吧，接下来是什么？应该会赚很多钱吧？”我的心好痒。
“深圳的手机电脑数码配件~ ~真的是更新太快了，太快了。如果你不注意，你马上就会远远落在别人后面。”张乐答非所问，惘然回答。
八月之前，我们相当成功。我和廖晖产品互补，互相支持。月销售额达到70多万，月净利润近10万。
9月，形势急转直下。不知不觉中，产品批发价已经下降了30%。原来手机周边配件，数码设备，配件更新换代很快。因为技术含量不高，谁先研发或改造新车型，谁就能赚大钱。但是不要高兴的太早。很快，大量的假冒产品和小工厂和作坊会立即跟进，然后。
当时我发现情况不对后，马上研究人家新出的包边玻璃膜。我订了材料，做了图纸，上线了，老产品的价格立马降了下来。
这样还是抢了几个老客户，销量减少40%，新产品成本也下不来了。主要影响是利润大幅下降已成定局。
忙了一段时间，年底因为一些意外，安检环保空变得严峻起来。对不符合要求的生产企业，要求限期整改，严肃停工。
我们环保检查不合格，被告知如果不整改，可能面临至少14万元的罚款。当然，罚款还没完，还要整改，直到达标。
我们不能花几十万对工厂进行重大环保改造。摆在我们面前的出路只有一条:搬迁！
于是，2016年1月，我的第二次工厂搬迁就这样来了。
这次工厂搬迁给我造成了重大损失。因为时间紧迫，一时找不到合适的地方，又深感当时深圳房租贵，于是做了一个不知道对错的决定。
我把自己的工厂分成两部分，切割机，雕刻加工设备，清洗机等之前的工艺设备，我都拿回益阳老家安置了；此外，在龙华区发现两栋总面积不足150平方米的宿舍被改造成小作坊，放置了后续工序的粘贴、包装等小件设备。
人事方面，我把弟弟和表哥安排在老家，让他们在镇上招人生产。半成品每天由镇上的长途班车带到东莞长安，我每天去车站接。然后我和女朋友就在龙华区的包装间包装发货。
就这样，过程顺利的时候，三个月过去了。
4
市场形势仍在恶化。2015年初，进入分食市场的工厂至少有上百家。这些工厂，加上我们这些较早进入市场的，不到一年时间，就把最初的供应商市场变成了买方市场，供需严重失衡。不出意外，大家一步到位进入了微利甚至无利时代。然后到2016年1月过年结束，大量同行工厂倒闭。
勉强能坚持，因为两个小作坊一个月才三四千，而老家是亲戚租的房子，所以没有租金。只是两边近20个员工的工资加起来，工资的增长让我感觉压力很大。
过年结束，客户很难收回资金，手头的流动资金也很难继续。我做了一个决定，离开深圳，搬回益阳老家。
这是我第三次搬迁，第二次的间隔不到一年。“还好，我的工厂挺过来了。”张乐停顿了一下，点燃一支烟，吸了一口。
“生存是最重要的，不是吗？不管是因为外部环境的影响，还是我个人的原因，总之我的工厂迁址后活了下来，我活下来后才有资格谈发展，不是吗！”他压力很大，更像是在给自己打气。
5
2016年很艰难。我在老家和深圳之间来回跑。我不得不赶上交货时间，找材料改变工艺以降低成本。我经常觉得我的头脑一片混乱。
10月之后，行业再次洗牌。与上一年相比，超过一半的同行被淘汰。严冬过后，原本强大的企业变得更加强大。我是一个由不同的人组成的小团体，但我的力量并不强，但我活了下来。或许是因为我一直懂技术，重视质量。也许是因为我搬家是为了省钱。
市场供应量减少后，产品价格上涨10%左右。当然，市场回归理性发展后，对产品质量有了更高的要求，我更喜欢，因为这是我的优势。
2017年5月左右，秩序逐渐稳定。我把老家的生产事务都交给了两个弟弟，不再经常东奔西跑，而是专注于开发新客户，紧绷的神经终于放松了一点。
仍然有困难。当年让我印象深刻的是，招工难。我在工业园区张贴栏挂了很久的招聘启事，月薪比很多企业都高，虽然也就200块左右。后来在招聘启事上加了一句“介绍费300~500元”，还是招不到足够的人。
国庆和女朋友结婚，这几年和她一起创业办厂。她根本没有过几天好日子。反而因为招不到合适的人，经常没日没夜的加班，比我还辛苦。
2017年10月底，感觉交货时间太紧，在老家精雕加工不方便。当时正好有个客户承包了规模，想把厂房的一部分租出去。经过一番测算，我再次将老家龙华区的包装间搬到了龚铭。
这是我第四次搬家。
这一次，好景依旧没有持续多久。顺利运行几个月后，事故再次发生。
2018年6月，由于工厂合同到期，租金暴涨18%。买不起，第五次又要搬家了！
“我羡慕深圳的房东。他们真的是中国最幸福的人~ ~”张乐淡淡地叹了口气，仿佛在呻吟。
“从2014年开始，我们就一直在租厂房。我们是小厂，没有谈判筹码。合同为期两年，最长三年。每续签一期合同，租金将上涨10%。2018年，会更夸张，会让你肉疼。你想租好一点的区域，租金受不了；你想租个便宜又偏僻的地方吗？你不能雇佣任何人~ ~”
6
这次搬家直接搬到了东莞塘厦镇一个比较偏僻的工业区。
结束了吗？我觉得还没完。
刚搬来不久，我们工业园陆续从深圳搬来了五六个小厂，完全租用了我现在的六层厂房。然后2018年11月左右，一个老板的另一个厂房租约到期，房东直接给他涨了15%的租金。没得商量，不接受就得搬走。
同时，现在还在产业园空的厂房对外报价比我们进来时的租金高15%！
房租方面，东莞好像已经开始向深圳学习了，估计惠州接下来也会这样，接下来是佛山、增城、清远...呵呵呵...
我算了一下2018年春节前的收入。创业至今，不算设备，我和老婆一共攒了不到13万的现金。这是因为到了年底，通常就没那么多了，也没有应付款项。我们名下多了10万的车，外面还有18万左右的应收账款，有一部分可能永远都回不来了。工厂里的设备估计价值约60万元。这只是估计值。
如果我还在给人打工，2014年我年薪20万，那时候我老婆年薪10万左右。如果我们一直工作到现在呢？不出意外的话，肯定比现在存的钱多。
今年，在订单看似稳定的情况下，老婆会时不时跟我说，我们不要再设厂了，卖掉，去上班吧。她真的累了。所以我觉得留着一个30多人的小厂总比去别人的工厂打工好！
