制造业主要分为流程制造和离散制造。离散制造以多品种、小批量为特征，代表了当今智能制造的主要业态。
在离散制造产业链中，从上游到下游有几个角色:数控系统制造商、设备制造商、中大型加工厂和小型加工厂。
数控系统是工业设备的中央控制“大脑”，国内市场主要被发那科、西门子、三菱三家公司垄断。设备制造商购买数控系统，制造工业加工设备，并出售给加工厂。中大型加工厂，承接大量订单，将部分加工任务外包给小型加工厂。
云韵物联网是一家工业物联网技术公司，提供数据网关、PaaS、SaaS平台产品和解决方案，为离散制造产业链的各个环节提供价值。
我们先看看云云的具体服务，再看看这些服务给产业链的各个环节带来了什么价值。
服务:设备联网、数据集成平台即服务、应用SaaS
数据采集和联网:小型加工厂工业设备的数据采集和联网。对于有现成数据接口的设备，可以通过对接协议直接上传数据。对于没有想要的数据接口的设备，需要安装云云的数据网关产品来采集和上传设备数据。
集成data PaaS平台连接和管理工业设备，适应复杂品牌和型号的设备以及各种工业控制协议。对于采集到的数据，实现了清洗、翻译、路由等功能。
SaaS应用平台提供基础的工业大数据SaaS应用功能，包括数据管理、云MES、运维管理、工具管理等。
给产业链各环节带来的价值
由于中小加工厂人力成本上升、产业成熟、毛利较低等因素，加工厂迫切需要提高生产效率，降低成本。
基于云PaaS平台的数据，管理人员可以实时监控异常设备，避免停机或操作不当。他们还可以监控每个工人和每个设备的日产量和生产效率，以优化人员、生产管理和流程。
云云CEO张骋宇告诉36Kr，其一家加工厂客户的反馈是，云云帮助其产能提升了10-15%，人力成本降低了20%，夜班不良率降低了30%。
云云将几家小型加工厂的PaaS平台数据集合起来，整合成一个生产资源库，提供给中大型加工厂。中大型加工厂可以实时看到哪些小厂哪些设备空闲置，无需等待排班就能快速下单，实时监控生产进度，从而缩短订单生产周期，降低生产过程中的不确定性风险。
对于小型加工厂来说，也可以充分利用闲置的加工资源，相当于帮助他们“开源”，增加收入。
设备商基于云云汇聚的PaaS层数据，可以给设备商带来四大价值:
1.获取设备的位置信息，掌握设备的实际销售覆盖范围；
2.鉴定设备故障的责任，借助数据确定:故障是设备本身原因还是人为操作不当；
3.远程检测维修，降低售后成本，提高响应效率；
4.基于设备数据的精准销售。比如发现加工厂设备开机率长期在80%以上，认为很可能有新增设备的需求；根据工具和其他设备的使用数据，估算更换时间。由销售人员领导跟进。
数控系统厂商的核心价值在于提高客户满意度，这与上述设备厂商“降低售后成本，提高响应效率”的逻辑类似。
金融机构可以基于云云采集的PaaS层数据了解加工厂的实际运营情况，为加工厂提供企业运营贷款；了解设备使用情况，为加工厂提供设备融资租赁贷款。数据可以帮助金融机构精准放贷，降低风险。
商业模式:聚集底层生产资源的实时数据池，为产业链多个环节提供价值。
总结一下云云要打造的模型:
通过汇聚底层众多小型加工厂的设备和生产数据，形成实时生产资源库，充分利用闲置生产资源，挖掘数据价值，服务于中大型加工厂、设备制造商、数控制造商、金融机构等。提高整个产业圈的效率。
盈利模式上，对于小型加工厂，云云收取每台设备1800元的设备实施费，每台设备每年800元的设备费，每年近3万元的整体服务费。面向设备制造商、CNC制造商、金融机构等。，主要收取网关硬件费用，以及PaaS和SaaS平台服务费。
根据官方信息，自17年9月底上线以来，华云PaaS平台已与Fanuc、FAG、平安等头部客户，以及18家小加工厂达成合作，连接设备超过3000台。
缙云IOT成立于2016年。2017年5月，获得云天使基金、华英资本近千万元天使轮融资。
核心团队由来自IBM、HP、BOSCH和COVISINT的高管和技术专家组成。创始人兼CEO张骋宇，前博世集团供应链和车联网高级顾问，前自建物联网团队Covisint销售总监，完成年销售额1300万欧元，带领团队开发了17个整车集团。
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