无论国内还是国外，喜欢在线看剧的用户都是“原地踏步”，在平台上遭遇新一波涨价。
近日，腾讯调整了腾讯视频VIP和超级视频VIP会员价格。此轮涨价幅度从5元到20元不等。在此之前，爱奇艺、芒果TV、咪咕视频等长视频平台的会员价格已经上涨了一轮。宣布爱奇艺普通用户月卡价格从25元提高到30元，包月价格从19元提高到22元，提价幅度分别为20%和16%。芒果会员宣布涨价1元到20元之间。相比腾讯和爱奇艺的直接涨价，优酷学会了“拼顺序”——在《我叫赵迪家》系列节目在优酷播出后，很多消费者表示，在优酷视频上购买VIP会员后，在VIP会员先看的基础上，还需要邀请五个好友才能解锁最新两集。优酷希望借鉴之前拼多多的成功模式，实现更多新会员，带来更高收入。
在海外，艾优腾与网飞的关系并不好。最新财报显示，2022年第一季度，网飞全球支付户增速为负，20万用户选择离开，与公司预期的250万的增幅和市场普遍预期的273万的目标相差甚远。此外，网飞还预计，第二季度全球付费用户数量将减少200万。付费用户流失的主要原因是网飞再次上调美加用户的包月费，月费普遍上涨1-2美元。导致北美用户数流失60万，但整体营收从去年同期的317万美元上升至335万美元。
无论是网飞还是国内的爱幼腾，长期发展的核心指标都是用户规模。付费用户数量的增加会带来更高的整体收入，也会让资本市场看到长视频市场的高增长。奈飞在全球拥有超过2.2亿付费用户，爱幼腾付费用户总数已超过2亿。但近年来，付费用户峰值化的趋势越来越明显。面对股票市场，网飞和爱友腾选择提高ARPU，即平台从单一用户获得的经济效益。由于在线广告市场面临着许多强大的竞争对手，网飞正受到迪士尼、时代华纳公司、苹果和亚马逊的围攻，而爱友腾则面临着来自短视频的“注意力经济”的竞争。QuestMobile数据显示，2019-2023年中国互联网典型媒体广告市场份额分布中，网络视频广告份额从2019年的5.8%下降至2022年的4.3%；短视频流广告占比从2020年上半年的24.6%增长到2021年上半年的30.8%。显然，提高对用户的收费标准是增加ARPU收入更直接有效的手段。
奈飞和艾友腾“看剧加钱”，我觉得至少能起到两大作用。首先，通过提高收费来筛选用户，留住对价格不敏感的用户，不仅可以带来更多的人均收入，还可以进一步优化会员结构。对价格敏感的会员，为了几块钱一个月的会员费“斤斤计较”，为了省一点钱，很容易去其他平台。他们无法成为忠实用户，以后也很难成为更多创收项目的目标客户。与其赔钱，不如放弃。
其次，用户往往存在“比价心理”。如果只有一个母视频平台涨价，其他平台不动，用户会觉得这个平台贵，转投其他平台。但随着各大视频平台的集体涨价，用户用脚投票的空余地也大大减少。爱优腾人不用担心这一轮涨价带来的用户过度流失。
从更宏观的角度来看，从长视频、网约车、外卖到社区团购，互联网经济在很多领域发展之初都会采取低价竞争策略。取悦对价格敏感的用户，为他们提供廉价甚至免费的产品和服务，可以帮助企业节省传统的广告费用，达到品牌推广和市场教育的目的。但随着市场的逐渐形成和用户启蒙的完成，相关领域的参与企业必然会提价以达到收支平衡。抛弃一些对价格敏感的用户。集中资源，为高收入的优质用户提供服务，成为网飞和爱友腾的共同选择。
不争的事实是，网飞只是营收和利润增速放缓，而爱友腾却巨亏，资本市场对两者的预期不一。爱腾需要尽快扭亏为盈，让财务报表更好看，股价得到了更多投资者的认可，涨价心态会更迫切。我预计，如果亏损局面持续下去，用户将面临更高的月费和年费，或者忍受不断弹出的广告。直到用户流失率达到临界点，平台的涨价才会停止。
