从会员涨价开始
就这么定了！爱奇艺以先提高会员价格来藐视世界。
爱奇艺会员提价25%左右。其中19.8元的月卡价格提高到25元，国内其他视频网站月卡20元。
爱奇艺的涨价并非心血来潮，其创始人龚宇早已疯狂暗示。
早在2019年，爱奇艺创始人就表示内容付费太便宜了。今年他抱怨爱奇艺每月19.8元的收费太低。“9年没变，只有美国水平的1/5。”
当时很多媒体劝爱奇艺不要涨价，爱奇艺还是“我不听，我不听”。果不其然，现在涨价了。虽然反对的声音高于支持的声音，但爱奇艺依然决心涨价。
随着爱奇艺的崛起，腾讯视频按捺不住内心的喜悦。
腾讯方面表示，作为视频服务商，其有精致的内容，但目前20元内的月会员价偏低，未来会有所调整。
腾讯涨价的原因是觉得自己做得太好了，而爱奇艺觉得自己亏了十年，应该让用户买单。
但损失不是原因。不然爱奇艺亏损这么多年怎么能坚持到现在？只要爱奇艺的现金流正常，那么爱奇艺就能一直走下去。
爱奇艺的问题是很难盈利，通过提价很难盈利。目前国内实现持续盈利的视频网站只有一家，那就是芒果TV。
芒果TV前两年亏损，但2017年芒果TV首次盈利，净利润4.89亿元，成为国内首家盈利的视频网站。随后几年，芒果TV持续盈利。
虽然人们经常把芒果TV列入第二梯队，但是从市值来看，你会惊讶地发现，芒果TV所属的芒果超媒体的市值居然超过了爱奇艺。
芒果传媒市值为人民币1112.02亿元，爱奇艺为163.6亿美元，约合人民币1074亿元。
那为什么在其他视频网站巨亏的情况下，芒果TV还能盈利？
盈利之道
湖南广播电视台台长吕焕斌说，芒果TV是马栏山的未来，出生在一个艰苦的家庭，不是一个富裕的家庭，但它是打卡出来的，是拼出来的，是在夹缝中成长的，是吃着百家奶长大的。
这句话含义丰富。熟悉媒体的朋友可能都知道，几年前，新旧媒体剧变，对于旧媒体来说，那是苦日子。
报纸和电视等旧媒体正在衰落。我曾经在报社实习，发现现在坚持读报的大多是老朋友。
电视也面临着同样的困境。当你回家时，你可能会刷Tik Tok和看视频，但你很少看电视。以前大家搬新房子，都是买个电视放客厅，现在有人不买电视，我们也不觉得奇怪。
湖南卫视是卫视中的佼佼者。但有时候，不是你做得不够好，而是时代变了。越来越多的用户迁移到视频网站，湖南广电急需转型，于是芒果TV诞生了，它代表着未来。
所谓富豪之家，其实是指爱奇艺、优酷、腾讯背后的金主。这三大视频平台背靠BAT三大巨头。无论在国内还是国外，长视频都是只有巨头玩得起的游戏。
将爱奇艺与芒果TV进行对比，有一定的现实意义。毕竟一个不是出生在豪门，一个是豪门实力在减弱。
电视真的是在夹缝中求生存。现在国内视频网站的用户总量已经接近饱和，抢用户是获取流量的关键手段。怎么才能抢用户？自然，我们使用内容。
但是剧方卖剧，自然是谁出的价最高就卖给谁。爱腾家生意大，自然能带动内容价格上涨，但也造成恶性竞争。
如果不能改变现状，就必须改变规则。电视毅然抛弃了传统的烧钱策略，而是专注于“头部内容”。与其海量流量，不如专注内容生产，走精细化管理。
但芒果TV不走烧钱路线，不代表芒果TV不会买版权。在这一点上，湖南卫视为芒果TV付出了太多，这是毫无疑问的。
2018年-2020年，芒果TV为独家节目网络版权分别向湖南卫视支付4.51亿、4.96亿、5.46亿，而爱佑腾每年的内容成本为200亿。芒果TV只用5亿就能接手整个湖南卫视，这是得天独厚的优势。
就算买版权省了那么多钱，芒果TV还是坚持内容自制。芒果TV有很多高质量的自制综艺节目，比如《明星大侦探》，但爱奇艺在自制剧方面略胜一筹，这也是有人质疑芒果TV“偏科学”的原因。
这些自制的内容可以为芒果TV带来更多的会员。2019年底，芒果TV的有效会员数已经超过1800万，远远落后于爱奇艺和腾讯的1亿会员。
芒果TV仅靠会员是无法和后两者抗衡的，其收入来源主要是广告。
伊利、蒙牛、VIVO、OPPO、唯品会、欧莱雅等知名品牌都是湖南卫视的长期合作伙伴，芒果TV也承担了网络广告投放。你看，我爸爸不仅给版权支持，还给广告支持。
此外，有了自制内容，芒果TV还可以招商，投放广告。
总的来说，芒果TV是靠低版权价、自制内容、会员收入和广告实现盈利的。此外，湖南卫视功不可没。
爱奇艺能学到什么？
有人调侃，优酷是阿里的“富家女”，腾讯视频是腾讯的“亲生儿子”。同样，芒果TV是湖南卫视支持的。
爱奇艺过去一直是视频网站的老大，可以和腾讯优酷正面交锋。为了保住这个位置，爱奇艺选择走烧钱路线。相比之下，芒果TV没有这样的历史包袱，而是走出了自己的风格。
但是，真正的王者风范，是他从不怀念过去的辉煌。爱奇艺现在要做的是认清现状。既然盈利这么难，为什么还要花很多钱在版权上？只是为了吸引广告商和会员。
但是买的多不如买的多，而且版权到期后也不是自己的。这时候你就要考虑自制内容了，这也是爱奇艺工作的地方，比如雾剧场。
芒果TV最大的特点就是优势最大化，以精细化的方式实现盈利。爱奇艺不能在竞争中迷失，但要走出自己的路。
由于国内很多视频网站都在亏损，会让人误以为亏损很正常。其实不是的。
一个盈利的视频网站能长久，股东和用户也安心，至少不用靠会员涨价来解决盈利问题。
作者:报社
