为什么用户会把这些钱和时间花在我们提供的内容上？
不出所料，腾讯视频会员涨价了。
4月9日，腾讯视频宣布从4月20日零时起上调会员价格。这是自去年12月以来，继爱奇艺、芒果TV和米米视频之后，第四个宣布涨价的视频平台。
就在前一天，腾讯视频召集各影视公司开会，讨论成本优化、创作激励、长期可持续发展等话题。不久前，爱奇艺调整了网络电影的分账规则，爱优腾三位平台高管在不同场合表示，今年将收紧对剧集的投入。
去年底平台陆续裁员后，长视频的生存之战开始进入以“降本增效”、“节流增收”、“减亏扭亏”为主线的新阶段。对于长视频领域和娱乐行业来说，这是一个挑战，也是必须面对的新环境。
对用户时间的争夺越来越激烈，用户的选择越来越多。再加上经济大环境的不利影响，视频平台、内容公司、演员、导演、编剧、宣传营销等产业链上的每一个环节都要齐心协力，为用户提供不可替代的价值，为自己的生存而战。
平台会员陆续涨价。
根据腾讯视频公布的信息，4月20日零时起，腾讯视频VIP和超级视频VIP会员价格将进行调整。其中，更多用户选择的VIP包月由原来的20元/月提高到25元。
这是自去年12月以来，半年内第四家宣布会员涨价的长视频平台。去年12月，爱奇艺宣布调整黄金VIP套餐价格。今年1月，芒果TV调整了PC和移动视频会员价格。2月，咪咕视频钻石会员正式涨价。
视频平台每次涨价都会引起用户的热议。但理性来说，会员涨价是必然的。
简单来说，视频平台的收入主要来自两块:会员订阅和广告收入。视频平台提供内容，换取用户付费和广告主投放。这两个收入部门在一定程度上是相互冲突和矛盾的，需要一种微妙的平衡。整个飞轮运营的核心是视频平台需要持续提供优质内容，黏住用户。
过去这些年，视频平台一直在走典型的互联网风格，通过亏损来抢夺内容、获取用户。以爱奇艺为例。高峰期其月活跃用户超过6亿，付费会员数也超过1亿。视频平台的持续投入培养了用户的观看习惯，也促进了内容公司的发展和整个行业人才的涌现。
然而，这种持续亏损的商业模式既不健康，也无法长期持续。内容的成本必须有来源，这个成本不可能长期由资本市场融资提供。理想情况下，用户的付费可以覆盖内容成本。否则，用户要么要忍受更多的广告，要么很难获得满意的内容。
正因为如此，爱奇艺创始人兼CEO龚宇多次公开表示，会员价过低，无法覆盖内容成本，影响了行业的健康发展。尤其是在资本市场和广告市场不景气的背景下，视频平台不得不顶住来自用户的压力，相继宣布涨价。
这种情况在海外市场也存在，因为这是视频行业的底层逻辑。自2014年以来，网飞已经连续六次提高会员价格。即使它在全球拥有2亿付费用户，但为了覆盖越来越高的内容成本，它在今年1月进行了半年内的第二次涨价。
客观来说，即使涨价后，国内视频平台的会员价依然不高。以网飞、Disney+或HBO等国外同类平台为例。网飞的基础会员为9.99美元/月，迪士尼+的会员价格为11.99美元/月，HBO Max的会员价格为14.99美元/月。但国内头部视频平台的月卡价格仍维持在30元。
如果加上画质、视听效果等因素，国内平台和海外平台的价格差距会更大。腾讯的“真彩视听”视频和爱奇艺的“设图映图”体验，让用户获得了4K+HDR、杜比pro logic等视听体验。在网飞的会员体系中，国内会员普遍享有的4K、HDR等新技术带来的超高清影像，是只有高级会员才有的权利。
相对于其他娱乐或消费类产品，视频平台的会员费并不高。目前一杯奶茶或咖啡的价格在人民币20元左右；100分钟的电影，票价一般在50元左右。一个2小时的剧本杀，人均成本200元左右；更不用说一款游戏的投入了。
事实上，在过去的几年里，普通用户对内容付费的态度已经逐渐发生了变化。与多年前的“互联网免费论”不同，互联网已经全面进入付费时代。各种知识付费平台，音乐平台，音频平台，包括各种应用等。都在推行用户付费模式，支付更高的成本，为更多的好内容、好体验买单，逐渐成为用户的共识。
整个视频行业都在削减收入。
如果我们拓宽视野，会发现除了涨价，这两年，长视频平台也开始了降本增效之路。尤其是去年下半年以来，长视频平台减亏和实现盈利的压力越来越迫切。
比如去年12月会员涨价前，爱奇艺就进行了一轮20%-40%不等的大规模裁员。在今年3月发布年报后的电话会议中，龚宇表示，目标是在2022年实现非美国通用会计准则运营盈亏平衡，并尽快实现季度非美国通用会计准则运营盈亏平衡。腾讯视频、优酷等视频平台都有类似的压力。
正因为如此，除了不同程度的人员优化。这两年，一方面代理了多家行业协会，推动演员等内容环节的降薪；另一方面，各平台都在收紧内容采购的支出。
在4月8日举行的业务分享会上，腾讯视频明确提出在内容开发上降本增效，优化内容成本。在本次分享会上，腾讯视频表示，将进一步规范和理顺自制、定制、版权等各类内容的生产要素成本。
而且根据“新声Pro”的了解，近期其他视频平台也会召开类似的沟通会，寻求控制内容成本。
除了降低成本，平台也在尝试开源，获取更多收益。
例如，该平台正在尝试使用新技术，可以在剧集中添加更多的广告位。一个明显的趋势是，无论是剧集、综艺还是其他内容，商业制作人的作用越来越重要，与广告主的沟通优先。
另外，多吃一条鱼，连载，IP衍生等。，也成为了平台正在努力实现的新路径。其中最典型的就是爱奇艺围绕《洛阳纸贵》尝试的新做法，包括剧集、综艺、文旅、衍生品、游戏等十余种方式。
依托生态优势，腾讯视频也一直在全产业链发力优质IP。比如《魔道创始人》实现了剧集、动画、音乐、衍生品等多种形式的IP开发，腾讯的手游《王者荣耀》也开发了剧集、综艺、动画剧等多种内容。
需要指出的是，一方面，上述尝试的效果有待观察；另一方面，经过多年的积累，会员收入已经成为视频平台最大的收入来源。所以要增加收入，会员涨价是最直接最重要的路径。
视频平台必须提供更好的内容。
自从数字内容和服务发展以来，越来越多的用户已经形成了成熟的付费意愿，他们能够理解和接受这种意愿。内容和服务质量越高，越需要资金支持。
这可能是用户与平台双向之旅的开始:视频平台通过降本增效、优化内容成本、开辟创新来源、获得更多收入，确保高质量的用户体验和内容供给。用户付费意愿和潜在付费用户数量被进一步激发，平台将有更多的信心和资本提供好的内容和服务，最终有望形成从内容生产到消费的良性自我循环。
毕竟构建一个正向的产业循环才是长视频的长久之因。涨价带来的收入增长，花在为用户提供更好的内容、服务和体验上，包括产业链上的合理分配，扶持那些真正优秀的公司和有创意的内容创作者，为他们提供更合理的回报。有了来自产业链上游的利益，可以带来整个行业的良性循环。
用户明白内容的成本和价值，平台和行业形成良性互动。如今关于涨价话题的争论，可以成为中国长视频行业新阶段的开始。
